Компания «СпортТекс» - серьезный игрок на современном российском рынке спортивной индустрии, работает уже много лет. За годы своего существования компания стала профессионалом высокого уровня в своей сфере и продолжает развиваться. О вехах на пути развития от самого начала и до сегодняшних успехов нашей редакции рассказал Игорь Ким, генеральный директор предприятия.

Игорь Алексеевич, ваша компания работает на рынке уже почти 30 лет. Расскажите, пожалуйста, историю создания «СпортТекса» и про ключевые этапы её развития.

Компания «СпортТекс» начала деятельность в 1998 году с поставок туристического снаряжения (палатки, спальные мешки) и специализированных тканей. Этот этап заложил фундамент глубокого понимания рынка и потребностей производителей спортивного сегмента.

В 2000 году мы стали первыми на российском рынке поставщиками комплексных решений для спортивной индустрии. В ассортимент вошли комплектующие для лодок: весла, каркасы, палаточные ткани и пластиковая фурнитура. Ключевой принцип работы компании — не просто продажа, а обеспечение клиентов всем необходимым для производства. Параллельно компания начала масштабные поставки из Китая широкого спектра технических тканей (палаточных, мембранных, курточных, плащевых), укрепив позиции ключевого игрока на текстильном рынке.

В 2002 году мы одними из первых поставили в Россию станки для герметизации швов, необходимые для производства палаток, а также инициировали старт собственных разработок материалов для охоты и рыбалки с улучшенными характеристиками.

В 2007 году компания значительно расширила линейку поставляемого оборудования, включив передовые станки для сварки горячим воздухом, сварки ПВХ и ультразвуковой сварки. Этот шаг позволил охватить практически все технологические процессы в производстве изделий из тканей и полимерных материалов. Нашими клиентами стали силовые структуры.

Открытие представительства в Санкт-Петербурге позволило эффективнее обслуживать ключевой Северо-Западный регион России и укрепить партнёрские отношения с местными производителями. Дочернюю компанию Kendy открыли в 2011 году.

В 2014 году мы стали официальным дистрибьютором магнитно-механической фурнитуры FIDLOK®, подтвердив статус поставщика премиальных и инновационных компонентов и усилив предложение для рынка outdoor и спецодежды. Тогда же вступление в Российскую Аутдор Группу (РОГ) стало логичным шагом для усиления синергии, расширения клиентской базы и укрепления позиций в сегменте активного отдыха и туризма.

Понимая, что растущий парк оборудования требует квалифицированного обслуживания, в 2016–2017 годах «СпортТекс» сделал первые шаги по локализации сервиса. Важнейшим стратегическим решением стало открытие демонстрационного центра с оборудованием и запуск практических семинаров по безниточным технологиям. Это трансформировало компанию из поставщика в технологического партнёра, обеспечивающего клиентов не только техникой, но и знаниями.

В 2020 году инициатива по открытию Инновационного центра в Москве, направленного на апробацию новых технологий и материалов, была временно скорректирована реалиями пандемии. Тем не менее проект подтвердил ориентацию компании на будущее и готовность создавать новые отраслевые точки роста. С 2021 года мы плотно сфокусировались на укреплении ключевых направлений: поставках оборудования и наращивании объёмов поставок тканей и фурнитуры.

Смена стратегий и ориентиров «СпортТекса» за всё время существования выглядит внушительно. Сейчас у компании тоже много перемен. Расскажите, чем они вызваны и какие новые задачи вы перед собой ставите?

Время перемен настало не только у нас. Многие сейчас ощутили, что старые схемы перестали работать. Перенасыщенный рынок и доступность товара потребовали переосмысления наших предложений. Мы больше не можем продавать станок как просто железо. Мы продаём систему роста и развития для производства. Мы начали работать над технологиями и последовательностью сборки, над средствами малой механизации и возможностями адаптации оборудования под запросы производства. Задумались над сертификацией и расчётными методами оптимизации роста производства. Всё это требует углублённых компетенций. Мы начали разработку образцов и задумались о возможности основать собственный бренд одежды. Это даст возможность сменить фокус и оценить рынок со стороны покупателя.

«СпортТекс» всегда тонко реагировал на внешние изменения. Российский рынок не позволяет бизнесу расслабиться. Что вас интересует прежде всего сегодня — в технологиях, рынках и развитии компании?

Мы постоянно мониторим новые инновационные возможности китайского рынка. Согласитесь, на сегодняшний день китайцы здесь в приоритете. То, что они предлагают, иногда кажется за гранью возможного. Но российские производства часто не готовы к таким технологическим потрясениям и предпочитают работать по старинке. На это, конечно же, существует ряд причин. Одна из основных — слабо развитый рынок сбыта. При модернизации производства увеличивается количество выпускаемой продукции, а продавать её некуда.

Вторая причина тоже у всех на слуху — дефицит квалифицированных кадров. Купили станок, а осваивать его широкие возможности некому: одни не могут, другие не хотят. В итоге дорогое оборудование пылится в цехе, вызывая раздражение и разочарование собственника. Кадровая политика сегодня не предусматривает стимулирования карьерного роста рабочего персонала. Вот с этой стороны мы и пытаемся стимулировать рынок.

Чем «СпортТекс» отличается от других поставщиков? Какие преимущества ваше оборудование даёт производствам лёгкой промышленности?

Компания «СпортТекс», являясь экспертом на российском рынке безниточных технологий более 25 лет, предлагает комплексные решения для современных производств.

Расскажу о ключевых технологических направлениях, реализуемых с помощью оборудования, поставляемого нашей компанией:

- Ультразвуковая сварка — высокопрочное соединение синтетических материалов без расходников.

- Герметизация ниточных швов — проклейка швов для обеспечения водонепроницаемости и увеличения срока службы изделий.

- Клеевые технологии (термоклеевая сварка) — соединение деталей с помощью термоклеевых плёнок или лент под давлением и нагревом.

- Сварка горячим воздухом / клином (ПВХ и техтекстиль) — сварка синтетических тканей и плёнок ПВХ для создания герметичных соединений.

- Прессование (термопрессы).

- ТВЧ-сварка. По предзаказу мы можем привезти универсальные машины для декора, крепления фурнитуры и соединения деталей на планшетном автомате.

Технологии «СпортТекс» — это уже настоящее. Наши станки расширяют производственные возможности: это и освоение новых материалов, и дизайнерские решения, ранее не доступные. Промышленные предприятия Европы, Китая и Турции широко применяют эти технологии при производстве своей продукции. Мы рады проконсультировать отечественные производства, заинтересованные во внедрении этих технологий в своих цехах. Менеджеры «СпортТекс» анализируют производственный ассортимент и рекомендуют оптимальное оборудование.

Компания «СпортТекс» сегодня предлагает комплексные решения для современных производств

То есть вы существенно расширяете линейку станков? Какие направления и модели планируете развивать?

В планах — поездка в Китай, где мы собираемся протестировать на производствах новые модели станков. Планируем подобрать инновационные предложения для сборки белья, в том числе для фитнес- и корректирующих линеек, прессы для клеевой сборки офисных моделей, ультразвуковые автоматы для безниточной сборки трикотажа. Также сейчас активно изучаем технологии сборки изделий из ПВХ. Ищем оптимальное применение станков для сборки различных узлов и ассортимента из материалов с разными свойствами.

Вы часто говорите об экспертности компании. В чём она выражается на практике — в сервисе, инженерии, обучении или технологическом сопровождении клиентов?

Экосистема «СпортТекс» — это больше, чем просто продажа оборудования. Это полный ассортимент расходных материалов: компания предлагает не только станки, но и самый большой в России выбор герметизирующих лент, термоклеевых плёнок, фурнитуры и спортивных тканей.

Мы запустили практическое обучение в 2017 году. У нас действует собственный демонстрационно-технологический центр, где мы проводим семинары по всем видам безниточных технологий. Теперь у нас можно заказать тестовую сборку образца. Специалисты компании помогут подобрать оборудование и материалы под конкретные задачи клиента или проведут тесты на его материалах перед покупкой оборудования.

Мы переживаем период активных настроек и продолжаем набирать сотрудников под новые позиции. «СпортТекс» развивается

С обновлением стратегии связаны и кадровые изменения? В «СпортТексе» произошла частичная смена коллектива и обновляется система управления. Как вы оцениваете эти процессы? Считаете их нормальными для развивающейся компании?

При смене стратегии развития бизнеса часто бывает, что часть сотрудников не может вписаться в новые реалии и вынуждена уйти. Не все готовы к переменам. Это скорее норма. Что вас так удивляет? Количество сотрудников в «СпортТекс» не изменилось, пришли новые специалисты, увидевшие для себя перспективы развития. Можно сказать, что штат даже вырос — с учётом подписанных договоров с командой-разработчиком сайта, Avito-специалистами, юридической компанией и консультантами различных направлений, с которыми мы сейчас активно взаимодействуем. Мы переживаем период активных настроек и продолжаем набирать сотрудников под новые позиции. «СпортТекс» развивается.

«СпортТекс» сегодня — это группа компаний, включая петербургский филиал, «Кенди» и «СП-Текс». Какую роль играет каждое из этих направлений и что означает «СП-Текс» на сегодняшний день?

«СпортТекс» — фирма, ключевыми задачами которой остаются всё-таки продажи. Деятельность «СП-Текс» направлена большей частью на развитие обучающих программ. Мы имеем лицензию. Сейчас основной проект «СП-Текс» — федеральная сеть инновационных кластеров «Рабочий факультет». Компанию Kendy, расположенную в Санкт-Петербурге, можно назвать частью семейного бизнеса. Там работают отличные специалисты направления outdoor — одежды для активного спорта и отдыха.

Наша инициатива импортозамещения — это не попытка сразу закрыть весь рынок, а поэтапное движение от сборки и адаптации к кооперативному производству в сегменте ультразвуковой сварки

Какие задачи стоят перед «Рабочим факультетом» и как этот проект вписывается в стратегию «СпортТекса»?

Проект направлен не только на подготовку нового поколения компетентных специалистов для лёгкой промышленности. «Рабочий факультет» — это про создание федеральной сети промышленных кластеров, объединяющих образование, науку и реальное производство.

Стоит задача не просто обучать людей рабочим профессиям, а создавать условия для профессионального и карьерного роста специалистов, одновременно помогая предприятиям осваивать современные технологии и модернизировать производство.

В основе проекта три направления: обучение с обязательной практикой, технологические лаборатории для разработки и испытания новых решений, а также запуск опытных партий продукции, позволяющий предприятиям оценить экономическую эффективность инноваций и снизить риски инвестиций. Особое внимание мы уделяем малым и средним предприятиям, которым сложно самостоятельно содержать такую инфраструктуру.

По сути, «Рабочий факультет» — это одновременно социальный лифт для человека и технологический лифт для предприятия. Мы создаём мост между профессиональными компетенциями, инновациями и реальным производством, внося вклад в развитие кадрового и технологического потенциала российской промышленности.

В одной из наших прошлых бесед вы говорили об инициативе импортозамещения. Расскажите поподробнее об этом.

Ставка — не на цену, а на сервис, обучение, документацию на русском языке, адаптацию под задачи заказчика и долгосрочную надёжность

Спасибо за вопрос! Это действительно одно из ключевых направлений нашей стратегии. Если коротко, наша инициатива импортозамещения — это не попытка сразу закрыть весь рынок, а поэтапное движение от сборки и адаптации к кооперативному производству в сегменте ультразвуковой сварки.

Почему мы вообще этим занялись? УЗ-сварка — это соединение термопластов, текстиля, мембран и нетканых материалов с помощью высокочастотных механических колебаний 20–40 кГц. Получается шов без ниток и клея. Технология востребована в СИЗ, спецодежде, медицинском текстиле, спортивной одежде, обуви, техническом текстиле — фильтрах, тентах, геотекстиле. Рынок долго зависел от импортного оборудования: китайского, европейского, корейского. Мы как поставщик видели этот разрыв и решили двигаться в сторону собственной сборки и локализации.

Мы выстроили дорожную карту: научные и маркетинговые исследования применения УЗ-сварки в текстильной и швейной отрасли, разработка прототипа, пилотного образца партии, средств механизации и технологических приспособлений, тестовый период, корректировки, создание технологической документации для запуска партии 100 единиц. Параллельно разрабатываем обучающую программу для технологических колледжей, сертифицируем станок и курс, инициируем госзакупки станков для колледжей.

Мы не делаем это в одиночку. Важна кооперация с АСИЗ, Инновационным центром текстильной и лёгкой промышленности, вузами и колледжами. Екатеринбургские инженеры компании «Ультрарезонанс» готовы взять на себя разработку ультразвуковой начинки — у них есть подобный опыт. Директор компании «Сварпласт» входит в рабочую группу в качестве консультанта-практика, имеющего огромный опыт сотрудничества с производствами по вопросам отладки, ремонта и адаптации станков. Ещё несколько небольших партнёрских компаний готовы взять на себя разработку корпуса, разборной регулируемой станины и электроники.

Мы не говорим о технологическом прорыве. Это разумная и жизнеспособная стратегия, где ставка — не на цену, а на сервис, обучение, документацию на русском языке, адаптацию под задачи заказчика и долгосрочную надёжность.

Целевая аудитория — средние фабрики, шьющие по госзаказу, производства технического текстиля, СИЗ и медицинского текстиля, а также технологические колледжи. Экспортный сценарий — ЕАЭС и СНГ: Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан. Там развивается лёгкая промышленность, есть зависимость от импорта, но нет языкового барьера и схожие стандарты.

Какие ещё проекты «СпортТекс» сейчас находятся в работе? Что для компании приоритетно в ближайший год?

Одно из направлений — активное сотрудничество с выставочными комплексами. Мы уверены, что сейчас как никогда важно объединение отраслевых специалистов, отечественных и зарубежных. Где, как не на отраслевых выставках, можно организовать наиболее плотное, структурированное и результативное взаимодействие? Другое дело, что выставки сейчас будут вынуждены пересмотреть некоторые устаревшие системы организации мероприятий. Возможно, стоит обратить внимание на современный опыт зарубежных аналогов, имеющих результативные практики продвижения экспонентов. Вот здесь мы и планируем наше взаимодействие. Сами, как постоянные экспоненты, мы знаем все слабые места экспомаркетинга и готовы подключиться к их усилению. На это направлен наш проект «Урикачи». На корейском это значит «Все вместе». Я же кореец, помните? И у меня огромный опыт сотрудничества с российскими, китайскими и корейскими производителями.

В чём суть проекта «Урикачи» и как он связан с вашим многолетним опытом поставок китайского и корейского оборудования и тканей?

«Урикачи» — не просто торговый проект или посредническая структура, а система формирования устойчивого международного сотрудничества. Это комплексная платформа международного промышленного и коммерческого сотрудничества, задача которой — соединить возможности китайских производителей с реальными потребностями российского рынка.

Я считаю, что при правильной организации «Урикачи» может стать инструментом не только развития российско-китайской торговли, но и технологического развития российской лёгкой промышленности.

Здесь важно правильно расставить акценты: польза для России заключается не в увеличении количества китайских товаров на российском рынке, а в том, чтобы российские предприятия получили доступ к технологиям, оборудованию, материалам, производственным компетенциям и новым возможностям развития. Мы создаём доступный канал взаимодействия с китайскими производителями оборудования, технологий и комплектующих.

Это не просто импорт готовой продукции, а развитие промышленной кооперации, создание новых производственных связей. Доступ к китайским технологиям должен работать не только на закупку оборудования, но и на развитие собственных компетенций. В перспективе это позволит российским предприятиям осваивать новые производственные процессы, совершенствовать продукцию и повышать конкурентоспособность. «Урикачи» предполагает развитие сервисной инфраструктуры в России. Это позволит сделать внедрение оборудования более предсказуемым и снизить эксплуатационные риски.

Отдельная ценность проекта — возможность пользоваться международной технологической инфраструктурой без необходимости самостоятельно создавать зарубежные представительства, содержать штат переводчиков, технических специалистов и специалистов по международным закупкам. Сотрудничество может быть двусторонним.

Российские предприятия получат возможность использовать китайские технологии и производственные решения для повышения качества продукции, а затем продвигать собственные изделия на зарубежных рынках, в том числе через формирующиеся международные деловые связи проекта.

Задача — соединить возможности китайских производителей с потребностями российских предприятий, организовать демонстрацию и апробацию технологий, обеспечить техническое сопровождение, развивать сервисную инфраструктуру и создавать условия для локализации производства и совместных промышленных проектов. Такая модель открывает новые возможности для малого и среднего бизнеса, который зачастую не располагает ресурсами для самостоятельного выхода на международный технологический рынок.

Мы хотим, чтобы результатом сотрудничества становились не только поставки оборудования, но и модернизированные российские производства, новые компетенции, рабочие места, совместные разработки и конкурентоспособная продукция с высокой добавленной стоимостью.

Если я правильно поняла, вы готовы использовать свои компетенции в международном сотрудничестве для укрепления промышленного потенциала России?

Предприятия нуждаются в модернизации. Но между ними отсутствует эффективный практический механизм, который доводит технологическую возможность до реального внедрения в производство. «СпортТекс» работает над созданием такого механизма — коммерчески работающего моста между международными технологическими возможностями и задачами развития российской промышленности. Наши проекты — потенциально элементы инфраструктуры технологического развития российской лёгкой промышленности. Мы уверены, они дадут ощутимый результат.

Беседовала Ольга Яковенко

Подписывайтесь на наши соцсети:

ВК: vk.com/lp_magazine

Telegram: t.me/lpcourier

MAX: https://max.ru/id782021575892_biz