В рамках деловой программы XXI выставки Sport Casual Moscow прошел круглый стол «Турбизнес как инструмент продаж и продвижения продукции outdoor». Модератором этой встречи выступил Владимир Богданов, генеральный директор ВАSK.

В нем также приняли участие представители российских брендов, специализирующихся на товарах категории outdoor: Татьяна Иванова, генеральный директор STAYER (Санкт-Петербург), Вадим Васильев, генеральный директор ASWERY, Вадим Гайнеев, генеральный директор PRIMALP (Владивосток), а также специалисты в области спортивного туризма Андрей Подкорытов, Сергей Ковалев и Павел Пушкарь, которые представили взгляд принимающей стороны, тех, кто работает непосредственно с потребителями и является экспертом и лидером мнений в данной области.

В своем вступительном слове Владимир Богданов обрисовал сегодняшнюю ситуацию в сегменте outdoor. Он подчеркнул, что нынешняя летняя выставка сфокусирована в основном на туристической тематике, а говоря об особенностях российского рынка, он отметил, что «российские фирмы больше зимние, чем летние. У многих оборот бизнеса зимой выше, чем летом. Поэтому лето требует какого-то дополнительного продвижения, раскачки. Однако сегодня в России все больше развивается внутренний туризм, люди путешествуют по России. Возвращается мода на приключенческий туризм. Это все наши покупатели!» Растет осведомленность широкой публики в области технологий, материалов, трендов и так далее. Сформирована система профессиональных гидов и инструкторов, и существует государственная программа их лицензирования. Вырос интерес и к северному туризму, особенно таким регионам, как Карелия, Сибирь, Арктика. Тем не менее, как пояснил Богданов, outdoor в России пока еще не стал таким же активным видом времяпровождения, как в Америке или в Европе. «Мы, конечно, ожидаем, что и в России будет бум в развитии outdoor'а, однако мы видим, что пока нет культуры одежды, команд и так далее. Вот это общие вопросы, которые мы хотели бы на этом круглом столе рассмотреть».

Далее Владимир Богданов поделился опытом компании BASK в развитии outdoor и своих рекламных возможностей. «Мы сознательно с самого начала своей деятельности уделяем особое внимание поддержке альпинистских проектов, предоставляем спортсменам альпинистскую экипировку, помогаем им наносить на них не только нашу рекламу, но и рекламу других спонсоров». В качестве примеров были показаны фотографии

Вторым направлением для BASK является экипировка профессиональных гидов и инструкторов альпийских лагерей. Благодаря своим знаниям и авторитету они зачастую служат примером для туристов также в вопросах экипировки. Поэтому, одевая гидов, можно результативно продвигать бренд. BASK экипирует Управление Альпийских Лагерей (УАЛ), Команду Приключений АльпИндустрия, гидов-проводников альплагеря Актру.

BASK также одевает ведущих телевизионных тревел-проектов на федеральных каналах, в частности, проекта «Неизвестные маршруты России. Кроме того, в этом году компания участвовала в экипировке сильнейших фигуристов России и организаторов, которые проводили соревнования на Байкале; ведущего программы телеканала «Звезда», которая снималась в Оймяконе; нового проекта RTVI «Уроки выживания» для съемок в Иркутской области.

Важным ресурсом становятся и блогеры. Так, Камила Валиева была ведущей выпуска проекта «Открытая промышленность» ВКонтактe, который снимался на производстве БАСК, выпуск набрал больше миллиона просмотров.

Продвижению BASK способствует и то, что одежду бренда носят и первые лица страны.

Далее выступил Андрей Подкорытов, спортивный турист, практикующий одиночные восхождения, а также входящий в команду BASK, тестирующую их снаряжение. Он прокомментировал некоторые вопросы повестки дня круглого стола, в частности, развитие внутреннего туризма, возвращение моды на приключенческий туризм в массовом сегменте, а также интерес к северному туризму. «В последние годы число туристов, которые хотят отдохнуть в России, где-нибудь в Арктике, на Севере, растет, - отметил он. - Появляются новые туроператоры, новые направления, новые форматы отдыха. Таких форматов стало очень много, и еестественно, у них очень разный бюджет и очень разный контингент участников. И, соответственно, возможности для продвижения проектов во всех этих форматах также будут разными». С точки зрения Андрея, наиболее перспективная аудитория для продвижения брендов outdoor - это активные туристы.

Далее спикер остановился на некоторых вопросах, связанных с законодательством. «Федеральный закон, который сейчас регулирует туристическую сферу, не касается спортивных туристов. Там есть организованные и неорганизованные группы. К сожалению, сейчас спортивный опыт туристов игнорируется, так что может получиться, что супер-опытный альпинист, покоривший все возможные вершины, но не имеющий аттестации гида-проводника, не будет допущен на перевал небольшой категории, тогда как зеленый молодой студент, который между сессиями прошел обучение и получил бумажку, будет допущен. Я верю и надеюсь, что все это будет исправлено».

По его наблюдениям, из-за возросшего интереса к Арктике, тундре, культуре северных народов сейчас формируется тренд на арктическую одежду - с вплетением этнических узоров народов Севера. Конечно, аудитория их покупателей значительно шире, чем тех, кто реально совершает путешествия в арктические регионы, но это один из возможных путей продвижения товаров «околоспортивного» сегмента. «А северные туроператоры начинают производить свой мерч: то есть они не просто водят людей в походы, они потом дарят гостям рюкзаки, какие-то худи, ветровки, бейсболки и так далее».

Подкорытов также поделился опытом сотрудничества с BASK по тестированию экипировки. Он, как и другие спортсмены-альпинисты, ведет соцсети, где выкладывает фото- и видеоконтент: соответственно, все подписчики получают информацию из первых рук о качествах данной экипировки.

Затем слово было предоставлено Вадиму Васильеву, который является одновременно и путешественником, и производителем спортивной экипировки.

Он рассказал о начале своего увлечения: «Корни всего, как у многих уважаемых участников outdoor-сообщества и outdoor-рынка, лежат где-то там, в глубине Советского Союза. Мне, к счастью, будучи студентом, довелось пойти в первый лыжный, а потом еще и в первый горный поход, в далеком 1981 году. Это к вопросу о том, почему на языке туризма нам легко разговаривать и с покупателями, и с туроператорами, и с заказчиками». 27 лет назад состоялось знакомство со шведским брендом ASWERY и создание шведско-российского предприятия (которое затем стало российско-шведским).

Далее спикер остановился на тех проектах, в которых он сам и компания ASWERY принимали непосредственное участие. Все они так или иначе связаны с экстремальными климатическими условиями, будь то Северный полюс, Антарктида, Эверест, велотуры по Арктическому побережью и так далее. Все эти инициативы не могут обходиться без соответствующей экипировки, которая несет в себе не только чисто функциональную нагрузку, но и помогает целевой аудитории знакомиться с брендом, с техническими характеристиками и особенностями, присущими именно продукции бренда ASWERY. Компания также активно поддерживает научные экспедиции, например, на Землю Франца Иосифа, на Новую Землю, на Шпицберген, на дрейфующую льдину, в Антарктиду. Уже много лет ASWERY ежегодно выпускает книгу, основу которой составляют материалы, присылаемые клиентами, энтузиастами, участниками проводимых компанией мероприятий со всей страны и из-за рубежа. Все эти инициативы служат расширению аудитории бренда, росту его узнаваемости и повышению доверия к нему потребителей.

Приглашенный эксперт Сергей Ковалев, опытный спортсмен, гид, более 40 лет посвятивший профессиональному альпинизму, который в настоящее время работает в компании АльпИндустрия и обучает гидов и инструкторов альпинизма, а также состоит в комитете, который занимается аттестацией инструкторов-проводников, отвечая на вопрос Владимира Богданова, рассказал о сегодняшней ситуации в законодательстве, регулирующем данный рынок. «Сейчас действительно государство взялось жестко регламентировать рынок коммерческого приключенческого туризма. Право аттестации предоставлено общественным организациям - Федерации Альпинизма России и Федерации Спортивного Туризма. Это две организации в России, которые занимаются обучением и аттестацией инструкторов-проводников. Такое наименование профессии (вместо термина «гид») выбрали законодатели. Раз государство вмешалось в эту область, такая необходимость назрела. И если раньше альпинизмом занимались люди подготовленные, то сегодня это, как отметил Сергей Ковалев, стало трендом, и в горы идут зачастую те, кто без сопровождения опытного инструктора просто не дойдет до вершины и не сможет с нее спуститься. В этих условиях фигура проводника-инструктора приобретает чрезвычайную важность. «Мы проводим людей в мир, в котором без нас они не выживут, и выводим их оттуда обратно, - подчеркнул эксперт. - Соответственно, отношения между проводником и клиентом возникают достаточно специфические. И если вернуться к теме продвижения брендов снаряжения именно в этой среде, то я считаю, что роль инструктора-проводника здесь колоссальная, поскольку с вероятностью 99 % человек, которого я поведу в горы, попросит меня порекомендовать ему какое-то снаряжение. Это не говоря уже о том, что люди, которые пойдут в горы рядом со мной, будут смотреть, во что одет проводник, насколько это функционально, и хвалит или ругает он ту одежду и то снаряжение, которое он использует. Поэтому я считаю, - продолжил Сергей Ковалев, - что продвижение в этом огромном слое путешественников обязательно должно идти через профессиональных гидов, которые используют это снаряжение 12 месяцев в году и порой по 30 дней в месяц». И сегодня, в период опережающего развития импортозамещения, особенно важно использование профессиональными проводниками одежды российских брендов.

Татьяна Иванова, генеральный директор STAYER, осветила опыт компании по созданию и продвижению продукции outdoor. Будучи изначально горнолыжным брендом, STAYER давно сотрудничает с федерациями фристайла и горных лыж, благодаря которым приобретает необходимые компетенции в технологиях. Однако специализация на зимних видах спорта привела к тому, что в летний сезон товарооборот компании неизбежно падал. Это стало одной из основных причин, побудивших бренд заняться выпуском продукции для туристов. Для этого, как пояснила Татьяна Иванова, STAYER «решил начать коллаборацию с туристической компанией «Неизведанный мир» из Санкт-Петербурга, у которой есть огромный экспертный опыт. Она 32 года на рынке, занимается как раз приключенческим туризмом и по духу нам очень близка, поскольку ее отличает эксклюзивность, интересный дизайн, высокий уровень комфорта для клиентов, безопасность, а возглавляет ее профессиональный альпинист, который прошел огромное количество восхождений и имеет обширный уровень знаний и опыта, и в то же время человек совершенно творческий». Для этой коллаборации STAYER использует логотип «Лось с солнышком» - это знак «Неизведанного мира», чтобы разграничить горнолыжную продукцию бренда от коллекции outdoor. Татьяна Иванова также пояснила, что, в отличие от таких компаний, как BASК или Red Fox, которые взяли за основу идею испытания и преодоления, STAYER сделал основной акцент на эмоции и яркие впечатления, которые можно получить в путешествии. «Для нас очень важно, чтобы наши клиенты чувствовали себя в безопасности. Поэтому активное приключение и безопасность - это те постулаты, которыми мы вдохновляемся, когда делаем нашу коллекцию. Во-первых, чрезвычайно качественная, во-вторых, мы включили туда этническую составляющую, и в-третьих, решили наполнить это радостными эмоциями». Сегодня STAYER представляет уже четвертый сезон коллекции «Неизведанный мир». Далее Татьяна Иванова остановилась на том, как компания ее популяризирует: привлекает экспертов, которые тестируют эту одежду, сотрудничает с гидами, которые работают на Кавказе, на Алтае, и так далее. Способствуют повышению узнаваемости этой коллекции и продажи через сеть КАНТ, и коллаборация со «Спорт-Марафоном», где она представлена под внутренней маркой SMGear.

Еще один приглашенный эксперт - Павел Пушкарь - альпинист с 2009 года, скалолаз, инструктор. Он поделился опытом работы в Крыму, где живет с 2016 года. В Крыму представлены различные виды outdoor активности для самых разных уровней физической подготовки: это и пеший туризм, начиная от походов выходного дня, очень популярна виа-феррата, которая доступна практически всем, даже детям Но есть и сложные маршруты для опытных скалолазов. Также распространен дюльфер - спуск по верёвке, в том числе спуски в пещеры, каньоны, которых в Крыму очень много. Соответственно, развита и спелеология. Многие туристы увлекаются роуп-джампингом. Иными словами, гамма предложений очень широкая, и буквально каждую неделю есть возможность куда-нибудь ездить, даже на один-два дня. Все это возможно и потому, что в Крыму большое количество гидов, хотя далеко не все они аттестованы, но имеют опыт работы и хорошо знают свою территорию.

Павел также выделил те виды активности, которые требуют определенной физической и технической подготовки, такие, как скалолазание, мультипитчи - многоверёвочные подготовленные маршруты - и скальный альпинизм.

Отдельно он остановился на трейлраннинге. «Здесь у нас есть команда eX-Team, ребята, которые организуют беговые трейловые соревнования. У них каждый год есть определенный календарь мероприятий, в которых активно участвуют многие любители этого вида спорта. Уже второй год подряд проводится забег по большой Севастопольской тропе. Это ультратрейл, максимальная дистанция 125 километров». Другое важное мероприятие, которое привлекает большое количество участников - это фестиваль «Скалы Бахчисарая 2025», организованный энтузиастами при поддержке Федерации скалолазания России (ФСР). Он проходит 4 дня и включает в себя трейл забег от 1 км до 23 км, 3 дня лазания на скалах, ночное лазание, болудеринг, мастер-классы от профессионалов. Также на полуострове проходят этапы Кубка РФ по альпинизму в скальном классе.

Спикер также уделил внимание проблеме спонсорства. «В основном спонсоры, которые у нас представлены, - местные. Это могут быть какие-то производители, магазины, или, допустим, гостиница, которая предоставляет места для приезжающих туристов или альпинистов». По мнению Павла Пушкаря, здесь есть обширные возможности для брендов экипировки outdoor, ведь если на соревнования или другие мероприятия приезжает команда, они должны иметь соответствующую качественную и технологичную одежду, и при этом быть узнаваемы как команда. В качестве примера Павел привел клуб «Планета» из Ростовской области (откуда он сам родом), который одет в одинаковую форму от О3 OZONE. «Когда приезжают наши ребята, их всех видно, и видно, что это OZONE. То есть это значит, что уже есть культура, есть потребность в идентичности, о которой говорил Андрей Подкорытов. Иными словами, у нас в Крыму это свободный рынок для производителей». Этот призыв был направлен, прежде всего, присутствующим представителям крупных брендов outdoor.

В завершение круглого стола выступил Вадим Гайнеев, генеральный директор ритейл-компании PRIMALP из Владивостока. Он рассказал об опыте взаимодействия со спортивными ассоциациями, клубами, туристическими фирмами, отдельными специалистами, которые работают в туристическом бизнесе, с лидерами общественного мнения в нашей области. Отдельно спикер выделил три мероприятия, которые проводит компания. Первое - это фестиваль туристических фильмов «Я шагаю по земле», который проходит с 2005 года. Компания PRIMALP с самого начала была спонсором фестиваля, а четыре года назад, когда его основательница Татьяна Кирина, директор Федерации рафтинга Приморского края и мастер спорта по водному туризму, не смогла больше заниматься его проведением, стала и организатором. Главное событие фестиваля проходит в конце ноября и собирает энтузиастов туризма, альпинизма, активного отдыха со всего Приморья для обмена мнениями, просмотра фильмов, вручения призов.

Следующее мероприятие - «Зеленый жумар» (так называется зажимное устройство для скалолазания, позволяющее подниматься по веревке). Это неформальные соревнования, которые проводит клуб «Гринтур», а PRIMALP выделяет для них снаряжение и призы. Мероприятие по-настоящему массовое, в нем может принять участие любой желающий по 8 возрастным группам.

И, наконец, третье событие, на этот раз общероссийского масштаба - это очередной этап Кубка России по ледолазанию. «Это мероприятие мы придумали вместе с Павлом Шабалиным - “отцом” российского ледолазания. Я пригласил его в свое время к нам в Приморье на проведение чемпионата края по ледолазанию, чтобы показать наши возможности. У нас есть удобное место для этого, скала высотой около 80 метров, и мы стали каждый год ее заливать, чтобы наша команда там тренировалась». Группа PRIMALP поддерживает, финансирует и участвует в организации этого мероприятия. Благодаря участию ведущих ледолазов, каждый год уровень соревнований неуклонно повышается.

Подводя итоги круглого стола, Владимир Богданов поблагодарил его участников и гостей и сказал: «Мы сегодня познакомились с опытом и производителей, и дистрибьюторов, которые поддерживают различные outdoor мероприятия, стараются привлечь к ним и больше участников, и больше спонсоров. Осталось пожелать, чтобы рынок outdoor начал привлекать больше людей и стал более массовым, чтобы те вложения, которые мы все делаем совместно, привели к тому, чтобы outdoor рос и развивался».

Подписывайтесь на наши соцсети:

ВК: vk.com/lp_magazine

Telegram: t.me/lpcourier