Зимняя выставка-презентация SPORT CASUAL MOSCOW в 16-й раз объединила представителей рынка спортивной, туристической и повседневной одежды на одной площадке. В этом сезоне экспозиция получилась как никогда востребованной: в изменившихся экономических условиях появилась возможность найти среди российских участников компании и бренды, которые не просто готовы заместить ушедший импорт, но и превзойти его по качеству и функционалу.

Выставка состоялась 16-18 января 2023 г. в Москве в конгресс-центре гостиницы Измайлово «Гамма-Дельта». Всего в мероприятии приняли участие 45 компаний, 81 бренд из 16 регионов РФ и из 13 стран мира. Мероприятие вызвало большой интерес: за три дня работы конгресс-центр посетили 590 человек из 98 городов нашей страны, а экспозиции представили как многолетние участники SPORT CASUAL MOSCOW, так и новые компании и бренды.

Палитра инноваций

Новые методы производства, технологии и инновационные продукты стали основой экспозиции «Технологии Sport Casual».

Так, например, компания «Малтри», которая, в основном, была известна в медицинских кругах как поставщик ортопедических товаров, владелец торговых марок ORTO и ORTO Professional, обратила свое внимание на спортивный сектор. Теперь у компании есть линейка товаров, предназначенных для занятий спортом и активного отдыха, которые помогают предотвратить травмы, облегчить тренировки и занятия, компенсировать чрезмерные нагрузки.

Интересную коллекцию курточных тканей показала компания Stencom, которая работает на российском рынке с 2002 года. В ходе презентации было отмечено, что в России отсутствует единый стандарт по показателям водоупорности, при этом сегодня на рынке есть потребность в товарах с более высокими показателями. Представители компании порекомендовали при заказе исходить из тех требований, которые выдвигает заказчик и обращать внимание на тестирование образцов в лабораториях самих предприятий.

Собственная линейка пленочных мембран под брендом MERCURYTEX соответствует мировым стандартам качества, а ассортимент настолько разнообразен, что возможно использование в любых сферах применения. Производственно-торговая текстильная компания «Меркурий», работающая на рынке уже 12 лет, представила собственное производство «ФОТОПРИНТ», работающее в области нанесения мембран, производства многослойных материалов и печати. «Меркурий» выпускает более 150 видов продукции, в частности, с 15 видами используемых мембран.

Большой интерес вызвало выступление генерального директора компании Stayer Татьяны Ивановой «Цифровизация в производстве одежды: от разработки продукта до его продвижения. Как искусственный интеллект поможет выходить на новые уровни? Инструменты и прикладные решения». В своем выступлении она отметила, что горнолыжная одежда, которую производит Stayer, - это, в первую очередь, высокотехнологичная продукция, при создании и производстве которой используются самые современные технологии и инструменты. Красивые образы и дизайн обеспечиваются применением цифровой печати, которая расширяет возможности разработчиков. Сегодня возникает много новых технологий, инструментов и возможностей продвижения: это и уже понятные нам модели в 3D, и виртуальные коллекции и инфлюэнсеры, и AR технологии, и многое другое.

Готовы к росту!

Панельную дискуссию: «Какую стратегию выбрать в 2023 году: растём или снижаемся? Оценка рисков обоих сценариев. Обсуждение намерений участников с аргументацией “за” и “против”» провел генеральный директор ООО «Мануфактура Малюгина» Александр Малюгин.

Сергей Помогаев (ООО «Консалтинговая Группа «Райт», СЕО) обозначил главный тренд – «возвращение 90-х» с точки зрения возвращения возможностей. По мнению спикера, успешными предпринимателями становятся люди, которые в каждой проблеме видят возможности. Стратегии можно выбрать две: рост или, как сейчас называют, «стратегическая оборона». В связи с уходом брендов на рынке образовалось незанятое пространство, которое имело бы смысл занять и там закрепиться. Сергей Помогаев: «Либо вы планируете рост, либо закрепление на этих территориях, чтобы, когда эти бренды будут иметь намерение вернуться, сделать им это было бы гораздо труднее. И те идеальные клиенты, которых вы получили благодаря этой временной ситуации, уже не перешли бы к ним». Насколько эта предложенная схема укладывается в реальные рамки и проблемы, с которыми столкнулись участники дискуссии?

У фирмы БАСК 2022 год прошел позитивно, с ростом производства на 36 %, а прибыли - в 4 раза. В настоящее время идет вал заказов, и в компании сосредоточены на том, чтобы их выполнить все. В плане – рост на 40-50 %, сдерживает нехватка производственных мощностей. БАСК производит высокотехнологичную продукцию, 15 % отшивают в Москве на своем предприятии, а остальное вынуждены делегировать на другие производственные площади. Однако фабрики не всегда вовремя выполняют свои обязательства, и это - самая главная проблема. Конечно, нужны и финансы, оборотные средства. Но этот вопрос в процессе решения, а вот самое сложное – это договориться с производствами.

В 2022 году компания «Дрэгонфлай» тоже продемонстрировала уверенный рост. Несмотря на то, что до этого компания была экспортоориентированной, после перекрытия экспортных каналов нашлись возможности сбыта на внутреннем рынке. Все планы реализовались, рост составил примерно 70 %. В этом году планируется вырасти примерно на 45 %. Вопрос производства для компании тоже очень актуален, но основная проблема – налаживание бизнес-процессов. Важна работа над брендом, над узнаваемостью марки.

Максим Виноградов, генеральный директор ООО «КАНТ» (сеть магазинов товаров для спорта и туризма), отметил, что даже при падении спроса конкурентное поле стало свободнее и увеличилось количество российских поставщиков. Чтобы вырасти, по мнению спикера, нужно сделать весь процесс – от производителя к конечному покупателю – более легким, удобным и комфортным. Большинство российских производителей продемонстрировали, что не готовы к кратному росту. Также проблемой является то, что производители, в основном, работают по упрощенной системе налогообложения, а «КАНТ» – с НДС. Необходимо согласовать бизнес-модель, финансовую модель, экономическую модель, учетную модель.

Если бы у компании «Сэтила» (которая теперь называется ÄSWERY) не возникло проблемы со сменой титульного имени, то для компании, которая уже 25 лет работает на нашем рынке, 2022 год показал бы однозначно многократный подъем. Но пришлось мобилизоваться, и, согласно теории, обозначенной в начале дискуссии, проблема выявила возможности, в частности, была проведена ревизия всего – начиная от продуктовой линейки, маржинальности продуктов и заканчивая кадрами.

Ольга Антонова, владелица бренда «Север», рассказала, что занимается пока, в основном, розничными продажами. Поэтому акцент идет на продвижение бренда. «Сейчас задача – делать оптимально качественную продукцию по доступной цене. На данный момент у бренда есть только онлайн продажи, но в планах - тестировать, как можно увеличивать онлайн продажи в регионе с одновременным открытием оффлайнового магазина. Возможность вырасти в несколько раз есть, если преодолеть ограничения по лидогенерации», - поделилась она своими планами.   

Подводя итоги дискуссии, Александр Малюгин отметил, что все участники готовы к росту: «Единственная цель любого предприятия – это непрерывное улучшение. У 100 % участников просматривается эта самая цель».

Альтернатива есть

Деловую программу продолжил круглый стол «Новые возможности для нишевых брендов на рынке спортивной обуви России. Кто заменит ушедшие бренды?»

Спикерами круглого стола стали дистрибьютеры, российские производители, компании, которые работают с сегментом специализированной спортивной обуви. Интерес к нишевым брендам не случаен. Открывая мероприятие, Максим Калмыков, куратор деловой программы Sport Casual Moscow, отметил, что уход с российского рынка больших международных игроков может стать удачным моментом для их малых конкурентов. Это фирмы, пусть небольшие и часто семейные, но которые делают качественную продукцию (с прекрасным сочетанием «цена-качество»), с хорошим позиционированием. Раньше им было сложно пробить пул компаний, которые доминировали на рынке. Сегодня им дан шанс занять свое место на полках наших магазинов.

В начале дискуссии главный редактор журнала Shoes Report Наталья Тимашова сделала краткий обзор сегодняшней ситуации на российском обувном рынке. В 2022 году из России ушло порядка 20 обувных и фэшн-брендов. Но при этом пришли некоторые известные спортивные бренды, которые раньше не рассматривали российский рынок как приоритетный для себя, так как он был занят другими международными игроками. Рынок демонстрирует дефицит предложения обуви, производители и ритейлеры начали действовать в этом направлении. В прошлом году крупные сети, работающие в спортивном сегменте, запустили линии одежды и обуви под своей маркой. Сейчас есть два тренда: одежные ритейлеры вводят в ассортимент обувь и активизируются китайские бренды. Наши сети тоже начинают работать с продукцией из Китая - речь идет о среднем ценовом сегменте. Это спортивная одежда и обувь хорошего качества, широкие линейки. Поэтому постепенно рынок будет насыщаться. Где отшивать обувь? В России осталось только несколько крупных фабрик. У них есть свое производство полного цикла, оборудование, дизайнеры. Они производят как для своего бренда, так и для других. До 80 % - из российского сырья и комплектующих. Но, в основном, они производят все-таки для себя, производственные мощности не позволяют брать много сторонних заказов. Есть и проверенные партнеры, работающие по системе White Label – фабрики Китая и Турции. Но там есть свои нюансы. Есть Индия, Узбекистан, Туркменистан – новые горизонты для аутсорсинга по производству обуви.

Успешный пример нишевой стратегии, опираясь на собственный опыт работы с китайскими и корейскими брендами, привел генеральный директор «Примальп» Вадим Гайнеев. Во время пандемии, когда закрылся Китай, проблемой стала обувь для скалолазания, а у нас в стране сейчас бум развития этого вида спорта и активного отдыха, строятся скалодромы. Нашли другой бренд с адекватной ценой, начали со специальной обуви для скалолазания, потом подключили общую линейку товаров outdoor.

Обозначил проблему и Александр Крамаренко, директор компании «Трасса Груп», которая работает около 25 лет на российском рынке и специализируется на дистрибьюции ведущих мировых outdoor и спортивных марок: «Да, многие отказались работать. Да, есть нехватка трекинговой обуви. Но сейчас ситуация дает возможность вывести на рынок нишевые норвежские и итальянские бренды, которые раньше работали только на своих рынках». К тому же эти модели более дешевые, а по качеству не уступают товарам больших брендов. Есть возможность привозить что-то по параллельному импорту. Но есть и одна проблема: сейчас уже делаются заказы на следующий сезон. Фабрика должна еще произвести и поставить товар, который нужен сейчас, поэтому вполне возможен реальный сбой поставок в этом году. С точки зрения спикера, проще и быстрее произвести товар в России. Хотя не все участники дискуссии с ним согласились.  

 «У нишевых брендов есть определенные конкурентные сильные стороны, которые обязательно должны быть учтены. Одна из сильных сторон – наличие собственного производства. Это позволяет сократить цепочку продаж и себестоимость продукции на 15-20 %», - считает Олег Кнабик, генеральный директор компании «Ленальпспорт», которая специализируется на нишевых брендах. По его мнению, если у небольшого бренда нет собственного производства, он проигрывает и в цене, и в сроках. Если бренд имеет собственное производство, он может бороться на рынке с крупными игроками, которые часто побеждают за счет цены. Бренд отыгрывает цену за счет сокращения цепочки, и это важный фактор. Также сокращается риск того, что крупные бренды через год замещают товар нишевого аналогичным, но с ценой ниже, и нишевый бренд вынужден уйти. Таких брендов на российском рынке перебывало много, вероятно, сейчас им дан второй шанс. 

Впрочем, есть и такие российские бренды, которые могут себе позволить размещать заказы в Китае, например, Editex - большая оптовая промышленная компания. Александр Мясников, коммерческий директор, рассказал: «Путь к этому был очень непростым. Компания ориентирована на требования рынка, на требования конечных потребителей. Мы заняли освободившееся место на полках магазинов. Но мы к этому долго готовились, подготавливали нашего покупателя. Люди, которые работали с глобальными брендами, работали и с нами. Но постепенно из нишевого мы переходим в разряд крупных. За последние два года выпустили 15 новых моделей, а на следующий заказ уже сделали 18. Мы обязательно подстроимся под новую ситуацию. Мы российский бренд, и никогда этого не скрывали, но отдаем заказы на фабрики в Китай. Такое количество позиций размещать в России было бы дороже».

Некоторые участники дискуссии были настроены вполне позитивно: «Те, кто раньше работал с Salomon, стали чаще к нам обращаться. Мы с оптимизмом смотрим в следующий сезон, намерены расширить нашу линейку, модельный ряд. Надеюсь, что исход брендов сыграет в положительную сторону для нас и для наших партнеров. Надо пользоваться ситуацией. Мы к этому готовы», - утверждает Максим Рябиков, руководитель оптового направления компании Analpa.

Конечно, пока в обувном сегменте далеко не все гладко, даже у таких крупных производств полного цикла как «Сайрус». Сергей Шульгин: «Что касается обычной повседневной обуви, то мы в России вышли на нормальный уровень. Можем даже с Китаем конкурировать. Есть у нас и хорошие комплектующие, в том числе, российского производства. Но есть и такие, которые на данный момент в России изготовить невозможно. Я думаю, если поставить цель сделать что-то похожее на Salomon, то только в оборудование надо будет вложить не менее 100 млн рублей. И это рискованная и долгосрочная инвестиция. Я завидую коллегам из Узбекистана, потому что у них идет мощная программа государственной поддержки. Хотелось бы, чтобы и у нас в стране что-то подобное произошло». С мнением Сергея Шульгина согласна Наталья Тимашова, которая тоже считает, что «в чистом поле нереально создать фабрику без господдержки». Существующие сегодня фабрики давно готовились к такому моменту, вложили сотни миллионов рублей.

Однако, как отметили участники круглого стола, общая тенденция такова, что нишевые бренды, российские и иностранные, должны занять свое место на полках наших магазинов.

ГОСТ: стратегическая необходимость

Круглый стол «Создание отраслевых стандартов (СТО) ROG (Russian Outdoor Group) по основным свойствам одежды и снаряжения для активного отдыха (Outdoor). Состояние работ. Создание ГОСТ» был посвящен важнейшим вопросам, от которых зависит, как будет в ближайшие годы развиваться сектор outdoor в России. Модератором выступил генеральный директор ООО «БАСК» Владимир Богданов.

Он пояснил, почему вопрос ГОСТов как никогда актуален: «Существующие ГОСТы уже устарели. Принятие ГОСТов – процедура длительная, а нормативы нужны были уже вчера. Есть четкие запросы, связанные с СВО, с освоением Арктики, и надо с чего-то начинать. У нас в ROG много хороших экспертов, мы занимаемся этим с 2017 года, создали специальную комиссию по выработке отраслевых стандартов, которые со временем должны превратиться в ГОСТы».

Об истории вопроса рассказал председатель правления Russian Outdoor Group Алексей Гребцов: «Все снаряжение, которое у нас производят, поставляют и продают, должно выдерживать запредельные нагрузки в условиях низких температур. От этого зависит жизнь человека. Первое, что мы сделали, - это начали бороться с контрафактом. С развитием полярного направления стало понятно, что параметры изделия производители пишут на глаз, а люди там замерзают. Сейчас вопрос спальников актуален у военных. И мы решили хотя бы для себя создать тесты по спальным мешкам, пуху, мембранам, чтобы внутри нашей конгломерации производитель мог провести тесты и получить вменяемые цифры. До этого мы пользовались европейскими стандартами, но поняли, что и с ними есть проблемы. Мы открыты для предложений участников, хотим привлечь производителей, бренды, чтобы они посмотрели, как мы собираемся это делать, как мы уже отрабатывали данные технологии. Производители должны понимать, что мы делаем, а мы – как нам дальше с этим жить. И главное - это должна быть российская технология, чтобы западные «товарищи» на это влиять не могли».

Практика показала, и это подтвердили многие спикеры, что исследования параметров и сырья, а также готового изделия в разных лабораториях, даже если они работают по ГОСТу и аккредитованы, могут отличаться в разы. Почему – пытаются сейчас выяснить в ассоциации ROG, проводя контрольные исследования в собственных лабораториях. Такое искажение - не всегда злой умысел, но все равно играет на руку недобросовестным производителям, получающим первоклассные данные из «удобной» лаборатории и вводящим в заблуждение своих покупателей, которые потом расплачиваются за несоответствующий нормативам товар своим здоровьем. Помимо этого, заказчики тоже могут пользоваться завышенными данными и требовать от производственников невыполнимого. Происходит это от того, что в ГОСТах и Техническом регламенте нет четкого описания технологии и оборудования для исследований или и то, и другое устарело.

В ходе обсуждения спикеры остановились на «болевых точках» российского outdoor: спальные мешки, пух (и пуховики) и синтетические утеплители, мембраны и изделия с использованием мембранных тканей, а также термобелье. По всем позициям участники круглого стола констатировали отсутствие в нормативных документах единства базовой терминологии, определений процессов, условий проведения исследований и тестирования продукции, описаний изделий и их маркировки.

С организаторами круглого стола согласна Руководитель направления по стандартизации АО «ИНЦП ТЛП», зампредседателя технического комитета по стандартизации ТК 442 «Продукция легкой промышленности» Майя Будажапова: «Сейчас, действительно, действуют старые советские стандарты, имеющие весьма отдаленное отношение к высокотехнологичной продукции. В связи с последними событиями встал вопрос о создании и пересмотре стандартов продукции двойного назначения. Предстоит большая работа. Надо разрабатывать стандарты. Чтобы понятия и обозначения были не маркетинговым ходом, а отражали реальные свойства изделий. С БАСК мы начинаем разработку стандартов на изделия outdoor, так как сейчас в нашей системе нет даже такого понятия. Рабочее название данного стандарта «Изделие для активного отдыха». Приглашаем всех к обсуждению».

Выставка Sport Casual Moscow уже давно стала местом, где происходит взаимодействие ритейла, производителей и поставщиков спортивной одежды и инвентаря, но нужно отметить, что выставка стала уникальной платформой для диалога при обсуждении насущных проблем, и именно сейчас всем участникам отрасли особенно необходимо консолидировать усилия и решать актуальные задачи сообща.

Следующая выставка-презентация состоится 4-6 июня 2023 года.