Этот материал вышел в № 06 за 2024 год
Пролистать PDF

«Смарт-Т» уже более двадцати лет, и на рынке цифровых технологий, пожалуй, это самая известная и крупная компания в стране. К тому же она является первопроходцем в области цифровой печати по текстилю. Первый цифровой текстильный принтер был представлен на выставке "Текстильлегпром" уже в начале двухтысячных. Мы поговорили с директором по маркетингу Дмитрием Грацковым о том как происходило освоение цифровых технологий в нашей стране и как компания этому способствовала.

 

Какими темпами, на ваш взгляд, формировался спрос на цифровое оборудование для легкой промышленности? Или, возможно, даже не спрос, а осознание необходимости применения этих технологий?

 

Первое десятилетие двухтысячных – это в области цифровых печатных технологий поистине уникальное время. В этот период вовсю шло совершенствование традиционных струйных технологий, и закономерно создавались предпосылки для их приложения к текстилю. Первые опыты с новыми тогда сублимационными чернилами не давали особо положительных результатов, но производители чернил настойчиво продолжали свои эксперименты совместно с поставщиками широкоформатных принтеров, так как запрос со стороны рекламных производств уже был очевиден.

 

И когда сублимационная печать по текстилю в рекламном секторе уже стала практически делом привычным, эту технологию стали продвигать в сферу текстильного производства. Но в нашей стране для внедрения «цифры» в этой отрасли существовали очень серьезные препятствия – достаточная косность и неповоротливость текстильных предприятий, десятилетиями использующих аналоговые методы окрашивания тканей и работающих с большими тиражами, и неготовность швейных производств обременять себя дополнительными производственными надстройками. 

 

Да, это так. Поговорка «Семь раз отметь и один отрежь» - как раз про нашу легкую промышленность. И когда появились первые успехи?

 

Картина в корне стала меняться, наверное, ближе к 2010 году, когда цифровая печать на текстиле вошла на западе в тренд быстрой моды, и стало выгоднее использовать для пошива одежды недорогие синтетические ткани. О новых возможностях задумались и у нас, и постепенно небольшие швейные фабрики стали организовывать у себя печатные участки. 

 

Буквально взрыв спроса на сублимационную печать произошел, когда в нашей стране активно заработали маркетплейсы. Возник спрос потребителей на уникальные дизайны тканей, доступную оригинальную одежду и домашний текстиль «не как у всех». За малыми предприятиями стали подтягиваться и крупные текстильные производства, оценившие широкие перспективы инноваций.

 

Что касается прямой пигментной печати по натуральным тканям, то здесь ситуация немного иная. В этой технологии используются пигменты, а не красители, и для них специально дорабатывали печатающие головки. Плюс к этому пигменты не отличались особой яркостью и из-за отсутствия сродства с тканями быстро состирывались. Но уже полученный колоссальный опыт производителей оборудования и растущая мода на одежду из натуральных тканей придали пигменту значительное «ускорение». 

 

По наблюдениям, компании, пришедшие на рынок легкой промышленности из рекламного бизнеса, очень быстро его освоили и обладают самыми высокими компетенциями. Вы согласны? Сколько лет "Смарт-Т" работает в рекламе и сколько уже в текстиле? 

 

Вы абсолютно правы, это то, о чем я уже говорил: рекламщики оказались в текстильной цифре раньше, отрабатывали свои навыки и приобретали компетенции годами, по мере совершенствования оборудования и расходных материалов. На каком-то этапе они даже могли пренебречь качеством печати из-за удаленности обзора графики, что абсолютно недопустимо для текстильного производства.

 

Компания "Смарт-Т" с самого начала своей деятельности (с 2002 года) была нацелена на охват текстильной индустрии. Основатель и бессменный руководитель нашей компании Андрей Николаевич Макачев начал эксперименты в области сублимационного термотрансфера еще в конце девяностых, и с образованием "Смарт-Т" своих идей о продвижении печати на текстиле не только не оставил, но и со своей энергичной командой вел постоянную работу в этом направлении. Поэтому могу однозначно сказать, что "Смарт-Т" всегда занималась рекламой и текстилем параллельно, и в этом, конечно же, принимали активное участие и наши клиенты. Так, например, компания "Смарт-Т" неразрывно связана с предприятием «Символъ» - одним из крупнейших и авторитетнейших производителей флажной продукции. Наши первые шаги в текстильной печати были сделаны в далеком 2002 году с утверждения первой цветопробы сублимационного отпечатка. С тех пор «Символъ» использует поставляемое нами оборудование и технологии, является нашим верным другом и надежным партнером, а его успехи мы воспринимаем, как свои собственные.

 

Какие главные направления развития «Смарт-Т» вы можете обозначить?

 

Наряду с сублимационной печатью мы будем продолжать продвигать технологию текстильной пигментной печати, спрос на который в последнее время возрастает в связи с востребованностью натуральных тканей для пошива оригинальной одежды. Для этого метода печати мы предлагаем уникальный по функционалу текстильный принтер GongZheng Apsaras G4-P, который, не без участия наших инженеров, был доведен практически до совершенства и сегодня позволяет качественно и беспроблемно печатать даже на эластичных и тончайших тканях. 

 

В этом году мы пополнили наш портфель предложений комплексами для текстильной DTF-печати под брендом ARK-JET, которые представлены принтерами, шейкер-сушками, устройствами фильтрации воздуха и двухпозиционным термопрессом. Это доступные современные решения, которые мы будем развивать и дальше, так как DTF-технология имеет массу преимуществ и идеальна для экономичного и оперативного декорирования предметов одежды.

 

Помимо уже существующих направлений текстильной печати большое внимание мы уделяем автоматизированному раскрою. Все больше швейных предприятий, которые сейчас активно развиваются и находятся в условиях жесткой конкуренции, стараются оптимизировать свои производства и модернизировать раскройные участки. Мы сейчас предлагаем не только однослойные и многослойные раскройщики iECHO GLSA и GLSC, но и настилочные машины GuangDong YYC с вспомогательным оборудованием, инженерные принтеры и принтеры-каттеры для печати и резки лекал, дигитайзеры для оцифровки бумажных выкроек. Наш масштабный демозал позволяет разместить полный комплекс такого оборудования, работу которого мы полноценно демонстрируем посетителям.

 

Среди наших клиентов очень много производителей спортивной одежды, которые используют преимущественно синтетические ткани, со многими из которых трудно работать на оборудовании механической резки. Для них у нас есть высокотехнологичные лазерные станки для бесконтактного раскроя Photonim Scan Pro, которые удобны еще и тем, что позволяют осуществлять прецизионную резку по контурам отпечатанного кроя.

 

Если говорить о развитии компании в целом, то мы делаем все, чтобы обеспечить пользователей нашего оборудования профессиональными услугами в максимальном объеме. Так, в этом году мы создали новый технологический отдел, в котором работают семь первоклассных инженеров. Этот отдел занимается испытаниями техники и материалов, подбором оптимальных режимов работы оборудования, подготовкой сопроводительной документации, проведением тренингов для сервисных инженеров. Технологический отдел находится в тесном контакте со специалистами наших поставщиков и является эффективной компетентной структурой для быстрого решения любых технических вопросов. 

 

Вы поставляете раскройные комплексы iECHO. Что они собой представляют, и сколько их поставлено в Россию? 

 

Мы представляем широкую линейку раскройных комплексов iECHO, позволяющих кроить тканые и нетканые материалы, а также кожу. Автоматизированные раскройщики представляют собой мощные планшетные устройства большой производительности с разными размерами рабочего поля, с системами конвейерной подачи и размотчиками рулонов. Для многофункциональных станков предусмотрен широкий набор инструментария для разных материалов, включая поролон и синтепон, для машин для раскроя настила толщиной до 90 мм – высокоскоростной электрический осциллирующий инструмент, три пробойника отверстий разного диаметра и дополнительные иглы для прокалывания настила.

 

В прошлом году компания «Смарт-Т» наряду с США и Турцией вошла в тройку мировых лидеров по продажам оборудования iECHO и получила статус эксклюзивного дистрибьютора в России.

 

За 2023 год мы продали 199 единиц оборудования этой фирмы. Цифра, согласитесь, внушительная.

 

Вы настоящие рекордсмены! А если говорить о самих технологиях и, соответственно, оборудовании - как изменились цифровые машины за то время, что вы с ними работаете? Какие новые усовершенствования появились?

 

Если говорить о текстильных принтерах, то здесь изменения аппаратной и программной части происходили наиболее заметно. Принтеры стали оснащаться промышленными быстродействующими печатающими головками с переменным объемом капли и высоким разрешением. Для повышения производительности головки размещаются в шахматном порядке, и вместо картриджных систем устанавливаются объемные СНПЧ. Были внедрены функции распознавания и замещения сбойных дюз, управление волной колебания пьезодиафрагмы для идеальной формы капли и правильной траектории ее выброса, компенсации межпроходного полошения. На текстильные принтеры стали устанавливать датчики препятствия для безопасности печатающих головок. Конечно же, заметно расширился функционал РИПов, повысилась скорость рипования, работа с цветом стала более результативной.

 

Существенно модернизировались системы протяжки материалов, позволяющие контролировать натяжение полотна, корректность его перемещения и обеспечивающие стабильность подмотки. В некоторых моделях принтеров приводной двигатель устанавливается теперь не с одной, а с двух сторон, что гарантирует равномерное усилие при подмотке.

 

 А в области  раскройного оборудования какие  изменения  произошли? 

 

В раскройных комплексах была реализована система автоматической оптимизации скорости резки, которая подбирает оптимальную скорость раскроя для достижения идеального соотношения производительности и качества кроя. Параметры работы комплексов можно менять в процессе раскроя без необходимости перезапуска задания. Была внедрена новейшая интеллектуальная система заточки лезвия, которая позволяет обрабатывать материалы с неизменным качеством и без ущерба полотнам. В модели iECHO GLSC был оптимизирован вакуумный прижим материала, силу которого можно регулировать в процессе резки. Также станки оборудуются серводвигателями, которые обеспечивают плавность перемещения инструментального модуля и равномерность ускорения и движения портала. И постоянно улучшается программное обеспечение раскройных комплексов: появляются новые функции, упрощается управление. 

 

По вашим наблюдениям, спрос на цифровое оборудование вырос? Например, по сравнению с прошедшим годом? Можно ли сказать, что уходящий год был успешным? 

 

Спрос на цифровое оборудование, как для печати, так и для раскроя, растет однозначно, это мы наблюдаем ежегодно, существенно увеличивая продажи. За текущий год у нас прирост только по раскройщикам 20 % относительно 2023 года (сравниваю период январь-октябрь). По сравнению с прошлым годом объем продаж текстильных принтеров GongZheng для сублимационной и пигментной печати вырос в три раза, перевалив за полсотни единиц. Можно сказать, что мы не устаем ставить рекорды. 

 

Одной из основных причин стабильности роста нашего бизнеса является то, что нам удалось в свое время подобрать очень хороших поставщиков оборудования в Китае. Технологичность, надежность и ценовая доступность стали залогом его успешного продвижения и увеличения популярности у предприятий самых разных сфер текстильного производства. Эти производители принтеров и раскройных комплексов у себя в стране считаются лучшими, пользуются господдержкой и охватывают значительную долю местного рынка. Помимо этого, они успешно вышли на международный рынок благодаря соответствию техники высоким стандартам качества и производительности.   

Хорошие показатели у нас и по расходным материалам, нам удалось нарастить продажи как по чернилам, так и по сублимационной бумаге и синтетическому текстилю. 

 

У вас много филиалов по всей стране. Как вы находите кадры? Ведь сегодня это самая большая проблема. 

 

Да, у нас сегодня действуют 10 представительств в разных регионах России и 5 в странах СНГ – Белоруссии, Узбекистане, два в Казахстане и в Кыргызстане. С одной стороны, проблема кадров в нашей стране повсеместна и касается практически всех отраслей. С другой - у нас очень много талантливой молодежи, готовой учиться, и прекрасных опытных специалистов, имеющих за спиной колоссальный профессиональный опыт и желающих работать в компании высокого авторитета.

 

Мы взяли за практику готовить высококвалифицированные кадры внутри своей структуры. Проводим постоянные тренинги менеджерского и технического состава, который, получив глубокие знания, работает на высоком уровне. К нам также приходят инженеры с хорошей общей подготовкой, и мы направляем их знания в нужное нам русло. Плюс к этому, как в головном офисе "Смарт-Т" в Москве, так и в региональных представительствах созданы все условия для комфортной работы и саморазвития, поэтом текучки кадров у нас нет. 

 

Сервис – тоже больная тема для многих компаний. Оказывать его, тем более качественно и быстро, стало значительно сложнее. Как вы справляетесь? 

 

Компания "Смарт-Т" с первого дня своего существования была «заточена» на предоставление качественного сервиса своим клиентам. Это сразу обозначалось приоритетом работы и никогда не упускалось из виду. Развитие техслужбы у нас часто шло с опережением продаж, так как виделся бизнес всегда стратегически, на перспективу. И та практика, которая была отработана в техническом отделе годами и стремление оказывать поддержку клиентам оперативно, где бы они не находились, сейчас обеспечивает нам несомненные преимущества на рынке.

 

Трудно, наверное, поверить, но у нас в штате сегодня 86 (!) сервисных инженеров в Москве и в регионах, что позволяет нам обеспечить практически молниеносное реагирование на запросы пользователей. При этом в каждом представительстве квалификация специалистов очень высокая, и они прекрасно справляются с задачами самостоятельно. Но сервис - это не только инсталляции и ремонт, это еще запчасти и расходные материалы. Поэтому, какова бы ни была экономическая ситуация в стране, мы делаем все от нас зависящее, и даже больше, чтобы поддерживать складские запасы в нужном объеме и обеспечивать непрерывность работы клиентов, от нас зависящих. 

 

В заключение поделитесь, пожалуйста, планами на 2025 год. 

 

В числе наших главных приоритетов остается раскройное оборудование iECHO. С начала года нами было осуществлено около двух сотен инсталляций техники этого бренда, половина из которых - промышленные станки серий TK4S для однослойной резки и GLSА/ GLSА для раскроя настила. Это направление подтягивает за собой и настилочные машины производства GuangDong YYC, значительный спрос на которые уже наблюдался в этом году. Вообще, отечественная швейная промышленность сейчас, в условиях санкций, показывает мощный рост, и поддержка отрасли в области цифровизации останется для нас такой же важной и в следующем году.  

 

Мы также продолжим активно продвигать технологии текстильной печати. Уже сейчас мы предлагаем рынку самые разные модели сублимационных принтеров разных функциональных возможностей, производительности и цены. Нам удалось отобрать лучшие образцы оборудования производства КНР – текстильные принтеры GongZheng и ARK-JET, способные удовлетворить все потребности отечественного рынка. В модельном ряду этих производителей есть простые бюсжетные принтеры для небольших ателье и промышленные машины производительностью до 400 квадратных метров в час для крупных текстильных фабрик или РПК, работающих с тканями.

Компания "Смарт-Т" всегда старалась предложить своим клиентам полный спектр самых передовых технологий, поэтому мы в этом году дополнили портфель нашего оборудования завершенными комплексами для DTF-печати бренда ARK-JET. Как обычно, мы выбрали проверенное надежное решение, которое позволит нашим клиентам расширить свой бизнес за счет очень востребованной яркой печати на предметах одежды и отрезах ткани. В следующем году нам предстоит развить это направление и в условиях жесткой конкуренции в этом сегменте добиться устойчивого роста продаж. 

 

Компания "Смарт-Т" очень динамично развивается: мы из года в год улучшаем техническое обслуживание клиентов и поднимаем уровень технической и технологической поддержки. 2025 год не станет исключением - мы продолжим совершенствовать наш сервис и экспериментальную деятельность, благо высококлассные специалисты у нас есть. Мы также продолжим развивать наш масштабный, площадью 900 квадратных метров, шоурум, где будем демонстрировать широкий спектр оборудования, проводить отработку новой техники и технологий, расширять выставочную площадку, которую нам помогают оформлять наши клиенты. 

 

Этот выпуск нашего журнала предновогодний. Что бы вы пожелали нашим читателям, клиентам да и всему сообществу легкой промышленности? 

 

Мне часто доводится бывать на предприятиях наших клиентов, в частности, фабриках одежды и мебели. Я вижу, насколько сегодня стремительно развивается эта отрасль, автоматизируются многие технологические процессы, трансформируется культура производства, меняется настроение людей. Мы наконец перестали играть в "купи-продай", а стали самостоятельно изготавливать современную конкурентоспособную продукцию. 

 

И я желаю коллегам и всем соратникам по нашей отрасли, чтобы рост собственного производства активно продолжался и приносил не только достойную прибыль, но и удовлетворение от достигнутых успехов и ощущения созидания.

 

Беседовала Ольга Яковенко

Подписывайтесь на наши соцсети:

вконтакте: https://vk.com/lp_magazine

телеграм: https://t.me/lpcourier

Также в номере:

«ПромЭксперт»: автоматизация производства - это не будущее, это наша реальность

В октябре компания «ПромЭксперт» совместно с компанией JACK организовали уникальную конференцию крупнейших швейных фабрик России в Китае. В рамках конференции делегация посетила крупные швейные фабрики Китая, а также заводы и головной офис компании JACK.
Читать далее »

Связанные одной нитью PROYARNS

Компания PROYARNS является импортером-поставщиком высококачественных швейных ниток и специальной пряжи для самых разных сегментов. В каждом сегменте легкой промышленности, а также смежных сегментах очень важно обеспечить бесперебойные поставки и высочайшее качество материалов, к которому так привыкли российские производители.
Читать далее »

Михаил Нестеренко: «2024 год стал для нас годом запуска нового бренда ECHOCUT»

Российский  швейный  рынок растет, но  влияние   некоторых факторов тормозят  развитие  швейных производств . Прежде всего это   нехватка персонала, что мотивирует   предприятия  заниматься  автоматизацией.  Для этого   необходимо правильно выбрать   оборудование   и самое главное – надежного поставщика.
Читать далее »