С 21 по 24 февраля 2022 года в Москве, в ЦВК «Экспоцентр» состоялась 27-я международная выставка «Детская и юношеская мода. Одежда для будущих мам» – «CJF – Детская мода-2022. Весна».

Президент Торгово-промышленной палаты РФ Сергей Катырин:

Выставка «CJF – Детская мода» – эффективная бизнес-площадка, способствующая увеличению предложений в отечественном сегменте детской одежды, позволяющая профессионалам рынка и экспертам обсудить основные тренды, влияющие на спрос, найти эффективные решения для его поддержания и стимулирования.

Весенняя выставка прошла чрезвычайно успешно, превзойдя все ожидания и прогнозы по посещаемости.

«CJF – Детская мода вновь подтвердила статус востребованной международной площадки, обеспечивающей сезонный цикл оптовых закупок в детской индустрии моды и традиционного места встреч производителей, дистрибьюторов и представителей торговых компаний, работающих в этом сегменте рынка.

Авторитет выставки был убедительно подтвержден не только широким участием в ней известных мировых брендов, но и масштабным представительством фирм-производителей детской одежды из российских регионов.

ЭКСПОЗИЦИЯ

В выставке «CJF – Детская мода-2022. Весна» приняли участие 236 брендов из 14 стран: Австрии, Бангладеш, Германии, Испании, Италии, Киргизии, Польши, Республики Беларусь, России, Турции, Узбекистана, Украины, Финляндии, Швеции.

Специалистов отрасли и гостей выставки вновь порадовал яркий ассортимент качественной одежды, обуви, аксессуаров для детей и будущих мам, одежда для премиальных брендов и подростков, торговое оборудование, ткани и фурнитура. Закупщики ретейла ознакомились с новыми компаниями, новыми брендами, торговыми марками.

Общая площадь выставки составила 5 335 кв. метров.

Выставку посетили 8 980 человек.

Иркутская и Костромская области организовали на выставке коллективные экспозиции.

Россию на выставке представили 182 бренда: «G’n’K», «Noble People», «Трейд Декор», «Маленькая леди», «Бовебум», «Батик», «Truvor», «Van Cliff», «Наследникъ Выжанова», «LeValdo™», «Карамелли», «Mialt», «Avrora», «Artel», «VESTER», «CHARMY white», «Isel», «Piccino Bellino» и другие. Яркие дебютанты выставки – компании «Лель», «MONIKA MO», «Miagia», «PTITIT», СУПЕР ПУПС.

Среди зарубежных участников – «Mayoral», «Super fit», «Pablosky», «iDo», «Keddo», «OshKosh B'gosh», «Kerry», «DIDRIKSONS», «Monte Blaze Polo Club», «Kidmen», «Baykar», «Tugi» и другие.

ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА

В рамках выставки состоялось более 30 мероприятий с участием 45 ведущих экспертов отрасли – дизайнеров, аналитиков, специалистов в области ретейла и электронной коммерции, представителей родительского сообщества, органов технического регулирования и ведущих российских вузов, курирующих развитие fashion индустрии, блогеров, лицензиаров. Общее число слушателей мероприятий деловой программы составило более 1000 представителей профессиональной посетительской аудитории.

21 февраля деловую программу открыла сессия по правилам сертификации от Академии РОСТЕСТ «Изменение правил сертификации и надзора за обращением детских товаров: как бизнесу работать с новыми рисками». Мероприятие собрало большую профессиональную аудиторию слушателей, среди которых как производители, так и импортеры. Состоялся открытый диалог между представителями индустрии детских товаров и регуляторами.

На сессии выступили такие ведущие эксперты Академии, как генеральный директор Нина Мощенская, руководитель Службы внутреннего комплаенса Юлия Васильцюн и заместитель начальника Отдела сертификации химической продукции, медицинских изделий и товаров народного потребления Елена Вараксина. По мнению спикеров, изменения в законодательстве привели к тому, что поменялись условия ведения бизнеса и сертификация, помимо барьера для входа на рынок, превратилась в источник рисков по каждой поставке продукции. Эксперты дали участникам практические рекомендации, как снизить риски признания сертификатов и деклараций недействительными и предложили действенные инструменты для решения проблем.

Вопросы технического регулирования обсуждались также на сессии Академии РОСТЕСТ «Обязательные требования к маркировке детской одежды и обуви», в ходе которой участники рынка получили ответы на наиболее важные и сложные вопросы, связанные с правилами оценки соответствия и маркировки детских товаров, одежды и обуви.

Нина Мощенская отметила, что с каждой встречей растет число участников, и если в прошлом году приходилось с нуля объяснять азы сертификации, то в этом году участники сессии пришли на встречу с уже подготовленными конкретными вопросами.  

По окончании сессии сотрудники АО «РОСТЕСТ» провели индивидуальные консультации, которые набирают популярность у участников выставок «детского блока».

С большим успехом прошел форум «Детская мода: как выйти на маркетплейсы и не работать в минус», организованный АО «Экспоцентр» в сотрудничестве с операционным партнером маркетплейсов XWAY. Генеральный директор XWAY Антон Ларин, исполнительный директор Вадим Солынин и директор по информационным продуктам Алексей Светловский обсудили наиболее актуальные темы для продавцов в 2022 году: перспективы e-commerce, тренд на омниканальность бизнеса, меры государственной поддержки на маркетплейсах, преимущества управления продажами при помощи IT-разработок и гибкой инфраструктуры. К участию в деловой программе были приглашены представители маркетплейсов, а также действующие продавцы, которые поделились опытом и представили слушателям успешные кейсы по повышению продаж и увеличению оборота на онлайн-площадках.

Безусловно, самым ярким событием первого дня работы выставки стало красочное гала шоу-показ «Выбор юных чемпионов». Его организаторы – АО «Экспоцентр» и Центр художественной гимнастики «Пелагея» (г. Москва) посвятили выступление нашей сборной команде #КОМАНДАГЕРОЕВ на XXIV Зимних олимпийских играх в Пекине.

В показе приняли участие уже полюбившиеся участникам выставки победительницы и призеры первенства Москвы, всероссийских и международных соревнований, гимнастки Центра гимнастики «Пелагея» под руководством мастера спорта международного класса, многократной победительницы и призёра международных и всероссийских соревнований по художественной гимнастике Полины Груздевой.

Спортсменки под звон медалей представили коллекции известных производителей детской одежды – «Смена», «Славянка» (TRUVOR), «Mamma Mila! Factory», «Стильные непоседы», «Minidino», «Aruna» и других.

Генеральным партнером шоу выступила компания Red Carpet Studio, автор детского анимационного сериала «Космический Доктор Кот», которая представила на подиуме лицензионную продукцию – детские аксессуары с изображением персонажей сериала.

Большое количество слушателей собрали мероприятия, которые состоялись на презентационной площадке в рамках проекта «ЭКСПО-АКАДЕМИЯ».

Традиционно пользовался успехом форум Blogger Day, организованный АО «Экспоцентр» в партнерстве с digital-агентством OLYMPX. Директор департамента интернет-рекламы OLYMPX, консультант по стратегическому маркетингу и спецпроектам в области интернет-маркетинга Анна Килимниченко рассказала о принципах работы с инфлюенсерами, привела примеры успешных коллабораций. Участие в мероприятии приняли популярные блогеры - Алиса Красовитова, блогер с 1 млн подписчиков, основательница студии декора детских праздников и Юлия Миронова, блогер с 2,6 млн подписчиков, которые провели разбор аккаунтов экспонентов и дали ряд практических советов по их активизации.

На «CJF – Детская мода. Весна» АО «Экспоцентр» продолжил сотрудничество с Российским экономическим университетом им. Г.В. Плеханова, направленное на повышение квалификации специалистов отрасли. Модератором семинаров выступила директор Центра развития компетенций в области fashion-индустрии РЭУ им. Г.В. Плеханова Светлана Костенко.

Опытом в приобретении знаний при закупке товаров поделилась спикер семинара «Компетенции байера: знание свойств и характеристик товара как основа успешной закупки» Елена Райкова, к.т.н., доцент кафедры «Товароведение и товарная экспертиза» РЭУ им. Г.В. Плеханова. Спикер подробно рассказала о профессиональных качествах успешного байера и дала практические советы по обеспечению прибыльных закупок. Эксперт обратила внимание на проблему подготовки специалистов, отметив, что для обновления базы знаний и расширения компетенций существует несколько вариантов: курсы, мастер-классы, кейсы, а также магистерская программа – заочное обучение в течение двух лет.

Известный стилист, журналист, автор подкаста «Мышьяк и кружева», преподаватель курса «Мода в современных медиа» РЭУ им. Г.В. Плеханова Катя Штерн выступила на семинаре «Like mother, like daughter: как достучаться до детских сердец, считывая предпочтения родителей. Разбираем примеры селебрити». Увлекательный анализ коллекций и предпочтений известных личностей и их детей не мог не остаться незамеченным у посетителей выставки и вызвал большой интерес.

Постоянный партнер «CJF – Детская мода», основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, эксперт, преподаватель факультета креативных индустрий МГУ им. М.В. Ломоносова, Русской школы стиля, Академии моды и стиля, Российского фонда образования «Экономика и управление» Елена Письменская провела в рамках деловой программы в течение нескольких дней работы выставки цикл образовательных семинаров. 21 февраля Елена рассказала о современном формате детской розницы: offline & online. 22 февраля на семинаре «Чего ждать от нового сезона, какие возможности появились» Елена дала рекомендации по работе с ассортиментом для разных категорий детской одежды.

Для повышения эффективности участия в выставке АО «Экспоцентр» организует специальные тренд экскурсии с участием ведущих экспертов индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, которые представляют коллекции участников заинтересованным профессиональным посетителям – байерам. Партнером на выставке «CJF – Детская мода. Весна» по организации данного проекта стало консалтинговое агентство Kids Fashion Retail и признанный эксперт, генеральный директор консалтинговой компании Kids Fashion Retail и Smart Fashion Retail Елена Письменская.

На тренд-экскурсии «Как грамотно и эффективно использовать мировые тренды детского fashion в своих коллекциях» Елена рассказала о стремительной смене настроений потребителей, дала новые рекомендации от мировых компаний, а также провела обзор новинок от ведущих игроков рынка. Участники экскурсии подробно рассмотрели новые коллекции ведущих игроков рынка, пообщались с коллегами, партнерами и экспертами.

Традиционное важное бизнес мероприятие XXIII Всероссийский торговый форум «Поставщик детских товаров», организованный КВК «Империя» и АО «Экспоцентр», открыло второй день работы выставки. Спикерами аналитической сессии «Рынок детских товаров 2022: на чем заработает производитель в трансформированном мире» выступили видные эксперты – руководитель сервисной линии Observer международной исследовательской компании Ipsos Марина Лучина и представитель исследовательского холдинга Romir Елена Шишова. Они подробно рассказали о последних трендах на рынке детских товаров и в потребительском поведении.

Представители ведущих маркетплейсов OZON, «Детский мир», goOmni обсудили динамику продаж детских товаров в онлайн, модели работы и условия сотрудничества с маркетплейсами, диагностику проблемных мест в онлайн-продажах и другие вопросы, имеющие большое практическое значение, на второй онлайн-сессии на тему: «Алгоритм роста продаж на маркетплейсах для производителей детских товаров».

Важнейшей составляющей форума стал организованный на выставке Центр Закупок Сетей™: Детские товары. 30+ закупщиков провели переговоры о поставках товаров для детей с коммерческими директорами, руководителями отделов закупок в 20+ розничных сетей и интернет-магазины.

Большой интерес вызвали семинары Академии Fashion Consulting Group, организованные «Экспоцентром» в партнерстве с Fashion Consulting Group, которые состоялись 22 февраля. Цикл открылся семинаром «Современные программы лояльности в продажах детской одежды». О сущности лояльности применительно к торговле детскими товарами рассказала ведущий эксперт по бизнес-технологиям в ритейле Fashion Consulting Group, признанный гуру Наталья Чиненова. Она считает, что лояльность это настроение, которое владельцы бизнеса должны создавать у покупателя в офлайн магазине, чтобы он возвращался снова и снова. Спикер ответила на эти вопросы, подкрепив их кейсами из практики известных компаний.

О модных трендах для ассортимента детской одежды для повышения продаж в сезоне FW 22/23 рассказала директор департамента «Ассортимент» Fashion Consulting Group, руководитель представительства в FCG международного тренд-бюро FASHIONSNOOPS.COM Галина Кравченко, которая в том числе обратила внимание на стилевые решения, цвета, материалы, узоры, которые будут увеличивать продажи детского ассортимента в сезоне FW 22/23.

Продвижению товаров в социальных сетях как полноценному каналу продаж для брендов детской одежды был посвящен семинар Катерины Дивеевой, директора отдела коммуникаций Fashion Consulting Group, эксперта по диджитал-маркетингу «Социальные сети как полноценный канал продаж для брендов детской одежды. Кейсы из практики».

Опытом ошибок и успехов детских магазинов поделилась эксперт, основатель консалтинговой компании Practical Fashion Solution Екатерина Елисеева на семинаре «Детские магазины – опыт по открытию и управлению. Честно об ошибках и успехах». Спикер рассказала об опыте магазина детских товаров, подробно остановилась на том, как выстраивать розничные продажи и на что сегодня нужно обратить внимание владельцу магазина. Эксперт перечислила, с какими проблемами сталкиваются консультанты и собственники магазинов. Среди них отсутствие брендбука, ошибки в проектировании магазина, затоваренность, вопросы логистики и др. Собственники и продавцы должны учитывать эти факторы, чтобы продажи были успешными.

Екатерина Елисеева провела еще один семинар «Как не переплатить за доставку детского ассортимента во времена высокой конкуренции», который также прошел с полным аншлагом.

Одним из важных событий деловой программы стала презентация III Всероссийского проекта тестирования детских товаров «Мамы в деле», организованного Общероссийской общественной организацией поддержки материнства и детства «Совет Матерей» и АНО «Выбор родителей» в партнерстве с АО «Экспоцентр».

Всероссийский проект тестирования детских товаров «Мамы в деле» проводится уже третий год с целью содействия реализации национального проекта «Демография», поддержки честного бизнеса и продвижения качественных детских товаров и одежды на российском рынке. Проект набирает обороты с каждым годом, несмотря на меняющиеся реалии. Все больше товаров проходят тест-драйв и получают качественную характеристику от непосредственного потребителя – заботливых родителей из всех регионов России, которые выбирают для своих детей только лучшее.

В ходе встречи, которая состоялась 23 февраля, представители «Совета матерей» и амбассадоры рассказали российским производителям и дистрибьюторам о проекте и представили его возможности.

От имени «Экспоцентра» участников презентации приветствовал Первый заместитель генерального директора Сергей Селиванов. Он выразил особую признательность АНО «Выбор родителей», «Совету Матерей» и лично председателю Совета, Первому заместителю Председателя Комитета Государственной Думы ФС РФ по вопросам семьи, женщин и детей Татьяне Буцкой, принявшей участие в презентации, а также модератору встречи – федеральному куратору «Совета Матерей», руководителю проекта «Мамы в деле» Елене Данилевской за поддержку в организации выставок детских товаров и активное в них участие.

Елена Данилевская: «Проект «Мамы в деле» существует уже три года и постоянно набирает обороты. В ходе проекта мамы со своими детьми проводят тесты детской продукции, одежды и обуви, делают креативные видеоролики, составляют мнение о товаре на основе практических результатов. Все амбассадоры проекта проходят обучение в Школе тестирования товаров и могут давать компетентные рекомендации родителям, которые стремятся приобретать самые качественные и безопасные детские товары». 

Участники семинара «Как управлять поведением покупателей и усилить эффективность магазина детской одежды» обсудили правила усиления эффективной работы детского магазина. Эксперт выставки, эксперт-практик по визуальному мерчендайзингу и дизайну магазинов, основатель агентства VM Guru, магистр АrtEZ Academy Анна Баландина поделилась секретами, как сделать формулу «пришел-увидел-купил» рабочей. Она подробно рассказала о том, как создать эффективный магазин одежды и товаров для детей, а также о том, каковы правила его планировки, зонирования и тенденции в оформлении. Очень важен, по мнению Анны, визуальный мерчендайзинг, который является комплексным инструментом маркетинга, отвечающий за организацию торгового пространства и презентацию товара в точке продаж. От того, как товар будет представлен, насколько правильно будет сделано зонирование, будут зависеть продажи.

На семинаре «Почему бренд для всех – утопия. Уникальность бренда» слушатели узнали о том, что продавцам нужно лучше знать своих покупателей. Татьяна Васильева, основатель креативного агентства для брендов одежды E-2, познакомила участников с критериями правильного определения целевой аудитории и ее значением для создания уникального торгового предложения. По мнению эксперта, чем лучше продавец знает свою целевую аудиторию, тем точнее он знает, что ей предложить. О базовом и фэшн-ассортименте рассказала эксперт в области ассортиментного планирования и аналитики Эмина Понятова.

Внимание профессиональных посетителей привлекли семинар Ирины Полищук, маркетолога в fashion, эксперта по системам маркетинга, автора книг, руководителя Академии fashion-маркетинга (AFM) «Как увеличить продажи детского ассортимента на 20% за 2 месяца, внедрив системный fashion-маркетинг» и семинар Марии Герасименко, эксперта по стратегическому управлению fashion-бизнесом, основателя компании Fashion Advisers School «Продавец на миллион: как увеличить продажи в магазине детской одежды?».

Впервые участником выставки стало Лицензионное агентство «Мельница». На презентационной площадке состоялась презентация «Когда лицензиар — проводник в мир трендов». Елена Бережкова, руководитель отдела лицензирования ЛА «Мельница», и Анна Алексеева, руководитель категории Fashion ЛА «Мельница», рассказали о том, какие профессиональные инструменты используются для получения максимального эффекта при создании детской коллекции, поделились актуальной информацией о лицензиях «Лунтик» и «Барбоскины» и стратегией развития брендов, а также анонсировали выпуск первой лицензионной лимитированной коллекции к 20-летию фильма «Брат» совместно с брендом INCITY.

В последний день выставки прошли мастер-классы, посвященные успешной продаже детской обуви. Светлана Долженко, эксперт по продажам детской и подростковой обуви и по обучению персонала, основатель розничного проекта «Обувь по правилам», провела мастер-класс «Продавать детскую обувь. Как?» и отметила, что нужно современному покупателю детской обуви. Она дала слушателям практические советы, как организовать работу магазина детской обуви, какими знаниями должны обладать продавцы и что нужно знать о детской стопе для правильных рекомендаций по подбору обуви.

О тенденциях цвета и применении их в дизайне детской обуви, основных трендах F/W 2022-23, о том, как дизайн влияет на увеличение продаж детской обуви, рассказала бренд менеджер торговой марки INDIGO KIDS Анастасия Акуличева на мастер-классе «Детская обувь F/W 2022-23 - дизайн эмоций».

Ольга Шебецкая, Lovermark-маркетолог, основатель Академии Mind Tonix, руководитель консалтинговой компанией Н2О.Business Evolution, выступила на семинаре «Увеличение продаж через эффективную коммуникацию с клиентом» и обратила внимание слушателей на тренды коммуникации с клиентом в 2022 году, рассказала о влиянии сезонности на коммуникацию с клиентом, о создании и управлении контент-планом.

В рамках выставки состоялся специальный показ STREЕT STYLE FASHION от российских дизайнеров и брендов, организованный ИД Profashion, модельным агентством «TOP SECRET model agency» в партнерстве с АО «Экспоцентр».

В рамках выставки «CJF – Детская мода-2022. Весна» традиционно проходили показы детских коллекций «CJF. Детский подиум», которые продемонстрировали главные тренды детской моды. Проект вновь собрал на подиуме коллекции участников выставки – производителей одежды и обуви для детей и подростков. В показах приняли участие бренды Charmy, Duwali, Indigo Kids, ISEL Kids, L'amir, «Котофей», «Олми».