Компания БАСК, один из лидеров аутдор отрасли в России, заявила о целом ряде планируемых крупных изменений. В частности, компания намерена создать собственное производство для расширения покупательской аудитории, выйти на рынок обуви и изменить каналы продаж. Мы решили узнать все подробности из первых уст и поговорили с совладельцем и генеральным директором ООО «БАСК» Владимиром Богдановым.

Владимир Федорович, есть информация, что фирма БАСК идет в рынок СИЗ. С чем связано это решение? Что вы готовы предложить рынку?

Фирма БАСК практически со времени своего основания, то есть уже 37 лет, поставляет продукцию многим корпоративным клиентам. В основном одевали руководящий и инженерный состав, тех, для кого важно качество аутдор. Эти изделия были достаточно дорогостоящими, но у них были свои почитатели. Например, в начале 2000-х были поставки в компании «Сибнефть», «ЮКОС». Тогда мы не называли эти изделия спецодеждой.

Все эти годы мы являемся поставщиками ряда крупных корпораций. Но сейчас время изменилось, качественная рабочая одежда нужна многим: это, например, специалисты, которые обслуживают и ремонтируют трубопроводы и газопроводы, линии электропередач или те, кто прокладывает оптоволоконные кабели. И для того, чтобы одевать таких высокооплачиваемых работников, изделия должны быть сертифицированы как СИЗ. Это выгодно предприятиям, так как СИЗ приобретаются за счет страховых взносов.

В соответствии с российским законодательством, СИЗ нельзя продавать в обычных магазинах. И наоборот, обычные товары тоже не допускаются до рынка СИЗ. Поэтому мы поняли, что нам пора сертифицировать часть своей продукции именно как СИЗ, чтобы крупные организации могли ее закупать по общим правилам. Товары фирмы БАСК сертифицированы по техрегламенту легкой промышленности – ТР ТС 017. А СИЗ – это другой технический регламент, ТР ТС 019. На данный момент процесс сертификации уже завершается, мы получаем необходимые документы.

Эта продукция будет принципиально отличаться от того, что вы раньше поставляли компаниям?

У нашей фирмы большой ассортимент, почти 500 действующих моделей. И мы выбрали из этого ряда несколько позиций, которые максимально нужны рынку СИЗ. Это, конечно же, теплые пуховые изделия, а также изделия с синтетическими наполнителями (для условий, в которых пух не годится). Сертификацию проходят порядка 25 моделей.

Расскажите поподробнее об опыте работы с СИЗ. С какими компаниями работали, что делали?

У нас есть открытая коллаборация с компанией «ВостокСервис», одним из крупнейших производителей спецодежды в стране. Она действует уже лет восемь. На изделиях размещается совместный логотип: БАСК и «Восток-Сервис». Но до сих пор эти изделия были не сертифицированы как СИЗ, и сейчас мы сами провели эту сертификацию. И, конечно, для компании «Восток-Сервис» – это тоже плюс.

Чтобы пройти сертификацию, нужно было выполнить ряд требований, кроме того, спецодежда подлежит маркировке в системе «Честный знак».

То, что одно и то же изделие нельзя продавать на разных рынках, мне кажется, является излишним ограничением, особенно после внедрения маркировки, которая не позволит в дальнейшем делать некоторые действия – например, продавать в одном магазине товары СИЗ и обычную одежду. Мы будем на это указывать при работе с органами государственной власти. Инструменты для этого у нас есть. БАСК входят в ТК 442 – технический комитет, созданный по приказу Росстандарта для разработки ГОСТов для легкой промышленности. Также три наших специалиста участвуют в работе комиссии по изменению ТР ТС 017 при Минпромторге. Это дает нам возможность доносить наши соображения до государственных органов.

В августе вы участвовали в IV Форуме «Арктика – Регионы» в Архангельске. Там собрались в том числе операторы нефтегазовых и горнорудных проектов, владельцы транспортного, промыслового и ледокольного флота, судостроители, машиностроители. Какие ваши изделия вызвали интерес?

БАСК, помимо одежды, выпускает еще палатки, рюкзаки, спальники. Специально на это мероприятие мы привезли две палатки.

Первая – ARCTIC 8. Это утепленная модульная палатка, в которой могут комфортно жить 8 человек при внешней температуре до –50 °C. Весит такая палатка около 120 кг, ее легко доставить снегоходом, вертолетом или другим транспортом. Тепло внутри поддерживается с помощью капельной печи или тепловых пушек. В среднем, температура в палатке порядка +20 °C.

Из таких палаток, соединяя модули коннекторами PAC-4 ARCTIC и PAC-4 ARCTIC ADDITIONAL, можно быстро собрать целый полевой лагерь, нарастить его под численность группы и при необходимости быстро переместить на новое место. Возможности масштабирования лагеря не ограничены.

Для рынка СИЗ мы выбрали из нашего ассортимента порядка 25 изделий и провели их сертификацию

Мы создавали ARCTIC 8 совместно с полярниками, вносили изменения по результатам испытаний. Палатку уже использовали в арктических проектах МЧС России, в ледовом лагере Барнео на Северном полюсе. Также такие палатки побывали на мысе Челюскин и на Южном полюсе.

То есть решение прошло полный цикл испытаний в экстремальных условиях. Палатки не имеют аналогов в мире. Такое жилье очень эффективно можно использовать при ремонте трубопроводов, линий электропередачи, каналов связи и так далее. В них может жить персонал базовых полярных лагерей, научных станций и экспедиций.

Для выставки в Архангельске мы сделали также макет палаточного города и прямо на стенде показывали, как можно решить задачу по строительству города, в котором при –50 °C может жить, скажем, 100 человек.

Вторая палатка, которую мы представили, – SAKHALIN 12 – рассчитана на более мягкие условия. Она предназначена для тайги, тундры и летнего Заполярья. Внутри могут разместиться до 12 человек при температуре снаружи от –15 до +20 °C.

В палатке три зоны: два тамбура и жилой отсек. Внутренняя палатка площадью 24 м² оснащена москитными сетками, а также местами для сушки и хранения вещей. Для трубы отопительной печи предусмотрен пожаробезопасный выход, для обогрева тепловыми пушками – вентиляционные окна. Палатка выдерживает ветер до 30 м/с и весит 66 кг в полной комплектации. Швы внешнего тента проклеены влагозащитной лентой, по периметру пришита снежная юбка шириной 300 мм, а ткань не поддерживает горение. Палатку испытывали на водородном полигоне на Сахалине.

В Архангельске она также прошла испытание стихией. Как раз когда мы приехали, был сильнейший дождь и шторм; мы поставили палатку SAKHALIN 12, и она прекрасно показала себя в этих условиях.

Палатки, о которых я рассказываю, были разработаны в рамках НИОКР Фонда содействия инновациям в 2020–2021 годах, они выпускаются под заказ с учетом стоящих перед клиентом задач.

Все материалы, включая ткани, нитки, комплектующие, были проверены при температуре до –70 °C в нашей лаборатории. Так что мы гарантируем, что палатки действительно могут использоваться в этих условиях.

На IV Форуме «Арктика – Регионы» наша палатка SAKHALIN 12 прошла испытание стихией: выдержала сильнейший дождь и шторм

Также мы представляли на форуме набор теплой одежды, которая сейчас выпускается уже как СИЗ.

Наша продукция вызвала интерес участников, мы довольны мероприятием.

Еще один важный вопрос: мы с вами как-то говорили о том, что компании БАСК предложили крупные инвестиции для открытия собственного производства. Знаю, что вы наметили его создание на 2027 год. Что это будет – одно крупное производство или несколько специализированных?

В 2025 году, когда мы принимали предложение инвесторов, у нас были планы по созданию крупного производства. Но мир так быстро меняется, что приходится корректировать и планы, и решения.

Поэтому мы до сих пор еще не определились, будет ли это большое предприятие или несколько специализированных. Есть много моментов, которые от нас не зависят, – это геополитика.

Создавать большое предприятие, на мой взгляд, нужно в благоприятных, спокойных геополитических условиях. Потому что «коробку» построить легко, но для фабрики потребуются работники, придется пригласить 300–600 специалистов из Индии, Вьетнама, Бангладеш. А в нынешних условиях это рискованно.

Сейчас, может быть, разумнее сделать все-таки несколько небольших специализированных предприятий с использованием местного персонала.

А вот эти небольшие предприятия будут из тех, кто с вами работает на условиях аутсорсинга, или какие то новые?

Как вариант, это могут быть наши партнеры, с которыми мы уже сотрудничаем. Но стоит задача именно собственных площадок. Вполне возможно, что мы их пригласим в нашу компанию. Мы много лет используем контрактное производство, но нужно учитывать, что оно имеет свои особенности. Сейчас необходимо модернизировать, автоматизировать предприятия, которые будут с нами работать. Это потребует больших вложений. Если мы этим будем заниматься, то только на своем производстве. То есть должно быть участие компании БАСК в таких предприятиях.

Что изменится с точки зрения ассортимента? Предварительно вы говорили о том, что планируете шить больше одежды для города, для активного отдыха. Лично знаю людей, которые даже ваши альпинистские куртки носят в городе. Как будете развивать коллекции?

Мы уже этим занимаемся, вкладываем силы и средства в развитие коллекций. У нас заметно вырос отдел промышленного дизайна, мы пригласили новых сотрудников. Увеличиваем штат технологов, конструкторов.

Новые коллекции будут строиться на товарах для города, которые сделаны с использованием аутдор-технологий.

Понятно, что вещи, выполненные по аутдор-технологиям, можно носить где угодно. Они в любом случае должны защищать от мороза, ветра, влаги, быть паропроницаемыми. Но что значит – изделия для города? Это значит, что они должны еще и выглядеть красиво, при этом не теряя функциональности. Именно этого ждут покупатели. И в этом направлении у нас сейчас идет, наверное, самое большое развитие. Новые коллекции мы выпустим к следующей зиме.

Если раньше мы выставляли изделия на семинаре и собирали предзаказы, то сейчас мы готовы предпринимать более быстрые действия. То есть разрабатываем модели и сразу производим. А дилеры могут подключиться к этим заказам для своих магазинов и своих целей.

И еще – насколько я помню, стояла задача сделать изделия БАСК более доступными. Вот это самый интересный момент для многих потребителей. Все мы понимаем, что БАСК – это качество, это научные разработки, это инновационные материалы. И как будто бы это не может стоить дешево… Насколько все-таки доступной будет ваша продукция? И за счет чего планируете этого достичь?

Приведу такой пример. Скажем, изделие для альпинистов, для покорения гор-восьмитысячников, должно обладать определенными свойствами. Оно должно весить не больше 700–800 граммов. Для этого мы должны использовать в качестве наполнителя самый лучший пух, который стоит очень дорого. И альпинист готов переплатить за это в 2-3 раза. Ведь каждый грамм веса ему нужно будет нести на вершину. И в какой-то момент от снаряжения будет зависеть его жизнь.

Для города такой задачи мы не ставим. Человек, который носит пуховую куртку в городе, даже не почувствует разницы между весом 700 граммов или 1 кг. Он все равно будет считать, что это очень легкая куртка. И здесь уже можно использовать утиный пух, который дешевле гусиного в два раза, или смесь пуха с синтетическими волокнами – еще дешевле, но, при этом, меньше боится влаги.

То же самое касается и ткани: если на куртку для восхождения на восьмитысячники идет максимально облегченная ткань толщиной 10 D, то для городской куртки вполне можно использовать ткань 20-30 D, тогда это изделие будет долго служить, будет более прочным и более носким.

И вот так можно пройтись по всем элементам и комплектующим и сделать изделие гораздо более доступным. Это будет изделие высокого качества, хотя оно и будет отличаться от самого топового уровня, который в городе просто не нужен.

Следующий момент – это оптимизация расходов за счет увеличения объема производства изделий. Вот, например, мы выпускаем в год всего 100 пуховых комбинезонов. Понятно, что они дорогие и дешевле сделать не получиться. Но если мы будем делать 5000 курток, то их уже можно будет заказать на специализированных иностранных предприятиях.

Мы планируем сделать изделия БАСК доступнее: за счет использования подходящих для города материалов и увеличения объемов производства

Конечно, если в этом есть смысл. Мы считаем, что теплые изделия должны шиться в России, потому что у нас уже отработаны все процессы.

Но, например, штормовые изделия, или флисовые, или софт-шелл, или термобелье, вполне можно выпускать в других странах, там, где есть большие специализированные предприятия. Такие варианты всегда можно использовать, чтобы сделать более доступной цену конкретного изделия.

В структуре БАСК появилась компания, которая развивает интернет-магазин и торговлю на маркетплейсах. Значит ли это, что вы планируете изменить каналы продаж?

Да. Много лет мы работали только в В2В-сегменте. Когда-то давно у нас была сеть магазинов «Активный отдых». Она достаточно успешно работала, но потом мы от нее отказались и сконцентрировались на производстве и оптовой торговле через дилеров.

Сейчас мы понимаем: для того, чтобы правильно коммуницировать с конечным покупателем, нам нужно иметь и опыт B2C-торговли. Поэтому мы присоединили интернетмагазин, который раньше был отдельным юридическим лицом, и сейчас он будет в структуре компании БАСК.

Кроме того, мы создаем магазины, которые тоже будут частью компании БАСК. Мы открыли магазин в Санкт-Петербурге, у нас два магазина в Москве (три – если считать магазин на территории технопарка «Калибр», где находится наше производство). И один магазин появится в Красноярске.

Почему мы вновь занялись обувью? Ну, во-первых, рынок обуви растет. А во-вторых, тем, кто покупает нашу одежду, нужна и специализированная обувь

Мы не ставим перед собой задачу построить свою большую розничную сеть. Задача состоит в прямом контакте между нами, как производителем, и конечным покупателем. Или через интернет-магазин, или через офлайн-магазины, или через маркетплейсы. То есть мы считаем, что всеми этими каналами мы сами должны заниматься, и что это позволит нам производить изделия, которые будут ближе к конкретному покупателю. С другой стороны, основным каналом продаж для компании все равно остаются дилеры. У нас больше 250 таких оптовых покупателей.

Как развивается производство пух-пакетов? Какие новости по поводу вашей пуховой биржи?

Производство пух-пакетов – это отдельное направление нашего бизнеса. Мы, как компания, имеющая свои бренды, никаким сторонним брендам не шьем готовую продукцию. Но мы с удовольствием делаем многим фирмам полуфабрикаты, такие как пух-пакеты.

На сегодня фактически все премиальные пуховые изделия на рынке СИЗ сделаны с использованием пух-пакетов, выпущенных компанией БАСК

Мы готовы делиться этими нашими технологиями. Это уже свершившийся факт: мы создали крупные производственные мощности, организовали круглогодичный выпуск таких полуфабрикатов и готовы выпускать их для крупных предприятий. В том числе сотрудничаем и с предприятиями, которые выпускают высокотехнологичную качественную спецодежду. На сегодня фактически все премиальные пуховые изделия на рынке СИЗ сделаны с участием компании БАСК. Эта продукция очень востребована сейчас в северных регионах, в руководстве крупных корпораций.

Что касается пуховой биржи. Как мы с вами рассказывали в одной из статей, мы нашли партнера, который готовит для нас качественный пух, и авансируем закупки сырья. За счет этого получаем качественный пух в течение всего года.

Это важно, так как качественное сырье у нас в стране можно приобрести только с ноября по март, когда идет забой водоплавающей птицы. Могу сказать, что план 2026 года выполнен. Мы очень довольны результатом.

Другое дело, что цены на пух все равно продолжают расти. При этом многие производители резко сократили объем выпуска товаров и, соответственно, закупки пуха. Так что проект пуховой биржи, где мы могли бы предложить другим производителям пух под наши гарантии качества, пока стоит на паузе. Спрос на эту услугу небольшой.

И, конечно, если говорить о пухе, очень не хватает ГОСТов, которые должны быть приняты в 2026 году. В прошлом году вступили в силу:

- ГОСТ EN 1162 «Перо и пух. Методы испытаний. Определение содержания влаги»;

- ГОСТ EN 1161 «Перо и пух. Методы испытаний. Определение кислородного числа»;

- ГОСТ EN 1163 «Перо и пух. Методы испытаний. Определение содержания масла и жира»

- ГОСТ EN 11;64 «Перо и пух. Методы испытаний. Определение мутности водной вытяжки».

Еще пять важных стандартов находятся в стадии обсуждения:

- ГОСТ EN 1885 «Перо и пух. Термины и определения»;

- ГОСТ EN 1883 «Перо и пух. Отбор образцов с учетом испытаний»;

- ГОСТ EN 12130 «Перо и пух. Методы испытаний. Определение наполняющей способности (массового объема)»;

- ГОСТ EN 12131 «Перо и пух. Методы испытаний. Определение количественного состава пера и пуха (ручной метод)»;

- ГОСТ EN 12132-1. «Перо и пух. Методы испытания пухонепроницаемых свойств тканей. Часть 1. Испытание трением».

После того, как они будут приняты, потребуется лаборатория, которая бы могла проверять соответствие сырья и изделий этим ГОСТам. Но и этого недостаточно, так как сейчас в техрегламенте нет требований к безопасности наполнителя изделий и этим начали активно пользоваться недобросовестные производители. Роскачество несколько раз проверяло пуховые изделия (одеяла, подушки), и результаты год от года становятся все хуже.

Новые коллекции будут строиться на товарах для города, которые сделаны с использованием аутдор-технологий

Мы внесли предложения о том, как должен осуществляться контроль качества, и считаем, что государство не должно устраняться от этого контроля, чтобы пуховая продукция была как минимум безопасной для потребителей.

Мы ведь знакомы довольно давно. Хорошо помню, как лет 10 назад спросила вас, нет ли у компании планов выпускать обувь. А вы мне сказали, что это совсем другой рынок, другие компетенции, и это невыгодно. И вот выходит новость: БАСК завершает разработку линейки обуви для походов, трекинга и активного городского ритма. И презентует ее на дилерском семинаре в декабре. Что заставило компанию коренным образом изменить подход? Что это будет за обувь?

Опыт работы на рынке обуви у нас есть. Фирма БАСК уже производила обувь под своей маркой в 2000-х годах. Мы выпускали ее в Италии, из итальянской кожи. Это была качественная обувь для путешествий. Именно тогда мы поняли, что это очень непростой рынок. Поэтому сейчас принимаем решение вполне ответственно.

Почему мы вновь занялись обувью? Ну, во-первых, мы видим, что рынок обуви растет. То есть, если рынок одежды занимает 50%, то обувь на рынке аутдора и спорта занимает примерно 20% и эта доля растет. Тем, кто покупает нашу одежду, нужна и специализированная обувь. Трекинговые ботинки, теплые сапоги для полярных условий и так далее.

Мы видим, что, например, в августе 2026 года Canada Goose продала обувной бренд Baffin компании L.P. Royer Inc. И начала производить обувь под своей маркой.

Сейчас с учетом появления инвесторов мы хотим освоить и рынок обуви. Пока будет пробный период, мы будем выпускать четыре вида обуви для мужчин и женщин – для трекинга и путешествий. А потом будем смотреть, как дальше развивать это направление.

Такое количество перемен у вас планируется – дух захватывает. Что изменится в команде, в управлении производством? Как настроен коллектив?

Мне кажется, преобразования, которые мы ведем сейчас, как раз лучше делать в такое время, когда рынок не растет, нет гонки. Поэтому, думаю, мы на правильном пути.

Коллектив у нас заметно растет. Сейчас у нас работают 150 человек, в прошлом году было 105. В связи с проблемами, которые испытывают многие компании, на рынке труда очень много хороших специалистов. Поэтому все, что мы задумываем, получается. И надеемся, что рынок все-таки вырастет и тогда все наши наработки «выстрелят».

Команда БАСК настроена по-боевому, люди видят смысл в переменах и по-настоящему вкладываются в работу.

И, конечно, только самые лучшие пожелания! Ждем все новинки!

Беседовала Марина Москалева

Подписывайтесь на наши соцсети:

ВК: vk.com/lp_magazine

Telegram: t.me/lpcourier

MAX: https://max.ru/id782021575892_biz