В конце ноября пройдет одно из самых значимых событий мебельной отрасли – выставка «Мебель-2025», которую организует АО «Экспоцентр». Это мероприятие представляет собой уникальную возможность стать частью масштабного события, которое ежегодно определяет направление развития мебельного рынка в России.

На выставке собираются лидеры мировых брендов, производители, дизайнеры и эксперты в области интерьера, чтобы продемонстрировать новые коллекции, обменяться опытом и найти эффективные пути для расширения бизнеса. Выставка «Мебель-2025» задает тренды мебельного рынка, объединяя производителей и дистрибьюторов различных направлений. На ней будет представлен широкий ассортимент готовой мебели всех ценовых категорий, а также фурнитура, комплектующие, оборудование, отделочные материалы и ткани.

В 2025 году российский мебельный рынок показывает противоречивые данные. Исследование, проведенное Ассоциацией предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР) с 2020 по 2024 год, демонстрирует стабильный рост как в объемах производства, так и в потреблении мебели. Это свидетельствует о том, что, невзирая на существующие трудности, рынок продолжает развиваться и адаптироваться к новым условиям. Спрос на мебель остается высоким, даже в условиях сложной экономической ситуации, вызванной геополитическими изменениями и общемировым увеличением цен. Тем не менее за этим кажущимся ростом скрываются сложные взаимосвязи и проблемы, которые окажут влияние на будущее развитие отрасли.

По данным АМДПР за первый квартал 2025 года объем розничных продаж мебели составил 130 млрд. рублей, что на 3,6% больше чем за аналогичный период прошлого года. Всего за первое полугодие производители мебели выпустили 42,79 млн. единиц продукции.

Одним из наиболее значимых достижений последних лет является успешная реализация политики импортозамещения. Значительное снижение зависимости от импортной продукции – с 41,3% в 2020 году до прогнозируемых 18,7% в 2025 году – говорит о том, что российские производители смогли не только удержать позиции, но и занять освободившиеся ниши на рынке. Это стало возможным благодаря инвестициям в модернизацию производства и активному развитию собственных технологий и дизайнерских решений. Однако говорить о полном отказе от импорта рано, поскольку некоторые виды фурнитуры, специальные материалы и высокотехнологичное оборудование – преимущественно импортного происхождения. Поэтому дальнейшее развитие импортозамещения требует значительных усилий и инвестиций в научно-исследовательские разработки и подготовку квалифицированных специалистов.

Влияние ценовых факторов на мебельный рынок нельзя недооценивать. Резкий рост стоимости сырья, такого как древесно-стружечные плиты (ДСП) и древесно-волокнистые плиты (ДВП) (на 96 и 91% соответственно), за пять лет привел к значительному удорожанию готовой продукции. Нужно также упомянуть, что рост цен на энергоресурсы существенно повлиял на себестоимость, что заставило производителей искать новые энергоэффективные решения.

На этом фоне производители вынуждены искать способы оптимизации производственных процессов. В первую очередь, предприятия начали искать более доступные, но при этом качественные материалы. А во-вторых, компании начали внедрять инновационные технологии, чтобы снизить себестоимость продукции без ущерба для ее потребительских свойств и повысить энергоэффективность, чтобы снизить издержки.

Экспортно-импортные операции также претерпели значительные изменения. Объем экспорта мебели остался относительно стабильным – около 30 млрд рублей, но география поставок существенно изменилась. Европейский и американский рынки, ранее являвшиеся основными потребителями российской мебели, уступили место странам СНГ, в первую очередь Казахстану и Узбекистану. Это отражает изменение геополитической ситуации и стремление к развитию торговых связей со странами-партнерами. Импорт мебели, достигший пика в 2021 году (182,7 млрд рублей), стабилизировался на уровне 130–132 млрд рублей в 2024 году, что свидетельствует о сохранении спроса на зарубежные товары, и прежде всего на высокоспециализированную продукцию и товары премиум-класса.

Прогноз на 2025 год говорит о возможном незначительном снижении объема производства мебели в штуках (до 74,2 млн единиц), но ожидается рост в денежном выражении – до 540 млрд рублей. Для поддержания темпов роста необходимо продолжать инвестировать в модернизацию производственных мощностей, внедрять инновационные технологии, активно развивать онлайн-продажи и сотрудничать со строительными компаниями для комплектации строящегося жилья. Важными факторами остаются дальнейшее развитие импортозамещения и поиск новых рыночных ниш как внутри страны, так и за рубежом.

Несмотря на все внешние негативные факторы, текущий объем рынка остается впечатляющим и говорит о его огромном потенциале. По данным АМДПР, за первый квартал 2025 года объем розничных продаж мебели составил 130 млрд рублей, что уже на 3,6% больше, чем за аналогичный период прошлого года. А всего за первое полугодие производители мебели выпустили 42,79 млн единиц продукции. Важно не забывать, что после реактивного роста с 2020 по 2024 год мебельная промышленность не могла не замедлиться. При этом рынок сохраняет свою привлекательность для инвесторов и предпринимателей, а главное – имеет потенциал развития.

Какие действия предпринять компаниям

Современная бизнес-среда становится все более сложной и конкурентной. Чтобы остаться конкурентоспособными, компаниям нужно глубокое понимание рынка и своего потребителя, важно подходить к вопросу стратегически, не забывая о системной коммуникации с аудиторией.

Рынок насыщен предложениями, появляются новые потребители, а поток рекламной информации достигает невероятных масштабов. В этих условиях просто убедить потребителя совершить разовую покупку уже недостаточно для достижения успеха. Клиент – это не просто покупатель, а ценный актив, в который следует инвестировать время и ресурсы, а лояльный клиент – самый ценный ресурс, поэтому стратегически важно сконцентрироваться на повышении CLV.

Ключ к процветанию лежит в формировании лояльности и превращении разовых покупателей в постоянных, путем создания привязанности к бренду и обеспечения повторных покупок. Это должно быть комплексным воздействием, затрагивающим все аспекты маркетинговой стратегии.

Где искать целевых клиентов

Важным инструментом в этом процессе являются отраслевые выставки. Участие в них играет важную роль в увеличении числа лояльных потребителей благодаря ряду факторов. Прежде всего, это возможность установить личный контакт с потенциальными клиентами. Личное общение позволяет глубоко понять потребности клиента, ответить на все его вопросы, устранить сомнения и эффективно обрабатывать возражения. Встречи на выставках создают необходимый коммуникативный повод, упрощая дальнейшее взаимодействие и поддерживая связь. Выставка позволяет за короткий срок охватить аудиторию как из регионов, так и из других стран и занять новые ниши.

Кроме того, выставки обеспечивают наглядное представление продукта. Такой опыт значительно превосходит пассивное восприятие рекламной информации и способствует укреплению позитивных ассоциаций с брендом. Организация демонстрационных зон, взаимодействие с потенциальными клиентами в неформальной обстановке, проведение презентаций и мастер-классов – все это важные составляющие успешного развития бизнеса.

Участие в выставке «Мебель-2025» является отличной возможностью для компаний заявить о себе, найти новых партнеров и узнать о последних трендах. Выставка состоится с 24 по 27 ноября 2025 г. в МВЦ «Крокус Экспо». В рамках выставки пройдут деловые мероприятия, включая семинары, мастер-классы и круглые столы. В прошлом году на выставке свои достижения представили 944 компании из 9 стран, что подчеркивает ее значимость и масштаб.

В условиях постоянных изменений на рынке мебели важно быть в курсе последних новинок и тенденций, чтобы оставаться конкурентоспособным и предлагать клиентам актуальные решения. Таким образом, выставка «Мебель-2025» – не просто событие, а важный этап в развитии бизнеса для всех участников. Это шанс не только для крупных производителей, но и для небольших компаний, стремящихся заявить о себе и найти свою нишу на рынке.