Пожалуйста, представьте компанию Probo нашим читателям.

Компания Probo - это современная, идущая в ногу со временем компания. Мы постоянно следим за развитием технологии цифровой печати и всегда готовы инвестировать в инновационные идеи. Наша основная специализация - производство уникальной продукции. Клиенты Probo могут в любое время дня разместить заказ на выпуск любого количества продукции. Мы же гарантируем выполнение заказа и доставку большей части выпускаемой нами продукции в течение 24 часов. Наша компания - это в первую очередь надёжный партнёр на рынке цифровой печати. Наши покупатели - исключительно реселлеры. Наш бизнес сосредоточен в основном на них.

Мы работаем на принципах взаимовыгодного сотрудничества, взаимоуважения и взаимного развития. Если хотите, это новая модель ведения бизнеса - мы направляем свои усилия на развитие и процветание всего рынка в целом. И самое главное, верим в надёжное партнёрство с нашими клиентами. Взаимное развитие в качестве партнёров - наша главная задача.

Помимо производства рекламных вывесок компания Probo также специализируется на выпуске текстильной продукции. Насколько важным для вашего бизнеса стал текстильный рынок? Набирает ли он обороты?

Мы уверены, что инновации - это продукт, помимо этого мы постоянно ищем новые способы решения задач, поступающих от наших клиентов. Мы не просто запускаем в производство новую продукцию. Мы ломаем привычные шаблоны, сложившиеся на этом рынке. Например, за счёт сервиса обработки и приёма заказов, за счёт печати изделий любых размеров (начиная с 1 м²) и любых тиражей, а также за счёт быстрой доставки и приемлемых цен. Теперь о текстиле. Мы уже давно печатаем различные текстильные изделия (флаги, баннеры), используя два принтера Durst серии Rhotex. Принтеры Durst Alpha помогут нам модернизировать технологию производства и выпускаемые нами рекламные вывески из текстиля. К примеру, мы уже улучшили характеристики нашего самого востребованного продукта - баннера из ПВХ для наружного применения. Мы разработали полностью утилизируемый и пригодный для повторной переработки Pro Pes баннер. Его рисунок стал более чётким и более светостойким (7-8 по шкале Blue Wool Scale), а сам баннер стал водонепроницаемым и более лёгким. Теперь его можно сложить, в то время как баннер из ПВХ всё время приходилось сворачивать в рулон. А это уже сокращает расходы на транспортировку баннера на большие дистанции.

Помимо этого, нам открывается новый мир текстильных изделий. Мы очень востребованы у компаний, которые вместе с нами хотят менять рынок с помощью печати по текстилю по запросу. За последние годы этот рынок увеличился вдвое, и, по моему личному убеждению, даже самые оптимистичные прогнозы недооценивают его рост.

Мы верим в индивидуализацию и возможности по созданию уникальной продукции, напечатанной по запросу, также мы не видим необходимости в наличии большого объёма складских помещений. С каждым днём возрастает спрос на уникальность. Вы же не хотите иметь занавески точь-в-точь, как у вашего соседа.

Для печати по текстилю вы применяете цифровые принтеры компании Durst. Какие именно типы принтеров вы используете и почему из всех производителей цифрового печатного оборудования вы выбрали именно Durst?

Принтеры Durst серии Alpha представляют собой новое поколение высокопроизводительных Multi-pass струйных принтеров, созданных для экономичной и эффективной цифровой печати по текстилю. Самый первый принтер этой серии был установлен именно на нашем производстве.

Причина, по которой мы выбрали компанию Durst, заключается в том, что оборудование компании Durst - это лучшее из того, что компании, подобные Probo, могут приобрести. Например, 90% нашего оборудования - это принтеры Durst. Эти машины очень надёжные, а качество печати - лучшее. Более того, компания Durst - единственный производитель оборудования для печати по текстилю с такими уникальными характеристиками.

Компания Durst заявила, что при использовании новых пигментных чернил Greentex отпадает необходимость в предварительной и последующей обработке таких материалов, как хлопок или полиэстер. Расскажите о своём опыте работы с этими чернилами и что об этом говорят ваши клиенты?

 Мы рады, что причастны к цифровой печати экологичными чернилами на водной основе. Спрос на экологичную продукцию растёт, а использование подобных чернил становится ещё одним преимуществом для наших клиентов.

Пигментные чернила намного лучше каких-либо других. Большее содержание связующего улучшает их стойкость даже в отсутствие предварительной подготовки. Но мы всё же используем нашу сушильно-ширильную машину производства компании Brückner для предварительной и последующей обработки по нашей собственной технологии для достижения наилучшего результата. Мы строим лабораторию, чтобы самим проверять каждый этап производства, например, фиксацию краски, предварительную и последующую обработку. Вскоре мы сможем сделать нашу ткань, например, водонепроницаемой, жаропрочной, более мягкой (за счёт добавления специальных добавок), антибактериальной или же устойчивой к УФ-излучению.

Судя по отзывам, оставленным нашими клиентами, они действительно впечатлены нашими возможностями и качеством нашей продукции. Например, такими характеристиками, как чёткость изображения, уникальная светостойкость, насыщенность цвета. Какая-то выпускаемая продукция была улучшена в соответствии с запросами наших клиентов, например, занавески и натяжные тенты.

А что ещё делает ваш бизнес уникальным? Могли бы вы сказать, что цифровая печать по текстилю сопоставима по качеству с трафаретной и какие существуют принципиальные отличия?

Не сопоставима, цифровая печать предлагает нам гораздо больше возможностей. Например, печать персонализированной продукции высочайшего качества. Благодаря симметричному расположению 8-ми цветов последовательность их наложения одинакова в обоих направлениях печати. Такое расположение печатных модулей устраняет полошение и увеличивает скорость печати на 30% по сравнению с принтерами с асимметричным расположением печатных модулей. Более того, с 8-ю цветами наше производство стало более гибким. Использование пигментных чернил гарантирует более высокую цветостойкость (7-8 по шкале Woolscale), что очень важно для продукции, используемой вне помещений, например, для натяжных тентов, экранов и для дачной мебели. Мы стремимся развиваться вместе с признанными производителями.

На выставке Heimtextile 2017 во Франкфурте была представлена стратегия будущего развития текстильной индустрии под названием “Digital micro textile factory” (“Цифровой текстильный микрозавод”) в рамках программы “Industry 4.0” и “batch size of 1” (мелкотиражного производства). Не потому ли вы улыбаетесь, что вот уже пару лет вы ведёте свой бизнес в рамках этой стратегии?

Хороший вопрос! Это будущее для большинства компаний. Локальное производство, быстрая доставка, отсутствие необходимости в наличии каких-либо складских помещений, печать по запросу - это альтернатива Китаю.

Для компании Probo это уже существующая реальность. Продукция, которую мы каждый день делаем и доставляем, полностью произведена на нашем заводе. Начиная с размещения заказа и заканчивая его доставкой, все операции: производство, печать, раскрой, упаковка - выполняются компанией Probo.

Правда ли, что при правильном выборе цифрового печатного оборудования фактически любая компания сможет предоставлять аналогичные услуги? Насколько высоко вы цените опыт и компетентность?

Ведение бизнеса, подобного нашему, зависит не только от правильного выбора оборудования. Для того чтобы иметь бизнес масштабов нашей компании необходимо, например, наличие современной инфраструктуры и совершенной технологии приёма и обработки онлайн-заказов. Комбинация мощного производства и 100% интернет-коммерции делает компанию Probo уникальной.

Ваши покупатели - это предприятия по разработке наружной рекламы, застройщики выставочных стендов и рекламные агентства. Почему вы не предлагаете свои услуги клиентам напрямую? У этого рынка большой потенциал, разве не так?

Мы считаем, что необходимо экономить время и средства. Наш конёк - цифровая печать. Наши партнёры отлично справляются с дизайном, маркетингом и монтажом. Наша компания - это в первую очередь производственная единица на службе у наших клиентов. Мы больше инвестируем в новейшие технологии печати. Мы представляем разные сферы рынка, но вместе с тем отлично дополняем друг друга.

Компания Probo также причастна к запуску Motiflow. Какая идея стоит за этим новым сервисом?

Мы заметили, что сейчас среди как производителей, так и покупателей текстиля и текстильной продукции для дома имеется огромный спрос на креативность. Для того чтобы помочь нашим клиентам разобраться в огромном количестве дизайнов и паттернов и предложить им больше возможностей, мы и запустили Motiflow. Дизайн - это то, ради чего создан Motiflow. Обычно дизайн высокого качества стоит довольно дорого и не доступен большинству людей. Мы хотим это поменять. 

Motiflow - это платформа для дизайнеров, где они могут делиться своими эскизами, скетчами и т. д. с покупателями. Последние в свою очередь могут выбрать наиболее понравившиеся им работы независимых дизайнеров в зависимости от личных предпочтений, сезона или тренда. Опыт наших клиентов, помноженный на возможности Motiflow, выводит качество их продукции на новый уровень и открывает для них новые перспективы. 

Мы рады помочь людям в разработке оригинальной и качественной печатной продукции, которая сделает их бизнес, интерьер дома или же одежду более привлекательной. Наша основная задача - производство и доставка печатной продукции высокого качества с уникальными паттернами и рисунками от самых лучших дизайнеров. При этом наши услуги легкодоступны, а цены такие же, как и для наших дистрибьюторов. Девиз нашей компании прост, но в то же время амбициозен: “Классный дизайн каждому!”