Компания «ЭЛФОРТ» начала свою деятельность на российском рынке швейной техники и товаров для рукоделия 33 года назад, то есть, можно сказать, росла вместе современным российским легпромом. Своим направлением учредители фирмы выбрали поставки швейного оборудования, и по сей день остаются верны выбранному пути. Сейчас клиенты компании - большие и малые производства всех направлений легкой промышленности, от небольших ателье до крупных ткацких фабрик. О том, как удалось завоевать репутацию надежного поставщика и партнера, и как предприятие развивается в сегодняшних непростых условиях рассказал нашим читателям генеральный директор Виталий Кадун.

Виталий Евгеньевич, ваша компания существует давно и хорошо известна на российском рынке швейного оборудования. А вот интервью для нашего журнала вы даете первый раз, поэтому хочется начать с истоков. Когда и как образовалась компания?

Компания «ЭЛФОРТ» была основана как проект осенью 1991 года. Мы были одной из первых, а возможно и первой компанией в России, которая обратила свое внимание на рынок импортных швейных машин, и в первую очередь - бытовых швейных машин. Собственно, потому что качественных современных швейных машин на рынке практически не было. В те годы некоторые московские предприятия имели бартерные контракты с тогда еще немецким производителем бытовых швейных машин VERITAS и контейнеры с этими машинами стояли на территории московских заводов. Некоторое время зарплату на таких заводах выплачивали не деньгами, а швейными машинами VERITAS, двух моделей - FAMULA и RUBINA, но, конечно, постоянно руководители предприятий это делать не могли. Мы оказались именно той компанией, которая смогла продать на рынке значительные запасы бартерных швейных машин VERITAS и помочь московским заводам с получением денег для выплаты зарплат своим сотрудникам. После этого был интересный этап сотрудничества с одним из первых российских кооперативов «ТЕХНИКА», который начинал поставки импортной бытовой техники в торговую сеть бывших магазинов «Березка». Среди поставляемой техники были и бытовые швейные машины японских компаний JANOME и BROTHER. Мы успешно продавали эти швейные машины на открытом рынке, так как в магазинах «Березка» лучше продавались другие товары. После этого был период поставок из ОАЭ, а еще позднее, после 2005 года, мы уже работали по прямым контрактам с этими японскими компаниями.   

Расскажите о главных периодах, событиях в жизни компании.

Очень важным событием в развитии компании «ЭЛФОРТ» стало знакомство в 1991-1992 годах с продукцией японских производителей бытовых швейных машин JANOME и BROTHER. Поставки и продажа высококачественной швейной техники сформировали нашу систему торговли и сервиса, заложили основу для правильного построения бизнеса. Долгое время мы были дистрибьюторами этих двух японских компаний. Сейчас мы сосредоточены на сотрудничестве с компанией JANOME и представляем на рынке России и стран СНГ бренд JANOME, а после 2006 года еще дополнительно и эксклюзивно их премиальный бренд ELNA, который создается в кооперации японских и швейцарских инженеров. Бизнес развивается, и в 2026 году мы будем отмечать 35-летие нашего успешного сотрудничества с JANOME.

У нас очень интересная история успешного сотрудничества по промышленному швейному оборудованию c японской компанией JUKI. Мы начинали работать с ней еще в 2005 году, позднее помогали зарегистрировать в соответствии с изменившимся законодательством новое представительство «ДЖУКИ» в 2015-ом. Компания «ЭЛФОРТ» является официальным представителем JUKI в Союзе «Агентство развития профессиональных сообществ и рабочих кадров «Молодые профессионалы (Ворлдскиллс Pоссия)»», в настоящее время эта деятельность продолжается во Всероссийском чемпионатном движении по профессиональному мастерству «Профессионалы» в компетенции «Технология моды». В настоящее время в сотрудничестве с JUKI мы эксклюзивно представляем в России и некоторых странах СНГ промышленное швейное оборудования JIN нового проекта Juki INternational. В этом молодом, но очень технологичном проекте компания JUKI использует современные технические разработки и дизайн своей производственной линии на китайском производстве, что позволяет нам предлагать клиентам доступные цены по оборудованию JIN. И конечно, контроль и сохранение высокого уровня качества на производстве JIN осуществляют японские представители компании JUKI.

Знаковым событием для компании «ЭЛФОРТ» является сохранение нами нашего советского, а сейчас уже российского бренда бытовых швейных машин CHAYKA. Первая в мире женщина-космонавт Валентина Владимировна Терешкова на время своего исторического полета в космос имела позывной «ЧАЙКА». В честь этого уникального события швейные машины, которые производились в СССР в городе Подольске на Подольском механическом заводе (ПМЗ), стали называться ЧАЙКА. После 2006 года производство швейных машин в Подольске практически было прекращено, а после 2016 предприятие было полностью ликвидировано. Сейчас современные швейные машины CHAYKA в кооперации с компанией «ЭЛФОРТ» производятся на крупнейших заводах в Китае и Вьетнаме. С брендом CHAYKA мы предлагаем также гладильное оборудование, портновские мягкие манекены, раскройные столы и портновские колодки в широком ассортименте.

С каких брендов оборудования вы начинали, какие представляете сегодня? И насколько сильно повлияла геополитическая ситуация на вашу деятельность?

Мы начинали с бренда бытовых швейных машин VERITAS, в те годы это был немецкий бренд. Видимо, история действительно развивается по временной спирали, и спустя много лет мы вновь, уже эксклюзивно, представляем в России и некоторых странах СНГ теперь уже швейцарский бренд бытовых швейных машин VERITAS, в измененном современном дизайне. Конечно, компания «ЭЛФОРТ» продает широкий ассортимент швейной техники лидирующего бренда JANOME, а также ELNA и CHAYKA. Еще мы предлагаем промышленное швейное оборудование JUKI, JIN и SHUNFA, парогладильное оборудование Metalnova (Италия), вязальное оборудование Silver Reed (Япония), эксклюзивно иглы для бытовых швейных машин и иглы для промышленного швейного оборудования японской компании ORGAN NEEDLES. Также мы являемся эксклюзивным поставщиком портновских ножниц PREMAX (Италия) и KAI (Япония).

Активно взаимодействуя с клиентами, вы как никто видите швейный рынок изнутри. Статистика показывает рост количества компаний, рост объёмов выпускаемой продукции. Ваше мнение - что происходит у швейников? Увеличились ли продажи оборудования?

Сейчас на российском рынке действуют два разнонаправленных процесса. С одной стороны, появились дополнительные возможности для развития или запуска новых современных высокотехнологичных швейных производств по различным видам конечной продукции. С другой стороны, существует большой дефицит квалифицированной рабочей силы и определенные сложности в логистике и банковских платежах при организации поставок промышленного швейного оборудования на фоне действующих экономических санкций. Самая востребованная профессия в легпроме – это швея. На некоторых швейных предприятиях нехватка специалистов достигает 70 % и более. При этом, по официальным данным, общее число индивидуальных предпринимателей, самозанятых, малых и средних предприятий, связанных с легкой промышленностью, восстановилось до допандемийного уровня. В настоящее время возможности для развития швейных производств есть, но есть и сложности с кадрами и с кредитованием из-за больших процентных ставок, что сильно ограничивает инвестиции в швейные предприятия.

Какое оборудование наиболее востребовано на сегодняшний день? 

В последние годы наблюдается рост числа производств спортивной, детской одежды и различных аксессуаров. Примерно каждое четвертое предприятие в легкой промышленности ведет свою деятельность в этих сегментах, соответственно, востребовано швейное оборудование для оснащения технологических линий таких производств. За последние два с половиной года многие предприятия расширили ассортимент и увеличили объемы производства специальной одежды. Для таких производств востребовано швейное оборудование для средних и тяжелых тканей как автоматическое, так и обычное по различным швейным операциям. Если посмотреть информацию по типам производимой в России продукции, например, одежды, то куртки занимают треть от всего объема произведенной одежды в стране, на втором месте блузки и на третьем ветровки. Промышленное швейное оборудование - прямострочные машины, распошивальные и специальные машины для таких производств тоже востребованы на рынке.

 Бренд SHUNFA - чем он интересен для российских покупателей в отличие от других китайских марок? 

Начнем с того, что китайская компания SHUNFA является одной из четырех производственных китайских компаний, производящих промышленное швейное оборудование полного цикла, от самостоятельного производства корпусов и основы швейных машин до изготовления множества комплектующих. Несколько лет назад компания SHUNFA осуществила масштабные инвестиции в строительство своего нового завода с оснащением производственных линий самым современным на сегодняшний день производственным оборудованием. Как раньше говорили, производство SHUNFA оснащено по последнему слову техники, и это полностью соответствует действительности. В результате мы предлагаем нашим клиентам и заказчикам высококачественное промышленное швейное оборудование SHUNFA в широком ассортименте моделей, удобное в эксплуатации и обслуживании по доступным оптимальным ценам.        

А японский бренд JIN, который появился относительно недавно, в России приживается? В чём его плюсы?

JIN, как я уже говорил ранее, это новый международный проект японской компании JUKI, и само название бренда JIN создано из заглавных букв проекта Juki INternational. Самый большой плюс машин JIN - это традиционно высокое качество от JUKI по достойным ценам, информационное и сервисное сопровождение самого лучшего уровня от компании JUKI. Ассортимент моделей JIN охватывает все основные направления и потребности по оснащению швейных производств. Кроме этого, если на швейном производстве используется система управления «умная фабрика» JaNets компании JUKI, то швейный цех может быть оборудован, например, автоматическим швейным оборудованием JUKI и швейным оборудованием JIN более простых моделей, то есть возможно совместное использование JUKI и JIN в любом сочетании, а также сопровождение и сервисное обслуживание такого оборудования с единым подходом в организации и снабжении.  

У вас довольно внушительная дилерская сеть. На кого она расcчитана? На мелких предпринимателей?

На российском рынке очень большое количество некрупных швейных производств, многие из которых - индивидуальные предприниматели, их доля в некоторых сегментах доходит до 75 %. Компания «ЭЛФОРТ» сотрудничает и с крупными, и со средними предприятиями, но большинство заказов - это малый бизнес и индивидуальные предприниматели. 

 Вы также активно сотрудничаете с колледжами и другими учебными заведениями, участвуете в различных мероприятиях, например, «Профессионалитет». Насколько это помогает работе компании, её узнаваемости? Приходят ли к вам бывшие выпускники, став предпринимателями, за оборудованием?

Все именно так и происходит. Компания «ЭЛФОРТ» - официальный технический партнер в компетенции «Технология моды» во Всероссийском чемпионатном движении по профессиональному мастерству «Профессионалы». Очень многие участники и победители региональных чемпионатов, а также финалов всероссийского чемпионата продолжают развивать свои творческие способности и создают швейные ателье, швейные производства или становятся преподавателями в профессиональных колледжах и училищах. Все участники этого движения помнят наше сотрудничество и многие обращаются за оснащением учебных классов или производственных помещений. Наша активная позиция способствует узнаваемости компании «ЭЛФОРТ» как надежного профессионального партнера по промышленному швейному оборудованию.   

 Расскажите о наиболее сложных или уникальных проектах с вашим участием. 

Компания «ЭЛФОРТ» является официальным техническим партнером в движении «Абилимпикс», которое помогает людям с ограниченными возможностями здоровья и инвалидам, в рамках которого проводятся всероссийские чемпионаты по профессиональному мастерству в компетенциях портной, закройщик и швея. Мы предлагаем в этом особом для нас проекте, кроме швейных машин c ручным запуском, раскройные столы CHAYKA с регулировкой по высоте и портновские ножницы для левши. Мы надеемся, что специальные государственные программы поддержки людей с ограниченными возможностями, инвалидов при нашем непосредственном участии не только создают возможности для приобретения востребованных профессий, но помогают им максимально полноценно жить и заниматься творчеством.

Также наша компания является официальным партнером номинации «Мода» Национальной премии детского патриотического творчества. В этой номинации организовано два конкурса. Конкурс эскизов позволяет юным участникам со всех регионов России присылать свои эскизы одежды на заданную тему конкурса, чтобы в финале 10 работ были отшиты в готовые изделия и приняли участие в показе мод на ежегодной церемонии награждения победителей премии в Москве. Надеемся, что из таких участников будут расти будущие известные российские модельеры. Во втором конкурсе создается электронный каталог «Уроки технологии», в котором принимают участие преподаватели российских школ со всей страны. В нем они делятся своими лучшими разработками для проведения уроков технологии по модулю «Обработка материалов (кройка и шитье)». С сентября 2024 года предмет в школе будет называться «Труд (технология)». Мы получаем множественные благодарности и от организаторов премии, и от учителей за полезный в их преподавательской деятельности и удобный в использовании каталог. Убежден, что трудовое воспитание имеет очень важное значение при формировании не только полезных практических знаний и навыков у молодежи и учащихся, но также и привычки трудиться, приобретении умений делать что-то своими руками. Мы очень рады, что компания «ЭЛФОРТ» принимает активное участие в таких полезных всероссийских проектах.  

Не могу не спросить про сервис, склад и запчасти. Как с этим обстоят дела с учётом ситуации с китайскими банками и сложной логистикой?

Поставка швейного оборудования и запасных частей, также как и любой другой импорт оборудования, сталкивается со всеми текущими сложностями. Мы стараемся поддерживать необходимый нам складской запас. Однако, логистика стала более сложной по организации и более длительной по времени доставки товаров. Время, которое может простоять в Китае заказанный контейнер с оборудованием только в портовой зоне, достигает 45-60 дней. Банковские платежи сейчас усложнены даже в Китай. Многие компании вынуждены использовать для проведения платежей по поставкам специальные компании-агенты или оплачивать дополнительные банковские услуги, чтобы заводы-производители гарантированно и в короткие сроки получали деньги на свой банковский счет. Все это абсолютно легально, но приводит к тому, что поставки стали более длительными по времени и более дорогими. Все продолжает дорожать, продажи усложняются. 

 Какие планы у компании на будущее? 

 «ЭЛФОРТ» продолжит предлагать на рынке высококачественное швейное оборудование для широкого круга партнеров. Мы будем стараться улучшать свою работу по всем основным направлениям. Мы уверены в наших партнерах, а они уверены в нас и в нашей профессиональной работе, поэтому наш бизнес будет успешно развиваться и все поставленные нами цели будут достигнуты.

Беседовала Ольга Яковенко

Подписывайтесь на наши соцсети:

вконтакте: https://vk.com/lp_magazine

телеграм: https://t.me/lpcourier