17-19 января состоялась XIV выставка-презентация SPORT CASUAL MOSCOW. Первая выставка, открывшая деловую активность 2022 года, дала возможность увидеть и заказать новинки коллекций российских и международных производителей спортивной, повседневной и туристической одежды, обуви, аксессуаров, а также ознакомиться с технологиями, материалами и оборудованием для их производства. Особенно порадовала гостей и деловая программа.

В выставке приняли участие 56 компаний и брендов из 14 стран: России, Австрии, Великобритании, Германии, Италии, Испании, Канады, Китая, Северной Ирландии, Словакии, Чехии, Швеции, Южной Кореи, Японии.

Российские участники представили города: Москва, Санкт-Петербург, Владивосток, Екатеринбург, Иваново, Красноярск, Новосибирск, Пенза, Пермь, Узловая.

За три дня выставку посетили более 350 профессионалов индустрии из 62 городов России, а также Германии, Италии, Казахстана, Латвии. Это - владельцы предприятий, ключевые специалисты в закупках и продажах, конструкторы и технологи.

В этом году деловая программа SPORT CASUAL MOSCOW прошла в течение двух выставочных дней, в первый из которых обсуждались вопросы, связанные с разработкой, производством и реализацией одежды с защитой от холодных температур. В первой сессии специалисты говорили о разработке мембранных тканей, их характеристиках и возможностях российских производителей. Вторая часть была посвящена тому, какие возможности для создания и разработки одежды для горных лыж, сноуборда, зимних видов спорта есть в России. В этой сессии приняли участие российские компании, которые полностью разрабатывают и производят продукцию в нашей стране. Второй день был посвящен традиционной, классической спортивной одежде. Речь шла о технологиях производства текстиля, печати по текстильным тканям, брендированию и методам обработки текстильных полотен. Особое внимание было уделено созданию коллекций одежды для фитнеса.

Первый день деловой программы начался с презентации брендов компании LenAlpSport из Санкт-Петербурга. LenAlpSport занимается не только продажей спортивной одежды, но поставляет снаряжение подразделениям МЧС, силовым структурам и ведомствам. В нашей стране эксклюзивно представляет несколько брендов, в частности, немецкий TALBERG, который известен благодаря широкому ассортименту палаток для кемпинга, туризма и трекинга, экстремальных путешествий. Новинка последней коллекции - гермоупаковка. Итальянская семейная компания GARSPORT сегодня представляет коллекцию трекинговой обуви. Под испанской торговой маркой MUND производится разнообразный модельный ряд носков: Extreme, Trekking, Sport, Traditional. Внутри каждой категории представлена широкая линейка моделей из высокотехнологичных материалов.

Специалисты «ИЗИ СЕЙФ РУС» представили немецкий бренд технологичной одежды MALOJA. Для аутдор и спорта бренд разработал серию мембран Chembra^® в четырех видах в зависимости от области применения, начиная от экстремальных условий, и заканчивая прогулками.

О новых материалах и старых проблемах

Актуальный разговор о технологиях в производстве мембран продолжился в ходе круглого стола «Мембраны и мембранные ткани. Инновационные проекты российских производителей». Модератором круглого стола выступил председатель правления Russian Outdoor Group Алексей Гребцов. Со своими презентациями выступили спикеры: руководитель представительства PIL Membranes в России - производство мембран Porelle Дмитрий Сергеев; руководитель отдела маркетинга ГК «Текстайм» Татьяна Фёдорова; менеджер проекта TRIVENT Владислав Козляковский; ведущий специалист по безниточным технологиям и руководитель ООО «ТД Кенди» Сергей Федоров. Алексей Гребцов обозначил основные темы обсуждения: это преимущества мембранных тканей, специфика работы разных видов мембран при разном целевом использовании и в разных климатических зонах, проблемы тестирования мембран и мембранных тканей, а также причины потери ткани с мембранным покрытием своих свойств и способы этого избежать. Почему мембранные ткани сейчас стали одним из базовых элементов в легпроме? Причина – в преимущественно плохой погоде практически на всей территории нашей страны, а также то, что сейчас большое внимание уделяется освоению Арктики. Помимо Арктики у нас есть крупнейшие стройки (например, БАМ), автодор со множеством дорог в северных регионах, есть Северный флот, а также огромный рынок СИЗ и растущий рынок детской и спортивной одежды.

Татьяна Фёдорова представила продукцию «Текстайм» (с видами ткани, отличающимися по принципам строения и составу), подчеркнув, что, продвигая собственный бренд, нужно говорить потребителю о том, что мембраны – это, в первую очередь, комфорт: «Это когда вам хорошо даже в плохую погоду». Дмитрий Сергеев, представив мембраны известного британского бренда Porelle, рассказал о том, как правильно подбирать тот или иной вид мембраны и на что следует обратить внимание. Тут возникает проблема: мембрана может быть самой технологичной, но ее надо правильно ламинировать. Также мембрана должна быть устойчива при крое, шитье, проклейке, длительном хранении и стирке. Производитель бренда компания PIL Membranes при производстве в первую очередь обращает внимание на стандарты, где формулируются требования к мембране, и с этим возникают сложности: к сожалению, лаборатории часто дают разные цифры по одним и тем же ГОСТам, несмотря на то, что у нас тоже есть хорошие лаборатории, такие, как у проекта, в результате которого появилась полностью созданная в России мембрана Trivent^®. Владислав Козляковский: «Прежде чем мы берем заказ в промышленное производство, делаются образцы на маленьких лабораторных партиях, замеряются свойства, что получилось, а что нет». Но разные показатели – это беда не только наших лабораторий, это – большая проблема, о которой говорили все участники дискуссии. Алексей Гребцов: «Сейчас основной мировой вопрос – чтобы можно было сделать один тест, который, как минимум, в трех лабораториях покажет одно и то же. Как ни странно, даже в Европе с этим сложности». Присоединившийся к дискуссии Владимир Богданов (BASK) отметил, что «производитель показывает максимальные данные, а покупатель понимает, что нельзя доверять даже этим данным. И главное – государство у нас не контролирует все маркетинговые данные, которые публикуются».

Мембраны - прекрасная площадка для работы с другими современными технологиями, с ультразвуковой сваркой, проклейкой. Алексей Гребцов: «У нас сейчас нет проблем с поставкой тканей, мембран, а вот кто это будет потом шить, вот с этим сейчас серьезные проблемы. Сейчас с кадрами катастрофа, очень сложно найти хорошую швею, удержать ее, и чтобы она показала хорошую производительность. Это сейчас проблема даже в Китае».

Об особенностях применения и преимуществах сварных безниточных технологий при производстве изделий из мембранных тканей рассказал Сергей Федоров. И также согласился с предыдущим спикером в том, что проблема кадров стоит очень остро: конструкторов и технологов для данной технологии у нас на данный момент никто не готовит.

Действительно, проблема кадров для производства мембранных тканей, как и для всего легпрома, требует оперативных решений. И профильные вузы прислушиваются к мнению производственников. Не случайно в зале присутствовал профессор кафедры материаловедения РГУ им. А. Н. Косыгина Александр Федорович Давыдов. Он поддержал мнение об обязательной разработке стандартов для мембранных тканей.

О маркетинге и не только

Тему современных материалов в рамках первого дня деловой программы продолжила презентация директора по маркетингу С2 Групп Елены Мельниковой. «Высокотехнологичные утеплители для функциональной одежды». Елена Мельникова представила СЛАЙТЕКС® – высокотехнологичный, экологически чистый утеплитель, производимый в России. Холдинг С2 Групп также разработал и внедрил новую технологию модулирования слоев. На основе термоскрепления можно комбинировать несколько слоев утеплителей с различными свойствами в единое нетканое полотно. Каждый из слоев обладает уникальным составом, а их сочетание позволяет делать разнообразные утеплители с заданными свойствами. Поэтому материалы используются для производства одежды различных направлений: гражданской, форменной, туристической и специальной одежды с защитными свойствами.

Заведующий кафедрой спортивного маркетинга университета «Синергия», консультант по стратегическому маркетингу Андрей Малыгин в презентации «Эффективное партнерство брендов со спортивными проектами» рассказал, что товар мало создать, его надо правильно показать потребителю, и это едва ли не самая важная составляющая успеха бренда. Важной составляющей является работа с ЦПА – центром притяжения аудитории. ЦПА – это событие, это мероприятие, это знаменитый человек. Спикер показал, как можно эффективно использовать ЦПА на примере работы с мероприятиями, проходящими в рамках открытых всероссийских соревнований среди юных биатлонистов «Кубка Анны Богалий - SKIMiR».

О маркетинге и не только разговор продолжился в ходе практической сессии «Одежда для горных лыж, сноуборда, фрирайда и апрески. Можно ли создать универсальную коллекцию по всем направлениям без заоблачных затрат? Советы для байеров и продавцов». Модератором выступил председатель правления Russian Outdoor Group Алексей Гребцов. В мероприятии приняли участие руководители ключевых российских брендов одежды для горных лыж и сноубординга: генеральный директор Stayer Татьяна Иванова; генеральный директор DragonFly Виктор Уткин; генеральный директор Cool Zone Дарья Малерян; генеральный директор Versta Виталий Иванов. Направление дискуссии задал Алексей Гребцов: «Основная проблема маркетолога – это понять, что происходит на рынке и создать новый продукт, который будет продаваться. Иногда не благодаря трендам, а вопреки». Будучи экспертом в области закупок товаров для горных лыж и сноуборда, он признал, что на базе отчетов текущего года не всегда можно правильно спрогнозировать то, что будет пользоваться особым спросом в году следующем году. Как и то, за чем приходит в магазин покупатель Эту тему поддержала Татьяна Иванова, которая рассказала об основных технологических трендах, которые доминируют сейчас на рынке спортивной одежды и с которыми надо считаться.

Виктор Уткин (бренд DragonFly): «В горнолыжном секторе очень много различных направлений. Поэтому сначала была выпущена коллекция для любителей, которым профессиональная экипировка, в принципе, не нужна. После этого бренд вышел на уровень профессионалов. И здесь ситуация противоположная: эти люди умеют правильно одеваться, использовать многослойность, обращают внимание на материал, на каждый элемент, и они очень консервативны». Поэтому нужны принципиально разные коллекции, хотя основной доход идет от любительской. С Виктором Уткиным согласен Виталий Иванов: «Можно ли создать универсальную коллекцию по всем направлениям без заоблачных затрат? Ответ: нет». Versta делает упор на маркетинг. «Покупатель не знает, чего хочет. И он не должен знать этого. Любой выбор – это стресс, а уверенный продавец делает за покупателя этот выбор. Покупатель должен получать удовольствие».

В завершение спикеры выразили общее мнение по поводу того, что в связи с непростой во всех отношениях (и финансово-экономических, и геополитических) ситуацией, может быть, как раз сейчас наступает переломный момент, и у наших производителей появилась возможность самим создавать тренды и транслировать их за границу: «Наша с вами задача – начать формировать индустрию. И у нас эта возможность сегодня есть в связи со сложной мировой повесткой и развитием внутреннего туризма и активного отдыха».

Фитнес от и до

Второй день деловой программы выставки был посвящен производству традиционной спортивной одежды. Он начался с работы секции «Технологии Sport Casual», модератором которой выступила главный редактор журнала «Легкая промышленность. Курьер» Ольга Яковенко. Организаторы попросили спикеров сфокусироваться на производстве одежды для фитнеса. Чем объясним такой выбор? Ольга Яковенко: «Производство и потребление одежды для фитнеса неуклонно растет. Но эта одежда имеет свою определенную специфику. К ней предъявляют высокие требования: износостойкость, прочность, комфортность, гигроскопичность, неаллергенность. Это накладывает большую ответственность на производителей оборудования, технологий и материалов. Что объединяет наших спикеров из разных областей? Это ведущие производители – европейские и японские. Это компании, которые постоянно занимаются вложениями в инновации и разработки. Это компании с экологической ответственностью».

Секцию открыл торговый представитель Coats (Великобритания) Александр Колесников с презентацией «Комплексный подход к решению проблем со швами. Пропуски, утяжка, обрывность». Coats - ведущий мировой производитель промышленных ниток. Помимо нитей для традиционной швейной промышленности, Coats выпускает ряд нитей специального назначения. Спикер рассказал о возможных комбинациях разных видов нитей при производстве одежды, предназначенной для спорта и фитнеса.

Ольга Яковенко отметила, что одежда для фитнеса должна быть еще и очень красивой, выделять человека из толпы. В этом поможет цифровая печать по текстилю. Она позволяет выпустить небольшие партии, открывает новые возможности в реализации      сложных дизайнов ,  и за «цифрой»  будущее. Одним из лидеров цифровой печати является японская компания Koniсa Minolta. Руководитель текстильного департамента Максим Максимов выступил с презентацией «Цифровая печать в производстве фитнес-одежды. Уникальные возможности для дизайна». Спикер высказал предположение о том, что Китай сейчас планирует очень агрессивно захватить мировой рынок профессиональной спортивной и полупрофессиональной качественной спортивной одежды. И диктовать спортивную, по крайней мере, моду всему миру. Российский потребительский рынок – на сегодня первый по потенциалу в Европе, однако Максим Максимов отметил одну особенность: если на сайтах брендов, предназначенных для Китая и Азии, коллекции решены в ярких цветах, то на сайтах тех же брендов, которые видят в России – все черно-белое. Это, вероятно связано с тем, что китайцы с удовольствием инвестировали в одну большую фабрику, на которой делается большое количество коллекции известных брендов. На этом фоне может выиграть тот производитель, который «раскрасит» свое изделие.

 Трендом в создании фитнес-коллекций сегодня является стремление к индивидуализации и персонализации изделия. Но с такой задачей крупное производство просто не готово справляться, так как речь идет о преимущественно небольших партиях, и для крупной фабрики это нерентабельно. В помощь дизайнеру – автоматизированные раскройные комплексы, рассчитанные на работу с лимитированными коллекциями. Об универсальных плоттерах Zünd в презентации «Технологии оцифровки и умный раскрой тканей  и трикотажных полотен »  рассказал специалист отдела продаж «ОктоПринт Сервис» Алексей Домбров. Плоттеры Zünd с программным обеспечением MindCUT решают задачу раскроя в один слой, позволяя разложить детали на поверхности материала с максимальной эффективностью - как однотонных тканей, так и тканей со сложной запечаткой. Применяется также дополнительное оборудование – цифровые камеры и проекторы, с помощью которых происходит оцифровка материала, подготовка его к раскрою и сортировка вырезанных деталей. Сегодня раскройные системы Zünd с ПО MindCUT активно используют компании по производству футболок по требованию: с индивидуальным дизайном, незамедлительным исполнением и оперативной доставкой. И прежде всего плоттеры Zünd – это модульная конструкция, которая позволяет расти и модернизироваться раскройному комплексу с ростом потребностей производства. Новые модули и инструменты, столы расширители, активные и пассивные размотчики материала, и многое другое можно быстро и относительно не дорого установить на плоттер Zünd.

Реклама ZUND ½ 

 О возможностях, которые инновационные материалы привносят в декорирование тканей, рассказала специалист ГК «Дубль В», направление «Фольга по текстилю и коже» Анастасия Гусева в презентации «Декорирование ткани фольгой. Блестящие и функциональные решения от Leonhard KURZ». Фольга дает возможность выделить некоторые элементы на ткани, написать название команды, спортивного клуба, нанести маркировку, ее можно наносить на различные виды тканей, в том числе и тянущиеся, с примесями полиэстера.

Небольшие бренды подчас даже не догадываются о подводном камне, который может изрядно подпортить жизнь не только начинающему дизайнеру, но и солидному производителю. Особенно если основные продажи идут через Интернет и соцсети. Специалист патентной компании «Онлайн Патент» Алексей Кошкин рассказал о том, как не потерять пять миллионов рублей, будучи обладателем собственного домена. Товарный знак может быть использован в доменном имени, и важно, прежде чем регистрировать домен, проверить его на совпадение с товарными знаками возможных правообладателей. Даже если сам домен свободен.

Особый интерес зрителей вызвал круглый стол «Фитнес-клуб SPORT CASUAL MOSCOW: возможности для производства спортивной одежды из трикотажных тканей в России», посвященный развитию в России локального производства одежды для фитнеса. Спикерами выступили представители всех этапов создания продукта: дизайнер – владелица бренда Ura Sport & Chic Ирина Кадакова; генеральный директор производственной компании - Елена Маркелова «Дарра» (Пермь); руководитель продаж бренда Nordski Станислав Трифинюк (Пермь). К диалогу присоединились представители технологического звена - руководитель текстильного департамента Konica Minolta Максим Максимов и руководитель ООО ТД «Кенди» Сергей Федоров.

Открывая круглый стол, Максим Калмыков отметил, что на рынке в последнее время появилось большое количество микробрендов, производителей, которые работают с трикотажными тканями и создают одежду для разных направлений фитнеса. Фитнес сегодня – это обширное понятие, которое разбивается на несколько сегментов, где могут найти применение самые разнообразные материалы и решения. Максим Калмыков рассказал об особенностях и видах малых фирм и производителей и дал их владельцам практические деловые советы по поводу того, с чего начать и на что обратить внимание.

Ирина Кадакова представила свое видение – дизайнера, прошедшего уже много испытаний и имеющего большой опыт в создании модных изделий для фитнеса. «Что бренды ждут от производства? Возможность производить не только красивую, но и технологичную одежду. Предложений готовых прототипов, услуг хороших конструкторов, компаний-поставщиков материалов. Возможности пошива экспериментальных и небольших партий».

Иной взгляд – производственника – продемонстрировала Елена Маркелова. «Дарра» 14 лет занимается производством профессиональной спортивной одежды, стала ведущим поставщиком спортивной формы в России. «Одежда для фитнеса – это высокотехнологичное изделие, при производстве необходимо задействовать различное специальное оборудование. И фитнес-одежду никогда не сможет качественно шить швея низкой квалификации! Отсюда формируется расчет себестоимости производства изделия. Маленькая партия за маленькую цену в очень маленькие сроки – это невозможно».

В ходе дискуссии участники пришли к выводу, что владельцам и конструкторам небольших брендов необходимо находиться в одном информационном пространстве с поставщиками и производящими фабриками, изучать возможности современных материалов, постоянно участвовать в выставке SPORT CASUAL MOSCOW. Тогда «при наличии продуманной стратегии продаж можно постепенно развивать ассортимент и выходить на те самые объемы, когда небольшой производитель сможет стать современным брендом».

Подытоживая обзор, можно сказать: за многолетнюю историю выставка SPORT CASUAL MOSCOW стала ключевой площадкой для демонстрации достижений отечественных брендов. Дебют на выставке и постоянное участие в ней стали для многих инструментом поступательного развития на российском рынке. Мероприятие успешно решает свою задачу – соединить представителей брендов, поставщиков материалов и оборудования, специалистов производства, маркетинга и продаж.