В первом полугодии 2026 г. онлайн-продажи одежды и обуви в России выросли на 16%, до 1,04 трлн руб., подсчитала Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ). Годом ранее прирост составлял 37%. Продажи аксессуаров также замедлились: они увеличились на 18,3%, до 187 млрд руб., против 32% в январе – июне 2025 г.

Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ; оператор системы маркировки «Честный знак») фиксирует еще более резкое снижение динамики. Онлайн-продажи одежды выросли на 12,1%, до 65,8 млрд руб., после роста на 113,4% годом ранее. Реализация обуви увеличилась лишь на 3,7%, до 220,5 млрд руб., тогда как в первом полугодии 2025 г. она прибавила 126,2%. Данные учитывают продажи через маркетплейсы.

Сами онлайн-площадки оценивают ситуацию оптимистичнее. На Ozon оборот категории одежды, обуви и аксессуаров вырос более чем на треть. Покупатели стали заказывать такие товары на 20% чаще — в среднем раз в месяц. В Wildberries заявили, что продажи одежды росли «хорошими органическими темпами».

Рынок в денежном выражении поддерживает прежде всего повышение цен, отмечает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. Продажи в штуках увеличиваются заметно медленнее: по данным ЦРПТ, онлайн-реализация одежды выросла на 9%, обуви — на 6%. Годом ранее прирост составлял 126,8 и 152,4% соответственно.

В традиционной рознице динамика еще слабее. Офлайн-продажи одежды сократились на 1,2%, до 87,5 млрд руб., обуви — на 12,1%, до 200,8 млрд руб. В натуральном выражении снижение составило 3 и 12% соответственно.

В ЦРПТ объясняют происходящее переходом покупателей в интернет и эффектом высокой базы: особенно активно переток из офлайна происходил в 2025 г. Сейчас на онлайн приходится уже более половины оборота обуви.

Снижение продаж в штуках отмечают и участники рынка. В Baon объем реализации уменьшился как в интернете, так и в физических магазинах. В 4Forms продажи в натуральном выражении также сократились, но выручка выросла примерно на 15%. Компании связывают это с более рациональным поведением покупателей, изменением ассортимента и ростом цен вслед за себестоимостью. В Baon средний чек увеличился на 19%, до 8000 руб.

Дополнительное давление на спрос оказывают снижение посещаемости торговых центров и теплая погода в сезоне 2025/26 г. Лучше всего продаются белье, носки, базовый трикотаж, мужские сорочки, повседневная спортивная обувь и технологичная одежда для спорта. Сильнее всего спрос снизился на дорогие товары с длительным циклом обновления — верхнюю одежду, деловой гардероб и сумки.

Источник: Ведомости