Компания «СпортТекс» на протяжении трех десятилетий не просто следует трендам легкой промышленности, а сама их формирует. История фирмы - это череда стратегических шагов, каждый из которых расширял спектр возможностей для клиентов. В 1998 году «СпортТекс» начал свою деятельность с поставок туристического снаряжения и специализированных тканей. В 2000 году в ассортимент вошли комплектующие (весла для лодок, каркасы, палаточные ткани и фурнитура). Это определило ключевой принцип работы компании: не просто продажи, а обеспечение клиентов всем необходимым для производства.

Отвечая на запросы активно развивающихся отечественных производств спортивной продукции и снаряжения, «СпортТекс» стал одним из первых поставщиков в России станков для герметизации швов, клеевых соединений и ультразвуковой сварки, необходимых для производства спортивных товаров. Сегодня «СпортТекс» делает ставку на два перспективных вектора.

Первый - политика импортозамещения: активная работа по локализации материалов и разработка высокотехнологичного оборудования в ответ на новые экономические реалии.

Второй: проект федеральных кластеров. Он включает в себя создание партнерской сети образовательно производственных центров «Рабочий факультет», направленный на развитии инфраструктуры муниципалитетов и подготовку нового поколения компетентных специалистов для легкой промышленности. «СпортТекс» инвестирует в кадровый потенциал отрасли, что является залогом ее долгосрочного роста.

В данной статье мы хотим показать как технологии помогают развитию предприятий легкой промышленности в нашей стране, поговорив с одним из первых клиентов «СпортТекс», основателем российских брендов с Сергеем Илатовским, который является отечественным производителем лучших палаток для автономного туризма, высокотехнологичной верхней одежды для пониженных температур. История двух брендов Normal и Laplanger - это путь от увлечения туризмом к созданию технологичной одежды, способной выдерживать экстремальные условия Севера. Их развитие отражает эволюцию отечественного outdoor-рынка: от профессионального снаряжения к премиальной городской экипировке.

В ходе беседы мы обсудили преимущества изделий, ценовую политику, технические решения, проблемы клеевых швов и миграции пуха, тестирование водозащитных покрытий, маркетинг и возможное сотрудничество.

Сергей, расскажите, пожалуйста, об истории развития двух компаний.

Мы начинали в конце 80-х. По образованию мы электронщики, занимались кабельным телевидением, но в итоге ушли в производство. Изначально это было туристическое снаряжение — в то время на рынке практически ничего не было. Мы шили рюкзаки, каждая модель была новой, соревновались с другими производителями, перенимали опыт, искали свои решения.

Одна из ключевых задач была сделать рюкзак правильной формы, чтобы он был удобным и в то же время технологичным в партийном производстве. Технологию я отрабатывал лично сам. В какой-то момент началось корпоративное движение — мы делали рюкзаки и продавали их приличными партиями, по 500 штук. Это было самое начало, когда мы были ещё совсем «маленькими».

А потом случилось так, что нам отдали за долги партию курточной ткани. И мы решили шить одежду. Ткань оказалась хорошей, мужские куртки получились качественными, тёплыми.

В 90-е годы, вы же помните, всего был дефицит. Запасов не держали — что сшили, то сразу продали. Делали одну мужскую модель, один размер, один цвет — и всё расходилось в ноль. Сейчас такого уже не бывает. Мы смотрели на мировой опыт, изучали, кто и что делает, многое придумывали сами.

Так и сложились наши два направления. Зимой шили мужские тёплые куртки, летом — рюкзаки, а затем переключились на палатки. Этим занялись плотно и в итоге заняли значительную долю рынка, потому что палатки были действительно качественные. Рюкзаки у нас тоже профессиональные, экспедиционные — это не городские «рюкзачки», а 100–120 литров для серьёзных походов.

Каков портрет вашего потребителя сегодня? Кто покупает технологичные пуховики Laplanger и кто берет палатки Normal для профессионального туризма?

Я как-то задал вопрос искусственному интеллекту: что такое палатки Normal? Он ответил: «это палатки для автономных туристов». И я понял, что это очень точное определение.

То есть это человек, который идёт в поход на две недели, и не на машине. Не так, что пошёл дождь — и он уехал домой. Качество всего похода напрямую зависит от того, какая у тебя палатка. И вот мы — для него. Потому что в нашей палатке он не замёрзнет, не промокнет, ветер её не положит. В отличие от большинства других.

У нас есть знакомый инструктор, он водит группы. Рассказывает: когда начинают ставить лагерь, он смотрит, у кого какие палатки. И говорит: «Вы ставите налево, а вы — направо». Народ недоумевает, но ставят, потому что инструктор сказал. А потом начинается дождь. И тех, кто слева, он накрывает сверху полиэтиленом, а тех, кто справа, — нет. Потому что он уже знал, чем это кончится.

Вот так. Мы — не «левая» палатка. Мы делаем для профессиональных туристов, а не для тех, кто едет шашлыки жарить. Наши клиенты — это полупрофессионалы, фактически эксперты.

Расскажите о вашей одежде. Какие у нее преимущества? Рассматриваете ли вы возможности запуска партий принципиально новых моделей с новым дизайном и свойствами? Планируете запуск принципиально новых моделей с кардинально другим визуалом, отходящим от утилитарного ДНК брендов?

Первоначально мы выпускали обычную городскую зимнюю одежду, которая ничем не выделялась на рынке. Потом решили перенести технологии из экстремального туризма в сегмент повседневной городской моды. Отправной точкой стал экспедиционный пуховик «Берген», протестированный в реальных условиях на Белом море. Он доказал свою способность защищать от морозов до −60 °C.

Мы не можем слепо следовать трендам, потому что им прощается то, что нам не простят. Приведу пример. Наша самая тёплая женская модель — это двойной пухпакет в шахматном порядке, толщина пакета достигает 9–10 сантиметров. Это нельзя сравнить с итальянским пальто. Я не говорю, что итальянское плохо, но мы делаем одежду для того, чтобы в ней было реально тепло. А не чтобы в туфельках добежать из машины до подъезда.

Сегодня оба бренда продолжают развиваться, сохраняя производство в Санкт-Петербурге. У каждого своя задача: Normal создаёт надёжное снаряжение для активного отдыха и путешествий, Laplanger обеспечивает комфорт и защиту в условиях суровой городской зимы, сохраняя лаконичный и элегантный стиль. Laplanger делает ставку на продуманность, долгосрочные тренды и функциональность, избегая «остромодных» фасонов, которые быстро устаревают.

Создание моделей с новыми технологиями - ваше главное преимущество. Климатическая система внутри пакета, учитывающая температурные зоны тела - насколько это востребовано в повседневной городской среде, а не только в экспедициях?

Наш пуховик, например, можно носить буквально на футболку. Никаких дополнительных слоёв не нужно. Человек не хочет утепляться — надел и пошёл. Конечно, можно надеть свитер, потом жилетку, потом шарфом обмотаться — и так идти. А можно надеть наш пуховик и при −35 °C идти смело.

Правда, надо понимать, что такое «−35». В Питере — это смерть. Особенно на Васильевском острове, где ветер. Влажный, пронизывающий ветер — это ужасно, просто не выйти.

И ещё всё зависит от человека. Кому-то всегда жарко, а кому-то всё время холодно. Есть люди, которые постоянно мёрзнут. Мы делаем одежду для всех, но с запасом — чтобы даже тот, кто вечно мёрзнет, чувствовал себя уверенно.

Поговорим о новых технологиях. На российском рынке активно обсуждают инновационные клеевые решения, герметизацию швов и ультразвуковую сварку. Насколько эти технологии интересны для вашего производства, и видите ли вы реальный спрос на них со стороны клиента? Востребованы ли они сейчас, на ваш взгляд?

В нашем ассортименте — рюкзаки, лёгкие мембранные куртки и палатки. Для всех этих изделий критически важна влагозащита. Поэтому на производстве есть специальные машины для проклейки швов, поставленные компанией «СпортТекс», оборудование для проверки качества герметизации. Мы эту технологию освоили и держим под строгим контролем.

Ещё одно направление, которое нас очень интересует, — ультразвуковая стёжка. Мы изучаем, можно ли сделать пухпакет бездырочным с помощью ультразвука, чтобы пух не вылезал, и насколько такой шов будет крепким при правильных параметрах сборки. Проблема миграции пуха всегда стоит остро. Мы используем разные схемы пухпакетов, я сам их разрабатываю, и мне интересно, что реально могут дать современные технологии — возможно, появятся совершенно новые свойства изделий.

Из недавних разработок — мы сделали клеёную ветровку из трёхслойной мембраны. В ней многие элементы не прошиты, а аккуратно проклеены — например, карманы. Это даёт более чистый вид и дополнительную герметичность.

Ваш производственный цех расположен в Санкт-Петербурге. Сейчас многие фабрики жалуются на износ парка станков. Есть ли экономический смысл в модернизации, к примеру, покупке автоматов в текущей экономической ситуации? Каков ваш главный сценарий на ближайшие 2–3 года — рост или тактика выживания? И второй вопрос по кадрам: соответствует ли уровень подготовки ваших швей и конструкторов тем высоким запросам, которые предъявляет современное оборудование?

С кадрами — никакого прогресса в плане модернизации. Мы меняем оборудование, но постепенно, потому что сейчас нет возможности полностью обновиться. Какое развитие, какой рост? Сейчас все, наоборот, ужимают затраты: сокращают арендные площади, урезают штат — я знаю, что это уже пошло по рынку.

Если есть люди, которые, несмотря ни на что, говорят: «Нет, мы растем, мы движемся, мы развиваемся», — они как минимум стабильны. Значит, это энтузиасты, которые нашли свою узкую нишу. Но в целом задача сейчас — держаться на том же уровне. Поддержки от государства для отечественного производства ждать не приходится.

Стратегия одна: за счёт продвижения, за счёт новых моделей, за счёт повышения эффективности работы — удержать позиции. И надеяться, что всё-таки что-то изменится. Я думаю, вам это скажет любой производитель.

Сырьевой вопрос — сегодня это, пожалуй, главная точка напряженности. Расскажите о структуре закупок: какие позиции (мембраны, фурнитура, утеплители) вы берете за рубежом, а что уже удалось заместить отечественными производителями?

Ткань и фурнитура? У нас всё закрыли. Собственно, и раньше выбора особо не было. Возьмём, к примеру, корейцев или китайцев — они работают на весь мир, у них всё отлажено, миллионы артикулов по тканям. У нас технические ткани сейчас стали делать неплохо. Но цена… Производство развивается там, где ему создают условия. У нас условий нет.

Оцените текущее состояние рынка сбыта. Мы видим уход зарубежных производителей, но при этом падение покупательской способности. Есть ли у вас ощущение, что отрасль находится в кризисе или все же есть потенциал наращивания объема продаж?

Wildberries сейчас, можно сказать, «разбомбили». Но я не думаю, что люди после этого пойдут в обычные магазины — скорее, всё уйдёт в доставку напрямую от производителей. Но отправлять туда свою продукцию уже рискованно, они будут перестраивать логистику, и непонятно, что из этого выйдет.

Мы в своё время работали с «Лентой» —поставляли туда мужские куртки. Ирония в том, что наши модели были самыми дорогими и при этом продавались лучше всех. Но «Лента» нас замучила: делайте дешевле, вы не соответствуете нашей политике. А мы им говорим: но вы же на нас больше зарабатываете! Нет, им политика важнее. Плюс постоянно росли комиссии, бонусы и так далее. Это как в том анекдоте: «Не буду же я руку сбивать». В общем, сейчас многие советуют уходить на собственные сайты, и, наверное, это разумно.

При этом Китаю сделали зелёный свет на всё, что угодно. А где тогда импортозамещение? Мы, например, можем делать для оборонки прекрасные палатки — лучше, чем кто-либо в стране. Но как достучаться до заказчика? Я не знаю. Нам это направление интересно, интересны и корпоративные заказы. Но вопросов пока больше, чем ответов.

Финальный вопрос - о партнерстве. В отрасли часто говорят о взаимопомощи, но на деле конкурируют за госзаказы. Насколько российские производители сегодня готовы к консолидации и совместным соглашениям? Вы видите примеры здоровой кооперации или пока это скорее исключение?

Возможно, какие-то коллаборации или взаимный маркетинг могли бы быть интересны. Но такого у нас ещё не было — каждая фирма сама по себе выживает.

Вот, допустим, раскройный комплекс. Во многих странах он работает сразу на несколько компаний, и это правильно. У нас почему-то эта схема не заработала. Да и цены там оказались такими, что мы посчитали — не выгодно.

Во всяком случае, эта идея витает в воздухе уже много лет, но я не вижу, чтобы она была серьёзно реализована.

Беседовали Ольга Яковенко и Елена Аленина, директор по развитию SporTtex

Подписывайтесь на наши соцсети:

ВК: vk.com/lp_magazine

Telegram: t.me/lpcourier

MAX: https://max.ru/id782021575892_biz