Компания STENCOM уже более двух десятилетий занимается поставками тканей. В России изделия из них можно увидеть где угодно – от школьного бала до горнолыжного склона, от осеннего парка до буровых установок на Севере. Такое разнообразие одновременно внушает уважение и вызывает вопрос: реально ли управлять огромным ассортиментом? В 2025 году здесь поменяли подход в работе со складским наличием, внедрив методы ТОС (Theory of Constraints) – теории ограничений. О том, как это работает, мы поговорили с генеральным директором компании Дмитрием Новиковым.

Дмитрий Олегович, давайте коротко остановимся на истории компании. STENCOM работает более двадцати лет. Каких результатов удалось добиться?

Да, в следующем году компании STENCOM будет 25 лет. На текущий момент у нас работает более 130 человек. Но не смотря на «возраст» мы не стоим месте, постоянно открываем новые товарные направления и категории.

С какими ассортиментными группами сегодня работаете, где расположены склады компании? Кто ваши клиенты?

Мы поставляем курточные и мембранные ткани, пальтовые, костюмно-плательные ткани и трикотажные полотна, материалы для производства спецодежды, обуви и кожгалантереи, швейную фурнитуру. Широкий ассортимент – это возможность диверсификации бизнеса, обеспечения его устойчивости. У нас ест три склада в России. А также склад в Китае, который позволяет быстро отправить продукцию в РФ. Всех наших клиентов можно разделить на три крупных пула. Первый – это те, кто работает на потребительском рынке. Второй крупный сегмент – производители спецодежды. Третий пул – это компании, которые участвуют в тендерах. Они далеко не всегда широко известны, но могут выполнять крупные заказы, отшивая форму для служб доставки, для сегмента HoReCa (отелей, ресторанов).

Давайте назовем ключевые бизнес-показатели компании STENCOM.

В 2025 году мы отгрузили более 6 млн метров тканей разного назначения, 1,7 млн метров материалов для производства обуви и кожгалантереи и почти 8 млн штук фурнитуры. Выручка компании составила более 2 млрд рублей. Рентабельность чистой прибыли 2 %

В 2025 году вы поменяли подход в работе со складским наличием – внедрили методы ТОС (Theory of Constraints) – теории ограничений и начали использовать программу по управлению запасами «Гармония». Почему именно сейчас возникла необходимость менять подход? Изменился рынок, ситуация? Или сама компания выросла из прежних методов управления?

Необходимость изменения методов работы со складскими запасами назрела давно, т. к. для размещения заказов на производстве мы использовали экспертизу отделов продаж, опирались на мнение менеджеров, что и в каком количестве необходимо заказать на склад. В результате мы часто сталкивались с излишками, т. к. менеджеры не могли предугадать тренды, макроэкономическую ситуацию, погоду и многое другое, что влияет на продажи наших клиентов и, как следствие, на потребности в материалах для производства. Излишки иногда могли превращаться в неликвиды, но основная проблема заключалась в том, что мы замораживали значительные средства в своих запасах. Мы долго пытались решить этот вопрос путем различных ограничений (лимитов) и прогнозирования продаж, но проблема оставалась. Кроме того, и сам рынок нам под сказывал, что управлять запасами нужно иначе: в ходе общения с клиентами мы поняли, что в связи с устойчивым трендом перехода продаж одежды и обуви из оффлайна в онлайн (маркетплейсы, сайты компаний) – для наших клиентов все более важным становится наличие ткани на складе и возможность приобретать ее по потребности небольшими партиями. Те, кто активно продает товары на маркетплейсах, не могут ждать 3-4 месяца, когда ткань приедет из Китая. Летом 2025 года мы узнали о применении теории ограничений для управления запасами у нашего клиента. Его результаты вдохновили нас на внедрение методов ТОС. Мы провели трансформационную сессию, на которой приняли решение об изменении подхода. Суть метода в том, что мы обеспечиваем наличие складских запасов на основании фактических продаж, т. е. мы постоянно поддерживаем целевые уровни наличия ткани по каждому артикулу складской программы. Далее мы внедрили внутри компании ПО «Гармония» по управлению складскими запасами.

До использования специального программного обеспечения мы часто сталкивались одновременно с излишками и дефицитом

Расскажите, как работает программное обеспечение «Гармония»? Какие результаты получили вы и ваши клиенты?

ПО «Гармония» помогает нам динамично управлять целевыми уровнями запасов, а также сигнализирует о необходимости размещения заказов на производство и вывоза тканей из Китая. Текущие результаты: пополнение складского ассорти мента мы осуществляем на основании данных «Гармонии». Мы планомерно исключаем дефицит складских остатков – к марту 2026 года мы сможем почти полностью исключить дефицит товара на складе, либо уменьшить ожидание складской позиции до двух-трех недель.

Для наших клиентов это означает, что мы можем гарантировать наличие товара на складе. Что является критичным, когда компании необходимо подсортировать (дошить) партию товаров. То есть, у наших клиентов не будет дефицита готовых изделий и упущенных продаж.

Читала, что высвобожденные благодаря новому под ходу оборотные средства компания направила на за пуск новых стратегических проектов. Давайте остановимся на них подробнее.

Да, еще одним из результатов внедрения «Гармонии» стало то, что мы перестали заказывать излишние товары. В целом, уровень запасов снизился на 30 % при том же уровне продаж, что привело к высвобождению денежных средств. Это дало возможность запустить два новых проекта. Во-первых, мы начали развивать ассортимент тканей в белом цвете, предназначенных для всех видов печати. Во-вторых, запущен уникальный для российского рынка проект по производству и поставке курточных тканей фабричного крашения под тендерные заказы.

Поделитесь стратегическим видением дальнейшего развития компании, ближайшими и перспективны ми планами.

ПО «Гармония» сигнализирует о необходимости размещения заказов на производство и вывоза тканей из Китая.

Мы продолжаем развитие ассортимента: в каждом на правлении разрабатываем более интересные составы и фактуры, каждый сезон делаем «прокрасы» тканей и материалов в трендовых цветах. Входим в новые для нас ниши, где присутствовали не очень уверенно. Идем в развитие: спортивного трикотажа, искусственной кожи с ПУ и ПВХ покрытием для спортивных и автотоваров, в технологичные ткани с высокими показателями мембраны, ткани для рекламных конструкций, лодочные и тентовые материалы. По управлению запасами мы ставим себе цель удерживать в течение 2026 года дефициты в складском ассортименты менее 5 %. Также прийти в течение года к излишкам товаров не более 10 %.

Беседовала Марина Москалева

Подписывайтесь на наши соцсети:

ВК: vk.com/lp_magazine

Telegram: t.me/lpcourier