Российский  швейный  рынок растет, но  влияние   некоторых факторов тормозят  развитие  швейных производств . Прежде всего это   нехватка персонала, что мотивирует   предприятия  заниматься  автоматизацией.  Для этого   необходимо правильно выбрать   оборудование   и самое главное – надежного поставщика.

 Один из таких  поставщиков- ИНТЕРМИКРО  специализируется  на автоматизированных раскройных комплексах и  хорошо  известен  для многих фабрик как поставщик раскройных станков iECHO . Компания   продолжает свое развитие и выводит  на  российский рынок  новые бренды. С генеральным директором Михаилом Нестеренко мы поговорили о новинках и подвели итоги уходящего года.

Михаил, год подходит к концу. Расскажите, каким был 2024 год для компании ИНТЕРМИКРО?  

Для ИНТЕРМИКРО 2024-й был интересным, насыщенным, переходным годом. С 2018 года мы поставляли в основном автоматическое раскройное оборудование марки iECHO. В 2019 году мы выполняли функцию представительства iECHO в России. Далее были дистрибьютором iECHO, всегда работали с заводом напрямую, установили более 200 раскройных станков. Не будет преувеличением сказать, что мы дали старт масштабному переоснащению российского рынка на китайские раскройные станки. Достигнув ощутимого успеха, ИНТЕРМИКРО стала целью для предложений сотрудничества со стороны других крупных китайских производителей. С рядом из них пообщались на выставках, наши инженеры посетили заводы, провели тесты. Результатом тщательного анализа и последующих переговоров стало появление в ассортименте ИНТЕРМИКРО марки ECHOCUT с лозунгом “К ECHOCUT быстро привыкаешь”. Так что, 2024 год стал для нас годом запуска нового бренда и изменения многих бизнес-процессов в компании. Мы уверены, что удалось заложить здоровую основу для роста в последующие годы.

Что же такое ECHOCUT и каким он представлен ассортиментом?

ECHOCUT - это “зонтичный” бренд, под которым на данный момент продается оборудование двух крупнейших китайских производителей автоматического раскройного и вспомогательного оборудования. Если взять iECHO за середину, то теперь ИНТЕРМИКРО продает более дорогие и продвинутые раскройные станки, с одной стороны, и современные, более доступные станки, с другой. Это дает клиентам необходимый им выбор. ИНТЕРМИКРО, со своей стороны, как обычно, отвечает за работоспособность всего поставляемого оборудования.

В многослойном раскрое ECHOCUT представлен автоматическими настилочно-раскройными комплексами (АНРК) ECHOCUT GL (более продвинутыми) и ML (намного более доступными).

В однослойном раскрое ECHOCUT представлен серией SL - это доступные универсальные планшетные режущие плоттеры индустриального класса для автоматического раскроя любых неметаллических материалов. Они могут оснащаться любыми современным опциями, включая проекционные и сканирующие системы, автоматические размотчики и т. п.

Успели ли вы уже почувствовать интерес покупателей к марке ECHOCUT?

Запуск нового бренда - непростое дело и построить доверие можно, только через максимальную открытость и предоставление потенциальным клиентам полной информации. Наши клиенты проводили сравнительные испытания, посещали заводы - производители интересующих их моделей и на практике убедились в правильности своего выбора. В результате в России уже успешно установлено и работает несколько автоматических раскройных машин ECHOCUT разных моделей.

Какую тогда роль играет в вашей продуктовой линейке SINAJET?

SINAJET является брендом однослойных раскройных машин более высокого класса, чем, к примеру, iECHO. Это касается и конструкции машин, и программного обеспечения. Что принципиально важно, SINAJET, в отличие от конкурентов, сформировался на швейном рынке и все его особенности отражают требования именно этого рынка.

Будете ли вы и дальше продавать раскройные системы от iECHO?

Возможность поставки iECHO сохраняется, как и весь наш опыт по этой марке. 

С увеличением объемов продаж, да еще и разных брендов, на сервис падает еще больше задач. Как вы справляетесь?

Спасибо за отличный, важный вопрос! Мы для того и запустили ECHOCUT, чтобы снизить нагрузку на наш сервисный центр. Безусловно, наш опыт с iECHO очень помог нам сделать шаг вверх. Но, для этого пришлось расширить свой кругозор. Сервис всегда был ключевым преимуществом ИНТЕРМИКРО, но перегружать его не стоит. Как этого достичь? Продавать более надежное оборудование, требующее меньше обслуживания. Наши новые машины подбирались по критерию максимальной надежности, и мы уже видим результат. 

Недавно вы были в Китае на выставке ITMA Asia и посетили фабрику, где установлены АНРК SINAJET. Расскажите об этом подробнее. 

Да, удалось с коллегами из ТОП ПРИНТ КАТ посетить одно из крупных китайских швейных предприятий и в спокойной обстановке, не “на бегу” ознакомиться с организацией производства. Предприятие производит своеобразную спецодежду - формальные традиционные мужские костюмы для служащих банков и страховых компаний. В раскройном цеху установлено 130 (!) однослойных раскройных комплексов от SINAJET - только эта компания прошла жесткий тендер. Ткань для костюмов часто бывает в клетку или в полоску, поэтому на предприятии применяется только однослойный раскрой с использованием проекторов для точного совмещения рисунка. Честно говоря, масштаб раскройного цеха, да и предприятия в целом, поражает воображение! 

Конечно, легкая промышленность Китая впечатляет, но и в нашей стране есть положительные моменты в отрасли. Вы согласны?  

По статистике, да и из личного опыта, мы видим, что отрасль растет, и растет быстро. Носить отечественное стало нормой жизни и маркетплейсы типа Wildberries очень этому способствуют. Мы же в ИНТЕРМИКРО делаем все для поддержки отечественных производителей - предлагаем производительное и надежное оборудование, снижаем цены, предоставляем рассрочку, помогаем с лизингом. Автоматизация раскроя помогает решать вопросы не только производительности и качества, но и кадровый вопрос - на автоматизированном предприятии требуется меньше сотрудников.

Какие у вас планы на 2025 год? 

У нас большие планы. Мы продолжим знакомить российских швейников с новыми брендами ECHOCUT и SINAJET. В том числе на выставке ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ, где мы традиционно принимаем участие. Уверен, что многие из российских производителей, тщательно сравнив предложения, захотят автоматизировать свой раскрой с помощью ИНТЕРМИКРО. Российский рынок в результате станет разнообразнее, а в выигрыше будут клиенты.

Скоро Новый год. Что вы можете пожелать читателям, клиентам, партнерам и всем, кто имеет отношение к нашей отрасли?

Спасибо за возможность поприветствовать читателей журнала и пожелать всего наилучшего в предстоящем 2025 году! Счастья вам и здоровья, процветания вашему бизнесу!

Беседовала Ольга Яковенко

Подписывайтесь на наши соцсети:

вконтакте: https://vk.com/lp_magazine

телеграм: https://t.me/lpcourier