Примерно через 200 дней после приобретения французской акционерной компанией Lectra S.A компании Gerber Technology Хольгер Макс-Ланг, президент филиала в Северной и Восточной Европе, дал интервью нашему корреспонденту в ЕС Ивонн Хейнен-Фуде. Главной темой разговора стала будущая стратегия теперь бесспорного мирового лидера в области IT-решений для автоматизации обработки гибких материалов после такого большого события.

Объединение Gerber Technology и Lectra - это не просто слияние капиталов. Даниэль Харари, как акционер 17 %, выступает в качестве крупнейшего индивидуального акционера. Таким образом, 67-летнему энтузиасту отрасли одним махом удается, грубо говоря, удвоить глобальную клиентскую базу, а также долю рынка с географическими и отраслевыми филиалами.

Помимо Gerber (№ 2 на мировом рынке, в общим пакете с Avametric, присоединенном к Gerber Technology в 2018 году калифорнийским разработчиком программного обеспечения, специализирующимся на 3D-моделировании тканей и высокоточном рендеринге), Lectra недавно совершила еще целый ряд удачных приобретений. Так, в июне 2021 года штаб-квартира в Париже объявила о покупке Neteven (программное обеспечение и услуги для управления международными рынками), а Retviews (платформа для разработки ассортимента и выхода на глобальный рынок) стала частью Lectra в 2019 году.

Еще одной покупкой и дополнением к портфелю продуктов в 2018 стал итальянский стартап Kubix Lab, платформа для сквозного управления информацией о продукте из различных IT-систем (ERP, SCM, PLM). А затем в сентябре 2021 года состоялось приобретение Gemini CAD Systems SA, базирующейся в румынских Яссах, и подключение к Техническому университету Георге Асачи, что обеспечило значительный потенциал развития его факультетов в сегментах текстиля, кожи и промышленного менеджмента (Management of Leather Textile and Industrial Management).

Цель этих объединений Даниэль Харари озвучивает так: «Стать основным игроком в индустрии моды, автомобильной и мебельной промышленности 4.0. Объединить силы и ресурсы двух компаний, чтобы мы могли полностью реализовать потенциал этого слияния для наших клиентов и наших акционеров».

Под лозунгом "Сильнее вместе - объединены общими целями" после даты фактического приобретения 1 июня 2021 года стали понятны шаги интеграции, прежде всего в маркетинге и корпоративных коммуникациях. Как конкретно сейчас обстоят дела, что может ожидать рынок от слияния, и что об этом думают пользователи двух ведущих технологических брендов – эти и другие вопросы мы задаем Хольгеру Макс-Лангу.

Что означает приобретение Gerber Technology для вашего основного бизнеса?

Несомненно, это станет шагом к созданию ведущей мировой отраслевой компании 4.0 для   сегмента моды, автомобильной и мебельной  промышленностей. С этим приобретением мы достигаем большего охвата мирового рынка, вкладываем значительные инвестиции в исследования и разработки, расширяем базу постоянных клиентов и можем улучшить наши позиции на рынке моды в США, которые  у нас сейчас намного сильнее  чем  у других компаний. Наше присутствие в Китае также усиливается. Кроме того, это, конечно, приносит нам прибыль. Таким образом, мы продолжим инвестировать около 12 % от наших продаж в исследования и создание новых продуктов, что составит около 500 миллионов долларов. Эта программа позволит нам внедрять множество инноваций в ближайшие годы и сопровождать наших клиентов в технологических решениях для отрасли 4.0.

На пути к решениям Индустрии 4.0, которые в последние годы были предметом внимания Lectra, наша цель - использовать лучшие практики и ноу-хау обеих компаний и создать следующее поколение предложений. В последние годы Gerber Technology вложила значительные средства в исследования и разработки, чтобы достичь уровня инвестиций, аналогичного уровню Lectra в этой области. Именно сейчас, больше чем когда-либо, наша цель - стать незаменимым партнером для Индустрии 4.0. С Gerber мы надеемся доказать, что 1+1 =3 и более.

Когда интеграция будет полностью завершена, мы сможем увеличить наше присутствие на рынке и предложить продукты, которые включают в себя все технологически продвинутые функции, которые были основным потенциалом обеих компаний. Благодаря синергии Lectra также сможет запускать продукты, уникальные для рынка. Они, в свою очередь, позволят клиентам повысить производительность и прибыльность своих предприятий.

Есть ли у Lectra планы и дальше расширять свое влияние в ближайшем будущем? Какие шаги вы предпринимаете в этом направлении?

Стратегия Lectra заключается в расширении присутствия и ценностного предложения на отраслевых рынках модной  индустрии , автомобилей и мебели. Недавно мы приобрели Gemini CAD Systems в дополнение к предложению программного обеспечения. Это позволит нам внедрить новые решения в индустрию моды.

В начале лета 2021 года мы также объявили о покупке французской компании Neteven, которая предлагает инновационную платформу на базе SaaS и сопутствующие услуги, позволяющие брендам упрощать и контролировать распространение своей продукции на крупнейших мировых рынках. Это экономит время клиентов на управлении своими каналами продаж и обеспечивает большую видимость их продуктов, как на местном, так и на международном уровне. У нас есть не только внешняя стратегия роста. Чтобы быстрее присутствовать в отрасли 4.0, нам также нужно самим разрабатывать продукты, способствующие этому процессу.  Мы также усиливаем развитие партнерских отношений, например, как мы недавно объявили с Microsoft. Наша стратегия для Индустрии 4.0 основана на разработке экосистемы и открытых решениях, которые могут взаимодействовать с другим программным обеспечением в отрасли.

Какие цели ставит перед собой компания Lectra, как краткосрочные (на следующие пять лет), так и долгосрочные (десять лет и далее)?

Стратегия Lectra 4.0 была запущена в 2017 году с целью позиционирования компании в качестве ведущего игрока отрасли 4.0 на своих рынках к 2030 году (долгосрочное планирование). На сегодняшний день она была реализована с помощью двух последовательных стратегических дорожных карт. В первой дорожной карте на период с 2017 по 2019 год были определены основы для будущего нашей группы компаний . Они включали успешную интеграцию новых ключевых технологий отрасли 4.0 (облачные вычисления, Интернет вещей, большие данные и искусственный интеллект) в обновленные предложения, укрепление руководства группы, реорганизацию дочерних компаний в четырех основных регионах и запуск первых программных предложений в режиме SaaS.

Второй стратегический план на 2020-2022 годы позволит Lectra полностью реализовать потенциал своих новых предложений в Индустрии 4.0, обеспечивая при этом устойчивый, прибыльный рост бизнеса. Несмотря на последствия экономического кризиса, вызванного пандемией COVID-19, большинство целей стратегической дорожной карты на 2020-2022 годы остаются неизменными, особенно движение к умному производству. Единственные корректировки первоначальных целей касаются темпов роста или окончания трехлетнего периода, особенно после приобретения компании Gerber Technology. Это знаменует собой исторический поворотный момент для Lectra. По мере развития предложений мы будем работать над постепенной унификацией продуктов. Это займет несколько лет, так как появятся новые поколения продуктов. Мы потратим время, необходимое для объединения лучших технологий и опыта обеих компаний, чтобы наши будущие решения получили еще большую ценность для клиентов. Конечная цель состоит в том, чтобы позиционировать Lectra как крупного игрока отрасли 4.0 на своих рынках до 2030 года.

Индустрия 4.0 диктует свои требования. Как вы на них отвечаете?

Lectra одевает людей, создает автомобильные интерьеры и мебель. Наши технические решения представляют собой сочетание аппаратного, программного обеспечения, данных и услуг. Они позволяют нашим клиентам трансформироваться в Индустрию 4.0, новую концепцию того, какой должна быть отрасль в будущем.

Если мы посмотрим на пример производства по требованию, то внедрение в индустрии моды требует более сложной технологии, чем, например, в мебельной промышленности. В индустрии моды это означает, что необходимо пересмотреть бизнес-модель компании, способ производства одежды, цепочку поставок и т. д. Большинство компаний хотят это сделать, но не могут, потому что это требует тщательного анализа организации.

Индустрия 4.0 - это миссия, которая требует постепенного продвижения вперед. Первое, что нужно освоить, - это владение данными. Однако на сегодняшний день они кажутся размытыми, неструктурированными, а информации много, но она не легко читается. Такой объем данных требует большой мощности искусственного интеллекта. Очевидно, что предпосылкой для Индустрии 4.0 является оцифровка процессов. Со своей стороны, мы всегда были нацелены на исследования и разработки, еще с начала 1990-х годов. В 2015 году мы решили направить нашу стратегию на Индустрию 4.0 с главной целью - предлагать инновационные продукты нашим клиентам. Задача наших клиентов – вкладывать в это финансы, а экономия, которую дают наши решения, особенно на материалах, тканях или коже, помогает в этом.

Расскажите, в общих чертах, о тенденциях и проблемах, с которыми сталкивается швейная промышленность сегодня.

Рынки Lectra, ориентированные на модные бренды, розничных продавцов и производителей одежды, находятся в состоянии глобальных перемен. Во всем мире наши клиенты сталкиваются с изменением поведения потребителей, поскольку у них появляются новые ожидания с точки зрения личных предпочтений и персонализации. Кроме того, все больше и больше прозрачности, открытости и этической приверженности требуется от всех игроков в процессе создания стоимости. При этом цепочки поставок испытывают более или менее сильные помехи.

Чтобы обеспечить конкурентоспособность, модные бренды и производители должны относиться к себе требовательно и критично. Необходимо пересмотреть и объединить опыт покупок в магазинах, а также в покупках онлайн. Это при том, что производители постоянно запускают новые, все более креативные модели быстрее и демонстрируют свою экологическую ответственность. Цифровая трансформация остается одним из основных факторов успеха: сначала компаниям необходимо будет оцифровать все процессы в цепочке создания стоимости, от проектирования до продажи, и внедрить модульные, интеллектуальные и коммуникационные производственные линии. Только тогда вы сможете полностью раскрыть потенциал Индустрии 4.0 на своем производстве.

Как COVID-19 повлиял на ваш бизнес, и какой опыт вы получили в сложных условиях?

Мы позаботились о том, чтобы Lectra пережила кризис с наименьшим дискомфортом. В течение двух дней при объявлении пандемии в марте мы переключили 80 % сотрудников на удаленную работу. Мы проверили, работают ли наше программное обеспечение и серверы, и можем ли мы взаимодействовать на расстоянии. Сокращали расходы, тщательно отслеживали денежные поступления, потому что некоторые клиенты использовали кризис в качестве предлога, чтобы не платить. Во время пандемии мы могли бы отступить, как-то заморозить интеграцию с Gerber, но все же, во время COVID-19 мы смогли полностью выполнить и завершить процесс с помощью видеоконференции.

Кризис COVID-19 в целом приостановил процесс промышленной трансформации. Тем не менее, он все равно происходит, потому что он помогает перенести производство обратно в свои страны, раскрывает более экологически чистые решения, которые позволяют экономить материалы и решать проблему непроданных товаров. Все это преимущества, к которым стремятся производители. И все же реорганизация компаний, связанная с этим, также требует определенной доли мужества.

Какие шаги предпринимает Lectra для обеспечения устойчивой экономики сейчас и в будущем?

Наша сфера бизнеса, естественно, оказывает воздействие на окружающую среду – особенно компании, которые занимаются производством и использованием гибких материалов (текстиля, кожи и т. д). Среди них много клиентов Lectra, и наша группа компаний работает со своими клиентами в течение нескольких лет, чтобы уменьшить экологический след своих решений (программное обеспечение, оборудование CAD/CAM и услуги) на протяжении всего жизненного цикла.

Как высокотехнологичная компания, мы помогаем сократить количество отходов, производимых пользователями наших продуктов и решений, разрабатывая все более эффективное оборудование. Например, алгоритмы программного обеспечения для настила и кроя, определяющие положение раскроенных деталей, постоянно повышают степень рационального использования материала. Аналогичным образом, все более интеллектуальные системы направляющих ножей обеспечивают высокоточную резку без промежутков между деталями, что уменьшает отходы на выходе. При крое кожи оптические системы анализируют качество шкур, чтобы уменьшить количество деталей, отбракованных из-за визуальных дефектов. Мы также постоянно совершенствуем наши аппаратные продукты, чтобы уменьшить потребность в расходных материалах. Например, комплекс Virga режет ткань без использования пластиковой пленки, которая требовалась в предыдущих поколениях. Кроме того, недавно выпущенные режущие ножи имеют в несколько раз более длительный срок службы, чем ножи предыдущих устройств.

Мы также предоставляем нашим клиентам программный продукт Fashion On Demand by Lectra - мебель по требованию от Lectra и PLM (управление жизненным циклом продукта) для внедрения персонализированного производства, адаптированного к потребностям конечных потребителей. Вместо того, чтобы производить например  одежду заранее, отдельные предметы приобретают индивидуальные параметры после процесса заказа конечного потребителя. Это подходит для изготовления изделий на заказ, что снижает риск непроданных товаров и, следовательно, отходов.

Что касается потребления энергии и выбросов CO₂, мы внедрили использование двигателей класса IE3 для устройств CAD/CAM, которые обеспечивают повышение эффективности на 2 % по сравнению с версиями IE2. Кроме того, в режущих установках были оптимизированы вакуумные функции, которые потребляют больше всего энергии. Эффективность следующего поколения машин в последнее время может быть улучшена примерно на 30 %.

То же самое относится и к нашим облачным программным предложениям, доступным в режиме SaaS. Современные методы разработки кода и программ значительно оптимизируют время обработки данных и потребность в серверных ресурсах, что, опять же, уменьшает связанный с этим экологический след. Предполагается сократить выбросы CO₂, связанные с цепочкой поставок. В рамках этой цели был разработан план оптимизации. Он включает в себя закупку определенных деталей у местных поставщиков, хранение запасов на континентах или в регионах, где находятся клиенты, и предпочтение низкоуглеродистых видов транспорта, таких как морские и железнодорожные перевозки, а не автомобильные или воздушные. Аналогичным образом интеллектуальные услуги облегчают дистанционную диагностику, которая уменьшает экологический след, связанный с путешествиями.