Этот материал вышел в № 6 за 2023 год
Пролистать PDF

В непростых условиях санкций в отношении российской экономики можно было ожидать снижения темпов модернизации и, тем более, цифровизации легпрома. Однако в сложившихся обстоятельствах российские предприниматели – поставщики оборудования – смогли перестроиться, найти других производителей и успешно продвигают технологии цифровой печати. У тех, кто работает на этом рынке много лет, уже сложился своеобразный иммунитет к сложностям. Один из примеров – компания T&T. Интервью с Юрием Ефремовым, генеральным директором компании T&T.

– Юрий, вы занимаетесь оборудованием для цифровой печати уже много лет. Кстати, сколько?

– Впервые столкнулся с цифровой печатью, когда после института поступил на работу в качестве печатника на ЦПМ Indigo 1000+ в 1996 году. С тех пор с цифровой печатью связана вся моя деятельность.

– То есть вы имеете огромный опыт и знания в данной сфере. Что, на ваш взгляд, происходит в мире с цифровой печатью? Какие основные тенденции вы можете отметить?

– Мир быстро меняется, разделение между богатыми и бедными проявляется все резче. В богатых странах (Европа, США, Япония и т. д.) приоритеты при выборе цифровой машины для печати по ткани меняются медленно, деньги в отрасли есть, клиенты готовы платить. Если мы говорим про малый класс, то это принтеры Mimaki и Epson. В классе промышленных решений покупают оборудование итальянских компаний MS Printing Solution и Reggiani, японская Konica Minolta показывает хорошие результаты, рекламщики покупают DURST из Тироля. Печатники по футболкам и крою покупают израильский Kornit и японский Brother.

Да, в этой части мира есть определенная тенденция роста продаж азиатского оборудования, но лидерство итальянцев и японцев в промышленном сегменте все еще очевидно. Принтеры стабильно покупают, рынок цифровой печати растет на менее чем на 7% год к году. Устойчивый рост показывает печать пигментными чернилами, особенно в регионах с дефицитом водных ресурсов. Наглядный пример: 2023 год для турецкой легкой промышленности выдался особенно тяжелым. Сильнейшая за многие годы засуха привела к сокращению площадей естественных бассейнов пресной воды на 92%. Такого низкого уровня воды не было за всю историю наблюдений. Итог засухи – ограничения поставки воды для сельского хозяйства и промышленности. В регионе Бурса, где расположены многие текстильные компании, ограничение потребления и увеличение стоимости воды добавили к себестоимости производства ткани вполне ощутимые значения. (Напомню, вода используется для мокрых процессов обработки тканей при отбеливании, мойке после крашения и печати реактивными красителями). Текстильные компании, использующие для нанесения изображения технологию печати пигментными чернилами, получили серьезное преимущество – отпечатанная пигментными чернилами ткань не требует стирки даже с использованием пропитки до и после печати.

Сублимационная печать растет во всех регионах. Во-первых, это достаточно просто и технологично, требуется всего два устройства: принтер и каландр. Во-вторых, невысока цена входа в бизнес, в-третьих, сублимационная печать – это весьма экологичный процесс, не использующий воду и какие-либо растворители, спирты и т.д. Качество полиэфирных тканей растет год от года, цены на полимеры достаточно стабильны и тенденций на какое-либо увеличение стоимости не наблюдается.

– В России вы наблюдаете подобные процессы? Когда наступит бум цифровой печати в нашей стране?

– До 2022 года текстильщики России покупали промышленное оборудование из Европы и Японии. Но с падением курса рубля и санкционными сложностями цены на принтеры выросли драматически. Например, итальянский промышленный сублимационный принтер MS при стоимости на заводе в 125 000 евро при доставке в Россию и уплате таможенных сборов и НДС запросто перешагнет порог в 15 млн рублей. При том, что профессиональное европейское печатное оборудование весьма производительно и весьма надежно, окупить затраты и выйти в плюс у первого поколении владельцев вряд ли получится. Ситуация с комплексами печати по натуральным тканям реактивными чернилами еще более драматична, так как эта технология требует не менее трех дополнительных устройств помимо принтера: необходимы пропитка с сушкой/фиксатором, паровой зрельник и мойка. Стоимость комплекта европейского оборудования для печати реактивными чернилами средней мощности начинается от 100 млн руб. Позволить себе такие траты могут лишь несколько компаний в России. В 2023 году только один итальянский принтер для печати по натуральным тканям (MS Printing Solution) был приобретен российским клиентом и уже введен в эксплуатацию. Но это не новый бизнес с нуля, это увеличение мощностей существующего участка цифровой печати по натуральным тканям. Китайское оборудование значительно дешевле, комплект оборудования для реактивной печати производительности 100 м/час обойдется менее 30 млн руб. Но и это очень большие деньги! Стоимость входа и время окупаемости делают такое приобретение бессмысленным. Ответ на ваш вопрос – когда ждать бум цифровой печати реактивными чернилами – НИКОГДА. Нет предпосылок к развитию такого вида печати по натуральной ткани ввиду очень высокой стоимости входа, сложности технологии и высокой себестоимости печати за счет нескольких вспомогательных процессов.

Сейчас весьма несущественное количество натуральной ткани печатается в России цифровым способом. Есть мнение, что в России нет запроса на качественную цифровую печать в больших объемах. Стоит посмотреть на ситуацию с другой стороны.  Дело не в отсутствии заказов как таковых, а в том, что у людей нет денег на оплату услуг качественной печати на качественной ткани. Если добавить в уравнение себестоимости переменную со сжатыми сроками (многим нужно побыстрее, потому как размещение тиража откладывали на последний момент) то цена взлетает до небес. Самая низкая цена на рынке – за индийский принтер с китайскими корнями – составляет 18 млн руб, и это много. Ситуация однозначно изменится, если на рынке появится предложение качественного и более дешевого оборудования пигментной печати по натуральным и смесовым тканям. Ждем в России пигментный принтер с транспортным ремнем для печати трикотажа пигментами с ценой в диапазоне 8–12 млн рублей, вот тогда ситуация изменится кардинально. Мы ожидаем резкий рост спроса на такое оборудование и, как следствие, широкое предложение услуг печати по натуральным и смесовым тканям. До начала бума цифровой печати по натуральной ткани осталось подождать год-полтора.

Рынок сублимационной печати в России достаточно развит, но ему еще очень далеко до насыщения. Итальянские промышленные принтеры с текущим курсом стоят очень дорого. Сублимационные Epson и Mimaki были лидерами по количеству инсталляций в России многие годы, их уход с нашего рынка образовал вакуум предложения в сегменте малых и средних тиражей. Определенная часть русских клиентов изменила приоритеты в пользу примитивного и потому дешевого китайского оборудования. Часть клиентов покупает оборудование хоть и китайское, но более высокого качества и потому более дорогое. Мы предлагаем турецкое оборудование: принтеры компании KARYA DIJITAL и каландровые термопрессы TURAL MAKINA. Турецкое оборудование за счет более простой логистики по цене сравнимо с китайским, но обладает рядом конструктивных преимуществ. Турция производит текстиль и изделия для Европы более 50 лет в массовом объеме, на экспорт уходит более 70% всей текстильной продукции. У компаний-производителей оборудования накоплен колоссальный опыт, который они используют при конструировании современного текстильного оборудования. Возвращаясь к вопросу о буме цифровой печати: наше мнение – именно сублимация показывает стабильный рост, низкую сезонную волатильность и является локомотивом отрасли.

– Как вы искали альтернативных поставщиков оборудования?

­– Мы начали поиск альтернативных поставщиков оборудования летом прошлого года. Ранее мы никогда не работали с Китаем (в отличие от всех наших конкурентов). Есть много причин, но основная – мы не нашли в Китае поставщика, у которого была бы вся нужная нам линейка оборудования за приемлемые деньги. Компания-производитель чернил порекомендовала обратить взгляды на Турцию, и они не ошиблись. В Турции, как уже отметил, нашими поставщиками оборудования являются Karya Dijital и Tural Makina.

– Надо отдать должное турецким производителям оборудования по цифровой печати, да и не только, они догоняют по качеству  европейских производителей и, может быть, даже в чем-то превосходят   европейцев. Вы согласны? В чем их плюсы?

– Мы выбрали поставщиков с многолетней историей и большим опытом. Компания Karya Dijital основана в 1990 году, а Tural Makina – в 1979. Вообще, нам, можно сказать, повезло. Весной прошлого года руководители многих компаний осознали, что так, как было с поставками раньше, уже не будет никогда, и начали поиски альтернативных производителей оборудования и расходных материалов. У компании Karya Dijital мы были третьими в очереди на право представлять их продукцию в России. Выбрали нас. Причина – наша компания имеет хорошую репутацию среди таких европейских производителей как MS Printing Solution, Monti Antonio, JK-Group, Isocarbo, Chibitex, Setema. Наши поставщики дали турецким коллегам позитивные отзывы.

Модельный ряд Karya Dijital впечатляет своим разнообразием, есть все необходимые модели сублимационных принтеров. Начиная с модели TRUJET M3 с одной печатной головкой, заканчивая TRUJET G20 с двадцатью печатными головками. Рабочая ширина от 190 до 320 см, цветовая модель на 4, 6 или 8 цветов. Массивная рама, модульная конструкция, использование итальянских патентов в тракте проводки бумаги, возможность выбора лицензированного оригинального РИПа (Egrosoft или InEdit), полная заводская гарантия на 12 месяцев, включая все детали чернильного тракта и печатные головки без ограничения пробега. Такой набор свойств оборудования у одного производителя мы ранее не встречали. До того, как представить публике свой сублимационный принтер в 2017 году, компания Karya Dijital предлагала в Турции итальянские чернила KIIAN и J-Teck c 2008 года, а еще ранее поставляла красители для машин плоской и ротационной трафаретной печати. Полное понимание технологии печати по ткани, знание требований заказчиков к качеству и скоростям печати позволили сформировать правильное техническое задание инженерному департаменту. Корректно поставленная задача привела к закономерному успеху в производстве и продажах принтеров в 28 стран Европы и Ближнего Востока, где на сегодняшний момент установлено и работает более 1500 принтеров.

Компанию производителя каландров нам посоветовали в Karya Dijital. Как производитель принтеров и поставщик расходных материалов, они имеют контакты с большинством компаний, которые осуществляют сублимационную печать не только в Турции, но и в Восточной Европе, и на Ближнем Востоке. Восточная Европа рекомендовала итальянского производителя – Монти Антонио, турецкие клиенты большинством рекомендовали Tural Makina. Владелец Karya Dijital фактически привел нас за руку к владельцу Tural Makina. Достаточно легко настраивать отношения и вести дела, когда вас приводят и за вас ручаются уважаемые в турецких текстильных кругах люди. На завод мы ездили сами, потом на обучение ездили инженеры. Производитель не скрывает, что конструкцию маслонаполненного барабана они подсмотрели у Монти Антонио, а в механике привода валов есть идеи голландского производителя каландров Klieverik. Все каландры Tural Makina имеют очень богатую базовую комплектацию. То, что у конкурентов за дополнительную плату, здесь в комплекте. Нижний транспортер для подачи отпечатанной ткани и бумаги из каландра, встроенная вытяжка с приемником испарений и два канальных вентилятора большой производительности, широкий дисплей с тач-панелью, полностью русифицированное меню и надписи на русском языке. Начиная с модели с барабаном диаметром 405 мм, все каландры штатно оснащаются транспортером подачи бумаги и ткани в каландр. Такой опции нет у многих производителей-конкурентов даже за дополнительную плату.

Склады в Стамбуле у обеих компаний делают логистику оборудования и запчастей достаточно простой и предсказуемой как по стоимости, так и по срокам.

– В России уже есть инсталляции этой компании?

– До лета 2022 в России уже было установлено 27 принтеров TRUJET. Не секрет, что в России успешно работают турецкие текстильные компании. Эти компании самостоятельно покупали принтеры и везли их в Россию. На запуск приезжал инженер из Турции, и все. Никакой локальной сервисной поддержки в России не было. Для нас это была наилучшая рекомендация. Если оборудование работает без сервисного обслуживания, и клиенты покупают такой же принтер во второй, третий и даже в девятый раз – значит, это именно то, что нужно для нашего рынка. Страна у нас большая, необходимо надежное оборудование, которое не ломается и не требует специфического обслуживания. В противном случае мы можем свернуть не на ту дорогу и повторить путь наших конкурентов: большой штат инженеров, непрерывно занятых в поездках по клиентам для устранения неисправностей.

За год мы привезли и установили у клиентов 41 принтер TRUJET в разных городах России, от западных границ и до Урала. Клиенты дают позитивную обратную связь, есть повторные продажи, и это самая важная оценка. Если клиент покупает второй и третий принтер, значит, его все устраивает.

– Какие технические характеристики вы бы отметили у модели Trujet M3?

– М3 – базовая модель сублимационного принтера. М3 имеет наилучшие характеристики среди всех конкурентов в ценовом диапазоне до 1,5 млн рублей. Давайте немного деталей.

Принтер имеет три печатные головки, что обеспечивает рабочую скорость 150 м2 в час в режиме 1 pass, 100-120 м2 в час в режиме 2 pass, и 65-77 м2 в час в режиме 3 pass. Скорость показана в диапазоне, потому что у принтера есть тонкие настройки, позволяющие добиться нужного качества при максимальный скорости. Понятно, что за один проход можно печатать далеко не все дизайны, но такие работы есть и этим режимом надо уметь пользоваться. Режимы в 2 и 3 прохода наиболее универсальны. Система проводки материала оснащена балансирным валом, перемещающимся на зубчатых рейках строго параллельно валу подачи. Такая конструкция позволяет использовать в качестве носителя сублимационную бумагу плотностью 25 гр/м2. Инфракрасная сушка оснащена регулятором мощности и вентиляторами обдува переменной производительности. Сушка регулируется по расстоянию до носителя и по высоте расположения.

– Насколько быстро можно перенастроить принтер на другой материал, с другой шириной и т.п.?

– Это как раз самые простые настройки, при определенном опыте занимает пару минут.

Какие чернила используются?

– Мы придерживаемся позиции производителя принтеров, они рекомендуют сублимационные чернила SAKURA. Эти чернила производят на о. Тайвань, на том же заводе, где ранее делали чернила по рецепту и по заказу итальянской компании KIIAN. C 2016 контракт расторгнут, а чернила SAKURA получились очень хорошие, яркие, не засыхают в дюзах и не пылят. SAKURA производится для головок Epson новых серий i3200 и более ранних, сделанных по технологии Micro Piezo TFP. Так как формулы SAKURA и KIIAN HI PRO весьма близки, чернила KIIAN можно использовать в принтерах TRUJET. Особого смысла в такой замене нет, чернила SAKURA дешевле при такой же яркости и расходе, что и у KIIAN. Чернила SAKURA имеют 13 цветов, как и чернила KIIAN.

– Если говорить о сервисе, замене запчастей и расходных материалах, как быстро можно получить консультацию, запчасть? И кто оказывает эти услуги: компания-производитель или непосредственно ваша компания T&T?

– Все сервисные и пусконаладочные работы мы проводим силами наших инженеров. Склад запчастей, включая печатные головки, расположен в Москве. При выходе детали из строя замена происходит практически день в день.
Инженеры все время на связи, получить консультацию по работе на принтере можно в режиме онлайн. Но по опыту эксплуатации оператор принтера звонит первые две недели (и то не всегда). Оборудование разработано для турецкого рынка, многое понятно интуитивно. 

– С какими результатами вы заканчиваете 2023 год? Какие планы на следующий?

– Пока рано подводить окончательные итоги года, по нашему опыту, ноябрь и декабрь отличаются повышенным спросом на оборудование, что неудивительно – многие компании стремятся расширить парк оборудования заблаговременно. Но уже сейчас можно сказать, что 2023 год прошел весьма неплохо. Было реализовано много интересных проектов, отлажено взаимодействие с новыми и старыми поставщиками. Планы на следующий год – не останавливаться на достигнутом, предоставлять качественный сервис и радовать наших клиентов. Также мы рассматриваем новые технологии и оборудование для добавления в наше портфолио, но это немного другая история, могу лишь сказать – следите за новостями!

Интервью с Андреем Чураевым, генеральным директором компании «РО-Спорт»

– Андрей, на вашем предприятии установлен печатный сублимационный принтер турецкого производителя Karya Dijital. Почему был выбран именно этот принтер, для каких задач?

– Технологическое сопровождение и сервис со стороны поставщиков.

В текущем году у нас резко вырос спрос на сублимационные изделия. Нам понадобился мощный принтер.  Производительность примерно в 4-5 раз выше текущего парка оборудования. Когда работает одна машина вместо пяти – это существенная экономия затрат на персонал, место и техническое обслуживание.

С компанией «Текстиль и Технологии» у нас был один сложный вопрос (неисполненный контракт, по которому была частичная предоплата,  переставший быть актуальным, а в текущей ситуации ставший невозможным). То, как мы вышли из данной ситуации, показало Т&Т, как корректного и надежного партнера. Ну и, конечно, мы тестировали оборудование и тщательно изучали параметры.

– Сколько времени прошло с момента заключения контракта до инсталляции?

– Меньше недели с учетом выходных.

– Легко ли прошел запуск машины?

– Любые пусконаладочные работы делятся на 3 части: подготовка помещения, такелажные работы и непосредственно инсталляция. Для нас самыми тяжелыми были такелажные работы. Масса оборудования составляет более 280 кг, нам пришлось в темноте заносить станок через  технологический проем на втором этаже. В инсталляции самое сложное – цветоподбор. У нас много спортивных клубов и команд с жестко регламентированными цветами формы и изделий. Чтобы попасть в цвет на другой бумаге и чернилах, требуются время и усилия. Данную работу делали сотрудники Т&Т совместно с нашими дизайнерами.

На предприятии у вас есть сублимационные принтеры других производителей: японских и европейских. Можете дать сравнительную оценку нового принтера TruJet M3?

– Сравнительную характеристику в этом случае давать некорректно.

У нас были принтеры Mimaki 2014-2016 года. Это хорошие, рабочие машины. Они много лет служили нам верой и правдой. Однако в цифровом мире технологии развиваются очень стремительно. Вспомните, какой смартфон был у вас в 2014 году. В мире цифровой печати все еще более динамично. Если одним словом для наших задач старые машины – МЕДЛЕННЫЕ…

– Какие новые возможности открылись с приобретением оборудования?

– С приобретением TruJet M3 у нас произошла синхронизация участков сублимационной печати: печать – термотрансферный перевод – лазерный крой по контуру. Все оборудование работает примерно с одинаковой скоростью и большей производительностью. Очень сократилось время выполнения заказа. Сегодня получили и сверстали – завтра комплект кроя уходит на швейный участок. Мы значительно сократили трудозатраты на одно изделие. И да, в наших планах – увеличение производственной мощности участков печати и кроя.

Беседовала Ольга Яковенко

Подпишитесь на наши соцсети:

ВК: https://vk.com/lp_magazine

Telegram: https://t.me/lpcourier

Также в номере:

Бамбуковое волокно в тканях для медицины: экологичная защита от бактерий

Для чего нужна медицинская одежда? С одной стороны, это идентификатор персонала, позволяющий визуально отличить сотрудников больницы/клиники или различить сотрудников внутри одного и того же учреждения. С другой стороны, спецодежда медиков защищает их собственную одежду от различного рода загрязнений и, что немаловажно, от инфекций и, наоборот, защищает пациентов от инфекций, которые могут быть на одежде медиков. 
Читать далее »

Алена Габерланд: "Российские производители решительно настроены добиваться целей и ни от кого не зависеть"

Рынок нетканых материалов в России – от утеплителей для одежды до сложных фильтрационных полотен – сегодня меняется как никогда быстро. Одним из наиболее серьезных игроков и одновременно компанией, обладающей высоким уровнем экспертизы, является Фабрика Нетканых Материалов "Весь Мир". Мы поговорили с коммерческим директором компании Алёной Габерланд о трендах рынка, а также о том, как развивается группа компаний.  
Читать далее »

Преодолевая шторм с PROYARNS

В период нестабильного поведения рынка и постоянной турбулентности чрезвычайно важно иметь надежного партнера c большим опытом в индустрии, качественной продукцией и стабильным сервисом, который решает проблемы своих клиентов, а не создает новые. О таком партнере сегодня и пойдёт речь.   
Читать далее »