Российские производители в легпроме достаточно давно используют лизинг оборудования. Но сегодня он дает совершенно новые возможности для развития отрасли. Так, в Ивановской области с помощью этого инструмента реализовали масштабный проект по созданию нового производства. Мы поговорили с участниками процесса о проекте и перспективах отрасли в целом.

Алла, с 2018 года Вы курируете в банке отрасль Легкая промышленность. Что
влияет на принятие решения о финансировании того или иного проекта?

Легкая промышленность в России – это более 20 000 предприятий, более 65 млрд рублей уплаченных налогов в бюджет. Это отрасль с емкостью рынка свыше 2 трлн рублей, большую часть которого составляет импорт.

Любой проект, который формирует здоровую экономику отрасли, легко привлечет инвестиции. По нашей оценке, только в краткосрочной перспективе сформировался потенциал роста более чем на 200 млрд рублей в год, который уже начал осваиваться российскими компаниями, и Сбер активно финансирует такие проекты, в этом году откроем несколько совершенно новых производств.
Исторически объем инвестиций в легпром сложился на уровне 1,5-2 % выручки компаний отрасли. Это крайне низкий показатель, отрасль существенно недоинвестирована, что и создает аппетит на финансирование проектов легпрома.
Мы уже сейчас видим, как легкая промышленность набирает обороты, в 2022
году легпром замкнул тройку лидеров в рейтинге наиболее быстрорастущих
отраслей экономики в сегменте В2В с ростом в 18 %. Локализация производства в стране и импортозамещение - важные
задачи, которые нужно решать здесь и сейчас, не снижая обороты.

Одним из таких проектов является создание фабрики по производству и отделке трикотажного полотна компании «Унтекс Родники». Вы сразу решили поддержать эту идею?

Да, до знакомства с инициаторами проекта было четкое понимание направлений перспективных проектов для отрасли, особенно в части импортозамещения. ROIC в производстве и отделке трикотажных полотен был один из самых высоких в отрасли.
Unteks Group два десятилетия является одним из лидеров текстильной индустрии в Турции, частью которой является проект «Унтекс Родники». Понимание инициатором проекта каждого этап производства, сбыта продукции, маркетинга и инжиниринга являлось важным фактором принятия Банком решения о финансировании.

Реализация проекта – пример эффективного сотрудничества инвестора, банка, а также Губернатора и Правительства Ивановской области. Грамотная политика руководства области способствует развитию территории как кластера по легкой промышленности. Я вижу, какие комфортные условия региональное правительство создает для привлечения инвестиций в регион, и это важный фактор при принятии решения о финансировании как для инициаторов, так и для финансовых институтов. Более года назад была создана ОЭЗ «Иваново», первыми резидентами которой стали проекты, финансируемые Сбером. Площадка имеет хороший потенциал по созданию новых проектов в легкой промышленности. Отмечу, что пока остается открытым вопрос по очистным сооружениям, но уверена, что такой ключевой для отрасли и резидентов ОЭЗ вопрос будет решен администрацией региона в ближайшее время.

Я уверена, что многолетний успешный опыт Унвера Абдулкерима и группы Unteks позволит реализовать еще не один проект, и мы готовы их поддержать.

Какие еще перспективные направления Сбер готов поддерживать в будущем?

Более 50 % мирового рынка легпрома принадлежит Китаю. Я внимательно изучаю опыт мировых лидеров отрасли, и у них есть чему учиться.
В последнее время тренд на локализацию производства к рынку потребителя все чаще звучит в мировой повестке.
В 2022 году поставки импортной одежды и обуви в Россию сократились на 17,8 % и 9,5 %, изделий из кожи – на 27,0 %, а одежда, обувь и ткани – ключевые позиции отечественного экспорта показали двузначные темпы роста, это хороший вектор в развитии отрасли и возможности для инвестирования.

Техническое перевооружение дает эффект достаточно быстро, мы это можем наблюдать у наших соседей, например, в Узбекистане. Но здесь необходимо объединить НИОКР и технологии производства для того, чтобы наши компании выбрали правильный вектор инвестирования в востребованную, высокомаржинальную продукцию будущего спроса, и мы всегда их в этом поддержим.  

Дмитрий, востребован ли лизинг в легкой промышленности и насколько в отрасли актуально приобретение оборудования через лизинг?

Приведу пару цифр, которые позволяют понять, насколько лизинговые продукты востребованы именно в легкой промышленности. За последние три года портфель СберЛизинга в этом сегменте вырос более чем в 2,5 раза. По итогам прошлого года он составил 1,6 млрд рублей. Лизинг интересует отрасль все больше и больше, и наш портфель в ней растет более быстрыми темпами, чем рынок в целом.

Предприятия отрасли приобретают в лизинг не только оборудование, но и легковые автомобили, коммерческий транспорт, грузовую технику. Даже специальную технику, например, для складов. Но оборудование – это одно из ключевых направлений для легкой промышленности.

По данным федеральной службы государственной статистики, доля оборудования в основных средствах компаний легкой промышленности составляет почти 70 %. Особенно, если говорить о производстве текстильных изделий. То есть три четверти всего имущества предприятий – это оборудование. Опять же по данным Росстата, износ оборудования составляет от 60 до 70 % в зависимости от подотрасли. И сейчас, когда открываются новые окна возможностей в связи с текущей ситуацией, полноценно использовать их – выйти на новые рынки, заместить ушедших производителей – без замены оборудования, повышения его качества и технологичности невозможно. Очевидно, что лизинг – это один из механизмов, который позволит предприятиям отрасли реализовать свои возможности.

В 2022 году ваша компания участвовала в реализации крупного инвестиционного проекта по строительству трикотажного производства в Ивановской области – фабрики «Унтекс Родники». Расскажите об особенностях этого лизингового проекта.

Это очень интересный и, я бы даже сказал, знаковый проект. «Унтекс Родники» – крупнейшее трикотажное производство полного цикла, созданное в России за последние несколько лет. Проект сложный и многогранный, в него было инвестировано много времени и средств. Финансирование проекта, включающее в себя в том числе строительство здания фабрики, осуществлялось Сбером. Мы, со своей стороны, помогали владельцам предприятия приобрести производственное оборудование (вязальные машины и линии для отделки полотен) с использованием единой лизинговой субсидии Минпромторга. Субсидировался аванс по договору лизинга – до 50 % от стоимости оборудования. Для того чтобы получить эту меру поддержки, нужно было в сжатые сроки подготовить и подать необходимые документы, пройти квалификационный отбор Минпромторга. На момент конкурса у нас уже были достигнуты договоренности с поставщиками, немалую роль сыграло и то, что поставщики были готовы работать с отсрочкой оплаты.

Отбор проходил в 2022 году, и это был один из крупнейших проектов, поддержанных Минпромторгом. Он реализован общими усилиями: на данный момент оборудование поставлено, запущено в работу, предприятие уже производит продукцию. Я рассчитываю, что вместе с компанией «Унтекс Родники» мы успешно достигнем целей, заданных в этом проекте. 

Механизм лизинга в легкой промышленности реализуется в основном с использованием господдержки, или не только? Какие меры поддержки предлагает ваша компания для предприятий отрасли?

Бывает по-разному. Ключевая мера поддержки отрасли – это единая лизинговая субсидия, о которой я уже упомянул. По статистике Минпромторга, в пакете средств, выделяемых на поддержку легкой промышленности, основная часть идет именно по этой программе. Мы каждый год вместе с нашими клиентами принимаем участие в квалификационном отборе Минпромторга для ее предоставления. В прошлом году почти половина средств, выделенных на субсидию, прошла через нашу компанию. И мы видим активность предпринимателей, их заинтересованность.

Но есть и другие программы поддержки. Например, Постановление Правительства РФ № 649, в рамках которого субсидируется приобретение колесной техники, или 811-е Постановление по спецтехнике. Эти меры применимы и для клиентов, занятых в легкой промышленности.

С использованием программ господдержки обновление основных средств оборудования, техники становится более привлекательным. Но на этом возможности не исчерпываются. Если есть производственная необходимость, наши клиенты приобретают технику в лизинг и без субсидий. К примеру, мы постоянно сотрудничаем с Фондом развития промышленности, являемся его аккредитованной лизинговой компанией. Для предприятий легкой промышленности ФРП предоставляет займы на аванс по договору лизинга на срок до пяти лет под 1 % годовых. Это тоже популярная мера поддержки, ФРП постоянно наращивает свой портфель по займам во всех отраслях.

Интересна и белорусская программа субсидирования в отношении грузовиков и спецтехники, когда правительство Республики Беларусь компенсирует нам часть платежей по предметам лизинга, произведенным на территории Республики Беларусь. Размер компенсации составляет 2/3 ключевой ставки ЦБ РФ,

Кроме того, мы формируем и свои меры поддержки. У нас есть партнерские программы с поставщиками - производителями техники. Наши партнеры, выпускающие легковой и грузовой транспорт, спецтехнику, оборудование предоставляют специальные условия при приобретении имущества по схеме лизинга, позволяющие сэкономить до 10, 15, 20 % от стоимости имущества.

В России производство оборудования для легкой промышленности практически отсутствует. Но переговоры с поставщиками иностранного оборудования по этому поводу у нас идут, и, возможно, какие-то дополнительные программы мы сможем анонсировать в будущем.

Предположу, что не каждый предприниматель, планирующий покупку оборудования или техники в лизинг, в курсе всех программ поддержки. Вы консультируете потенциальных клиентов?

Здесь вы правы. Наш уровень компетенций, который мы наработали за многие годы работы с отраслью, позволяет обеспечить высокое качество консультирования. И одна из тех мер, которые мы можем предложить – помощь в структурировании сделок, выбор правильных механизмов поддержки. 

Какие требования вы предъявляете к клиенту, обратившемуся за
лизингом?

У нас нет каких-то особых требований для предприятий легкой промышленности. Если упрощенно, это должна быть компания с устойчивым финансовым положением, ведущая свою деятельность от года.

Не так давно у нас также появился продукт для стартапов, в том числе для легкой промышленности. Для таких сделок есть ограничение по лимиту финансирования. Но, тем не менее, у компаний, которые только начинают свою деятельность, есть возможность воспользоваться этим механизмом.

Расскажите о своем видении рынка лизинга оборудования в 2023 году. Какие тренды, на ваш взгляд, проявятся?

В 2022 году мы ожидали сокращения рынка лизинга в связи с тем, что нарушены были логистические цепочки. Часть из них усложнилась, часть полностью прекратила свое существование. Значительно сократился импорт оборудования. Но, в то же время, сейчас ситуация более позитивная, чем мы прогнозировали.

И мы придерживаемся того мнения, что в 2023 году рынок лизинга будет расти. Что касается трендов, то происходит смена географии поставок: раньше предприятия часто приобретали оборудование европейских производителей. Сейчас больше оборудования из Китая, Турции, Индии. Последнюю раньше вообще редко рассматривали как поставщика, но сейчас появляются интересные предложения. Думаю, что это характерно для всех отраслей.

Рынок продукции, производимой предприятиями легкой промышленности, существенно зависим от импорта. В современных условиях неизбежно усиление тренда на замещение импорта. Появившиеся окна возможностей и большой внутренний рынок будут стимулировать создание как новых фабрик, так и новых производств на уже существующих предприятиях для производства новой номенклатуры, повышения качества тех или иных товарных групп. А для этого нужно переходить на новый технологический уровень.

Думаю, что продолжится цифровизация производства, будет востребовано не только производственное оборудование, но и телекоммуникационное, а также программное обеспечение.

Мы готовы помогать нашим клиентам в решении любых стоящих перед ними задач, используя весь наш опыт и накопленные компетенции.

Ваш опыт в текстильной промышленности – более 20 лет. Был ли у вашей компании ранее опыт лизинга и почему для данного проекта выбрали СберЛизинг?

Компания ООО «Унтекс Родники» является частью группы компаний Unteks Group. Она была создана для реализации проекта строительства фабрики по производству необработанного трикотажного полотна. Российская часть группы компаний все 15 лет присутствия на рынке страны была нацелена на реализацию продукции, произведенной на турецких фабриках, и опыта лизинговых сделок не имела. Проект со СберЛизингом стал первым и успешным опытом. 

Какое оборудование и для каких целей приобреталось в лизинг, и как партнерство со Сбером и СберЛизингом помогло в реализации проекта?

Мы брали в лизинг комплекс оборудования для крашения и обработки трикотажного полотна и пряжи фирмы Dilmenler.  

Благодаря профессионально реализованной лизинговой сделке мы смогли своевременно поставить, оплатить и ввести в эксплуатацию важнейшую часть нашего производственного комплекса – участок крашения.

Насколько ощутима была при этом поддержка государства?

При реализации проекта мы находились в тесном контакте с Министерством промышленности и торговли РФ, и в ходе сделки была задействована государственная программа субсидирования авансового платежа по лизингу. Грамотно структурированная СберЛизингом сделка позволила нам получить субсидию в 50 % от стоимости оборудования, что, в свою очередь, приведет к повышению рентабельности проекта в целом и сокращению сроков его окупаемости.

Как в текущих условиях «чувствует себя» проект? Какое значение он имеет для региона?

В целом реализация проекта находится в плановых сроках окупаемости. Были небольшие задержки с установкой итальянского оборудования, которое также участвует в крашении пряжи (что не позволяло нам некоторое время запустить этот участок), однако в настоящее время эти сложности решены и оборудование выходит на плановые объемы выпуска. Оборудование, приобретенное в лизинг, является ключевой частью фабрики по производству и окрашиванию трикотажного полотна – всего на построенной с нуля фабрике было организовано более 520 новых рабочих мест.

Беседовала Марина Москалева

Unteks Group – одна из ведущих турецких компаний, работающих в текстильной промышленности уже более 20 лет. Вертикально интегрированное текстильное производство, лидер в выпуске трикотажных тканей, производитель готовой одежды. Компания насчитывает более 3000 сотрудников, ежемесячно выпускает более 1,5 млн единиц одежды. Общий объём выпускаемой продукции в год – более 12 млн тонн трикотажного полотна.